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B2B
、
B2C
、
C2C
、
O2O
分
别是什么意思？
B=Business
，即企业；
C=Customers
，即消费者，这样就好理
解这些简称了；
M=Medium
，
即
媒介
B2B
：（
Business To
Business
）商家对商家进行交易如：
阿里巴巴、生意宝
；
B2C
：（
Business To
Consumer
）商家对个人进行交易如：
京东商城、当当；
C2C
：（
Consumer To
Consumer
）个人对个人进行交易如：
淘宝、拍拍；
O2O
：（
Online To Of
fline
）线上对线下进行交易如：
团购网
< br>.
（
1
）
B2B
模式
B2B (Business to Business)
，是
指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中
只能够买到可口可乐是因为麦当劳与
可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙
伴的关系是希
望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，
大家的生意都可以
有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。
B2B
模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
< br>它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，
以及供应链和价值链
整合
的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的
10
倍。企业间的电子商务成为电子商务的
重头。
它的
应用有通过
EDI
网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行
业交易集成组
织，网上及时采购和供应营运商。
B2B
电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩
大市场机会
等优势，
目前常见的
B2B
运营模式主要有垂直
B2B
（上游和下
游，可以形成销货关系）、
水平
B2B
（将行业中相近的交易过程集中）、自建
B2B
（行业龙头运用
自身优势串联整
条产业链）、关联行业的
B2B
（整合综合
B2B
模式和垂直
B2B
模式的跨行业
EC
平台）。
B2B
的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增
值服务费、线下服务
费、商务合作推广、安询盘付费等。
（
2
）
B2C
模式
B2C
(Business
to
Cons
umer)
，
就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，
即
“商
对客”模式，也就是通常说的商
业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦
当劳吃东西就是
< br>B2C
，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。
B2C
网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城<
/p>
EC
化）、百货商店（自有库存，销
售商
品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服
务型网
店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型
（个性化
服务、个性化需求）等。
B2C
的盈利模式主要是服务费、会员
费、销售费、推
广费等。
（
3
）
C2B
模式
C2B
(Customer
to
Business)
，比较本土
的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，
要求的价格是什么，
然后由商家来决定是否接受客户的要约。
假如商家接受客户的要约，
那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。
C2B
模式的核心，是
通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采
购集团，
以此来改变
B2C
模式中
用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子：
U-deals
、当家物业联盟。
C2B
模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消
费者群体内部审
议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集
体议价谈判、