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新希望乳业
SWOT
分析
（
1
）
竞争优势
第一：巨大的市场潜力
中国作为
拥有
13
亿人口的大国假如中国人对乳品年平均需求量达到
20
公斤的话，
将需
要年产乳品
2600
万吨，价值达
1
560
亿元。因此，国内外专家都认为，中国乳制品市场在
未来
10
年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。
第二：特色品牌优势
新希望
顾名思义具有新的希望。富有积极进取的品牌涵养。尤其是绿色食品的乳制品
是无污染、
纯天然的象征，可创造大量的“绿色食品”
，因此需要更加珍视名牌效应，珍视
企业的无形资。
第三：品牌区域领导
新希望乳业旗下
的四川华西、
阳坪乳业、
昆明雪兰乳业、
云南蝶泉乳业、
青岛琴牌乳业、
杭州双峰乳业、
安徽白帝乳业、
河北天香乳业、
重庆天友等品牌已是
当地消费者的首选品牌，
成为区域市场的领导者。
第四
:
较快的增长速度
近几年来奶粉为主的乳制品产量年均增长率达到
11.5%,
而液态奶产量的年均增长率达
到
27.
3%
。而新希望更是以较快速度发展为国内大型乳制企业。
第五：较完备的乳制品工业体系
乳
品工业是我国的传统优势产业，
拥有独特的生产技术，
低成本生
产方法，
领先的革新
能力，
雄厚的技术
实力，
完善的质量控制体系多年来均投入大量的资金进行技术改造，
到目
前为止已经形成了较完整的体系，
这是很多地区不能企
及的，
而新希望注入更多资金加大产
品质量、包装等方面的开发
，赢得更多消费者亲睐。
第六
:
科研人员层次高
2014
年
12
月
9
日
,
新希望生态牧业公司焦浩鹏博士
《不同精料水平对放牧奶牛甲烷排
放之影响》的论文
(
Effect
of
concentrate
feed
level
on
methane
emissions
from
grazing
dairy
cows),
在最新一期
的美国奶业科学杂志《
Journal of Dairy
Science
》上发表。
（
2
）竞争劣势
第一：有效需求不足
据有关资料显示，去年我国奶业总产量为
1120
万吨。即人均
8.6
斤已超过了当前人均
7.2
公斤的市场需求，一些地方甚至出现了倒奶、杀牛的情况，虽然说中国乳业市
场潜力巨
大，但转化为现实的市场需求，还必须有个过程。
第二：品牌差异化小
,
产品种类少
低温保鲜：
?
o
24
小时巴氏鲜牛乳
成都记忆
活益多
常温产品：
?
o
洪雅牧场舒适奶
纯真新西兰复原乳
香蕉牛奶
饮料系列：
?
o
V
美果蔬乳酸菌饮品系列
第三：缺乏有效地扩大市场总需求的营销策略
近些年来，国内乳业发展较快，中国俨然成为世界第三大原奶生产国，
20
14
年全国原
奶产量
3725
万吨，同比增长
5.5%
。农业部测试数据显示
，
2014
年
12
月，全国原奶主产区
平均价格较年初下跌
9%
，
一些乳品加工企业限收停收原奶。
原奶收购价格从
2014
年
1
月最
高的
4.3
元
/
公斤，
跌至
3.7
元
/
公斤，
降幅达
14.8%
，
严重影响着奶农和乳制品生产企业
的积
极性。奶源基地的建设，应该建立在有效需求的基础上。
第四：产品供应链较短，保质期短
一般家庭订的鲜奶都是当天喝掉，这样它的生命周期就只有一天。
第五：新希望公司的短板
目前乳品加工企业发展参差不齐，
对于起点很低的中小企业，
规模小，
生产技术装备落
后、产品结构单一、管
理水平不高。从新希望的来看，总体发展处于低水平重复建设、企业
技术创新力弱、
管理较落后、抵御风险能力不强、
宣传营销等一系列环节还比较落后
，
这样
的格局将很不利于乳业的快速发展。
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