毕业论文(广联达)

2015

届

本

科

生

毕

业

论

广联达公司工程造价软件的营销策略探讨

The Study of Software In Project Cost Marketing

Strategy Of Glodon

学生姓名

所在学院

所在专业

申请学位

指导教师

副指导教师

答辩时间

学号

班级

经济管理学院

工商管理专业

职称

职称

讲师

2015

年

5

月

30

日

目

录

目

录

摘

要

. .................................................. .................................................. ...............................

I

ABSTRACT

................... .................................................. .................................................. . II

1

绪论

......................... .................................................. .................................................. . 1

1.1

1.2

2

2.1

2.2

3

3.3

3.4

4

4.1

选题的背景和意义

................... .................................................. ............................ 1

研究方法

....................... .................................................. ........................................ 2

现阶段国内工程造价软件行业的发展概况

......... ................................................ 2

现阶段国内工程造价软件行业的发展趋势

......... ................................................ 3

广联达股份有限公司简介

... .................................................. ................................ 4

广联达股份有限公司工程造价类产品简介

......... ................................................ 4

广联达股份有限公司的营销现状

.................................................. ....................... 5

产品策略

....................... .................................................. ................................. 5

价格策略

....................... .................................................. ................................. 6

促销策略

....................... .................................................. ................................. 6

渠道策略

....................... .................................................. ................................. 7

销售人员的专业能力缺陷

................ .................................................. ............ 7

对于网络营销渠道利用不足

............... .................................................. ......... 8

各分支之间的串货

................... .................................................. ..................... 8

服务不到位

...................... .................................................. .............................. 9

产品核心竞争力不强

.................. .................................................. .................. 9

工程造价软件行业在现阶段的发展状况

.......... .................................................. ...... 2

广联达软件股份有限公司的基本情况介绍

......... .................................................. ... 4

广联达软件股份有限公司营销现状及问题分析

....... ............................................... 5

4.1.1

4.1.2

4.1.3

4.1.4

4.2

4.2.1

4.2.2

4.2.3

4.2.4

4.2.5

广联达股份有限公司营销策略中存在的问题分析

............................................. 7

5

广联 达工程造价软件类产品现阶段的

SWTO

分析

< br>

.

....................... ......................... 9

5.1

优势分析

....................... .................................................. ........................................ 9

广联达是工程造价软件行业的龙头老大

.......... ............................................ 9

广联达的工程造价软件全国最全，范围最广

.............................................. 9

广联达对互联网的投资在该行业领先

........... ............................................. 10

扩张速度快，服务质量跟不上

.................................................. .................. 10

缺乏针对技术

..................... .................................................. ......................... 10

经济环境

....................... .................................................. ............................... 11

5.1.1

5.1.2

5.1.3

5.2

5.2.1

5.2.2

5.3

5.3.1

劣势分析

....................... .................................................. ...................................... 10

机会分析

......... .................................................. .................................................. .. 11

目

录

5.3.2

5.3.3

5.3.4

5.4

5.4.1

5.4.2

5.4.3

6

6.1

6.2

技术环境

....................... .................................................. ............................... 11

政治环境

....................... .................................................. ............................... 11

社会环境

....................... .................................................. ............................... 12

房地产经济影响

.................... .................................................. ...................... 12

竞争对手威胁

..................... .................................................. ......................... 12

盗版软件的威胁

.................... .................................................. ...................... 13

威胁分析

....................... .................................................. ...................................... 12

广联达营销策略的建议

... .................................................. ....................................... 13

人员培养体系完善化

.... .................................................. ..................................... 13

网络营销等新型营销方式的完善

.................................................. ..................... 13

完善公司现有网站

................... .................................................. ................... 13

大力提倡网上销售

................... .................................................. ................... 13

完善企业制度

..................... .................................................. ......................... 14

建立奖惩制度

..................... .................................................. ......................... 14

价格体系的完善

.................... .................................................. ...................... 14

6.2.1

6.2.2

6.3

6.3.1

6.3.2

6.3.3

6.4

6.5

6.6

串货现象的完善办法

.................. .................................................. ....................... 14

完善服务体系

..................... .................................................. ................................ 14

对销售员的客户分配应该进行专业划分

.......... ................................................. 14

在实践的基础上，不断开发新产品

............ .................................................. ..... 15

结束语

.... .................................................. .................................................. ......................... 15

鸣谢

......................... .................................................. .................................................. ........ 16

参考文献

.................................................. .................................................. ......................... 17

摘

要

摘

要

< /p>

至从十六大后，我国提出了“信息化带动工业化”的发展战略后，我国为信息产业

的发展插上了“腾飞的翅膀”

