宝尊电商网络营销推广研究报告

际政治法律体系中，相当一部分内容直接或间接地影响着经济和市场。闸北区

为中小企 业发展大力提高政府服务效能。该区深入开展行政审批效率大提速活

动，精简办事环节， 减少办事时限。

<

二）在经济上，面对目前经济遭遇的各

种困难，上海市闸北区积极完善融资服务体系，发展科技产业，提高政府服务

< br>效能，全力为中小企业营造良好的发展环境。今年以来，企业在产品开发过程

中遇 到资金困难，所在的上海市闸北区先后提供很多的信用担保，帮助企业度

过融资难关。发 展科技产业、提高自主创新能力对推进经济社会发展的作用举

足轻重。

< br><

三）在技术上，科学技术对经济社会发展的作用日益显著，科技的

基础是教育，因此，科技与教育是客观环境的基本组成部分。在当今世界，企

业环境的变化与科学技术的发展有非常大的关系，特别是在网络营销时期，两

者之间的联 系更为密切。在信息等高新技术产业中，教育水平的差异是影响需

求和用户规模的重要因 素，已被提到企业营销分析的议事日程上来。该区推出

科技政策，投入

< br>1000

万元设立“科技发展扶持资金”，对于宝尊等企业的发

< br>展更是“雪中送炭”。

<

四）在社会文化上，企业存在于 一定的社会环境中，

同时企业又是社会成员所组成的一个小的社会团体，不可避免地受到 社会环境

的影响和制约。人文与社会环境的内容很丰富，在不同的国家、地区、民族之< /p>

间差别非常明显。在营销竞争手段向非价值、使用价值型转变的今天，营销企

业必须重视人文与社会环境的研究。目前人们生活水平、文化水平比较高的，

网上购物的出现更是满足人们不出门就可以买到需要的商品，上海是一座现代

化的城市， 宝尊选择在该地发展电子商务正是看到了这些优势的，努力发展，

赢得了消费者的一致认 可。

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3.2

、宝尊电商微观环境分析

微观环境由企业及其周围的活动者组成，直接影响着企业为顾客服务的能

力。它包括企业内部环境、供应者、顾客或用户等因素。

<

一）企业内部环

境。企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作。营销部门根据 企业

的最高决策层规定的企业的任务、目标、战略和政策，做出各项营销决策，并

在得到上级领导的批准后执行。研究与开发、采购、生产、销售、财物等部门

< br>相互联系，为生产提供充足的原材料和能源供应，并对企业建立考核和激励机

制， 协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。

<

二）供应者。在网络经济的条件的情况下，为了适应网络营销的要求，企业与

供 应商的关系主要表现在企业对供应商的依赖性增强和企业与供应商的合作性

增强。供应者 是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、部件、能源、资

金等生产资源的公司或个 人。企业与供应者之间既有合作又有竞争，这种关系

既受宏观环境影响，又制约着企业的 营销活动，宝尊企业更重视注意与供应者

搞好关系。供应者对企业的营销业务有实质性的 影响。宝尊电商有可靠的供应

商，例如，李宁品牌在广州有着一个规模比较大的生产商提 供商品，这就是宝

尊电商得到中国电子商务行业的龙头企业——阿里巴巴的战略投资的重 要因

素。

<

三）顾客或用户。顾客或用 户是宝尊电商产品销售的市场，也是直接或

最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除 了企业与顾客之间的地理位置的

限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。 互联网络真正实现了

经济全球化、市场一体化。它不仅给企业提供了广阔的市场营销空间 ，同时也

增强了消费者选择商品的广泛性和可比性。顾客可以通过网络，得到更多的需< /p>

求信息，使他的购买行为更加理性化。虽然在营销活动中，虽然宝尊不能控制

顾客与用户的购买行为，但它可以通过有效的营销活动，给顾客留下良好的印

象，处理好与顾客和用户的关系，促进产品的销售。此外，宝尊电商在销售中

介、竞争者 等等一系列行业里，都有着很大优势。

3.3

、宝尊电商在同行企业中的竞争

近年来，我国企业纷纷触网，上网中小企业数量也大幅 度增加，网络营销

已获得初步应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存 在着不

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少障碍，也有营销环境 趋于成熟等难得的机遇。据

CNNIC

的统计，拥有域名和

独立站点的数量大幅度上升。从

1997

年

10

月的．

com

域名由

2131

个到

2003< /p>

年

1

月的

133 796

个。在不到

7

年的时间里，企业 域名数量增长了近

64

倍，相

对数量也 从占域名的

52

．

41

％到

78

．

3

％。中国“企业上网工程”大大促进了

中小企业的上网速度，通过各种电子商务 平台上网的中小企业的数量迅猛增

加。因此，要在激烈的营销竞争中获得成功，必须充分 利用网络营销的特点，

宝尊电商结合自身发展状况和企业的内外部资源、条件等因素，不 断探索适用

自身特点的营销策略。

宝尊电商对传统经营管理模式进行改造，重新设计和优化企业业务流程，

建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度。将金字塔形管理系统扁平化、

网 络化，重建企业内部的数字化基础，形成适应开展网络营销的管理体制和企

业文化，从企 业发展战略高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫

性，抓住有利时机开展网 络营销。

2018

年初，宝尊电商得到中国电子商务行业

的龙头企业——阿里巴巴的战略投资，与阿里巴巴集团，尤其是淘宝网的深度

< br>合作，将使得宝尊有能力为品牌和消费者提供更多更好的服务内容。

四、宝尊电商网络营销存在的问题

4.1

、网络安全问题

网络营销是通过网络来传输商务信息并进行交易的，而

Internet

的开发

和设计的初衷 并非出于商业目的，而是为了共享计算机资源。人们虽然已经在

原有的基础上增加了一些 安全技术措施，如防火墙、数字加密、数字签名、身

份验证等，以保证数据传递、交换和 处理时的保密性和完整性。但是这些技术

或多或少都有缺陷，或者没有成熟的标准，仍避 免不了黑客的侵袭。因此，加

强网络安全措施，是现阶段宝尊电商的重要问题。