，信息产业在我国的经济增长中做出的贡献 越来越大。在

建筑工程领域，工程预算造价软件的运用极大地提高了工作效率，降低了建 设成本，使

房地产投资和发展更加的科学化和正规化。然而，根据我国软件市场的结构及 其竞争特

点，决定了我国软件企业营销策略的侧重点，虽然我国软件市场发展比较快，但 是都是

比较依赖技术研发、产品质量，而现今科技发展的时代，企业要想长青不倒，就需 重视

公司的营销策略和营销战略的制定，

本文主要运用文献综述 法在阅读了国内外学者相关

文献的基础上，

然后运用归纳分析法 和

SWTO

分析法简述国内及工程造价软件市场状况、

广联达营销策略及营销中存在的问题，

最后遵循逻辑分析法的思路找出所 需采取的措施

对策。

关键词：

广联达；工程造价；营销策略；

SWTO< /p>

I

ABSTRACT

ABSTRACT

To from the 16th national congress of our country put forward the development strategy

of

our

country

on

the

wings

off

the

information

industry

in

our

country's

economic

growth contribution is more and more big. In the field of construction engineering, the use of

software engineering budget cost

greatly improved work efficiency, reduce the construction

cost, and make more scientific and standardization of real estate investment and development.

However,

according

to

the

structure

of

the

software

market

in

China

and

its

competition

characteristic,

determines

the

emphasis

of

the

marketing

strategy

of

software

enterprises

in

our

country,

although

the

development

of

software

market

in

China

is

faster,

but

are

more

dependent on technology research and development, product quality, and the current era of the

development

of

science

and

technology,

enterprises

want

to

last

fall,

just

need

to

attach

importance

to

the

company's

marketing

strategy

and

marketing

strategy,

this

article

mainly

USES literature review method in reading the domestic and foreign scholars on the basis of

related literature, and then use inductive analysis and SWTO analysis briefly and the status of

the

project

cost

software

market,

domestic

visionbank

up

to

the

problems

existing

in

the

marketing

strategy

and

marketing,

and

finally

follow

logical

analysis

approach

to

find

the

required measures to be taken countermeasure.

KEYWORDS:

Glodon Software Co., Ltd;

The project cost

; Marketing strategy; SWTO

II

广东海洋大学

2015

届本科生毕业论文

广联达公司工程造价软件营销策略探讨

工商管理，

2

，傅俊华

指导教师：

孟飞荣

1

绪论

1.1

选题的背景和意义

在目前这个竞争激烈的社会中，伴随着信息技术的不断渗透，信息技术产业已经成

为衡量一个国家综合实力的重要标志。虽然我国信息产业在近几年得到了飞速发展，但

与西方发达国家的对比还远远落后在后面。

其中一个占据重要地位的领域是建筑工程造< /p>

价领域，工程造价是根据计算工程量来计算建造的价格。在建筑的整个生命周期中，从

一个投资房地产前的概算到招标投标再到项目部的最后完工，

许许多 多的环节都需要计

算工程量。然而，由于我国信息化观念不够普及以及企业营销能力不足 等各种综合因素

导致了到现在还有许多工程在用手算来解决一部分的业务。

而手工计算耗费了大量的人

力物力，工作效率极低，而且因为造价业务管理不 善等因素导致了出现大量的材料浪费

以及项目管理混乱。现在，在这种造价预算效率低下 的现实情况下，工程造价软件在经

过

20

多年的发展中已经逐渐趋于成熟，并且得到了工程造价届的高度认同，软件普及

率也在 快速提高。

广联达创立于

1998< /p>

年，经过

10

几年的发展，已经成为了工 程造价软件中的龙头老

大，广联达在工程造价中取得了令人瞩目的成绩，成为了推动我国 造价行业信息的主要

领头羊，广联达对我国的建筑行业信息化的推动起到了不可比拟的重 要作用。然而，在

发展过程中由于增长速度过快，

利益驱使等因 素导致了其在营销策略方面出现了不同程

度的弊端。世界著名的管理学大师德鲁克曾指出 ：现代企业最重要的只能只有两个，一

个是创新，再一个就是营销。因此，为了为推动建 筑行业信息化的发展，本文采用文献

资料法、实证研究方法和实地考察法的方法。通过对 广联公司的实例剖析，运用现代的

营销理论和方法对该公司的营销策略进行研究分析，< /p>

进而为公司的市场拓展与深入找到

比较好的营销策略和方法，提高 企业核心竞争力和市场优势，同时通过对该公司市场营

销策略的研究，找到适合软件企业 的软件营销策略，因此，通过本文的研究不但可以指

导广联达公司的营销实践活动，扩大 市场份额，同样也为其他国内软件企业寻找最佳的

销售策略和销售模式提供思路和解决方 案。

－

1

－

广东海洋大学

2015

届本科生毕业论文

1.2

研究方法

本文主要是运用文献综述法 在阅读了国内外学者的部分相关文献的基础上，

以广联

达股份有 限公司的工程造价软件模块产品为案例，

通过对广联达公司的发展状况和营销