IPO企业主要客户访谈模板

主要客户访谈笔录

姓

名

工作单位

访谈人

工作单位

姓

名

姓

名

工作单位

姓

名

受访人

工作

单位

/

部门

/

职

务

访谈日期

访谈地址

访谈内容

贵公司与

< br>xxxx

股份公司的业务往来及关联关系情况

问：您好

!

我们是

xxxxxx

有限公司

xxxx IPO

项目组的工作人员。贵公司是

xxxx

< br>股份公司的主要客户，

我们作为

xxxx

股份公司

IPO

的保荐机构，

现根据中

国证监会有关规定和要求，

就贵公司与

xxxx

股份公司的业务往来及关联关

系等内容进行访 谈，您是否同意？

答：

问：贵公司的成立时间、注册资本、法人代表、主要高管姓名 、主营业务等？

答：

问：贵公司的股权结构、实际控制人基本情况？

答：

1

问：贵公司及其董事、监事、高管与

xxxx

股份公司及其董事、监事、高管是否

具有权益关系或 其他关联关系？若有，请具体说明。

答：

< /p>

问：

贵公司高管中是否存在对

xxxx< /p>

股份公司的委托持股或信托持股情况？如有，

需说明情况。

答：

问：贵公司的经营规模、主要销售产品名称及销售情况、行业 地位等

问：贵公司何时开始与

xxxx

股份公司合作？贵公司为何选择

xxx

股份 公司的产

品，

您觉得该公司的产品与其他公司产品相比有何优势 和劣势。

如贵公司未

来有扩产计划，是否仍愿意采购

股份公司的产品？

答：

问：贵 公司最近三年与

xxxx

股份公司主要业务往来内容，交易单价 、交易量、

交易金额等

,

如波动较大， 请说明大幅波动的原因？

答：

2

问： 贵公司与

xxxx

股份公司之间的各项交易定价原则是什么？是 否存在销售折

扣折让、

返利、

买赠、< /p>

现金折扣等特殊销售政策？什么情况下更改交易价格？

该价格与贵 公司采购的其他供应商相比是否更高或更低？

xxxx

股份公司 是

否向贵公司承诺以后年度降低销售价？

答：

< /p>

问：贵公司对

xxxx

股份公司的付款周 期一般为多少天？是否存在延期或拖欠的

情形？如果出现拖欠，

xxxx

股份有限公司如何向客户催款，

多久催款一次？

xxxx

股份公司是否存在在年底时超出贵公司的要求、提出向贵公司 增加发

货的情形？近三年贵公司应付账款的付款周期有何变化？

答：

问：

贵公司与

xxx

股份公司业务往来合同的主要条款，

如相关产品所有权 转移的

时点（是否需要安装调试，安装调试验收的过程，安装调试的重要性等）；

付款条款（如信用期、信用额度、付款方式等，是否存在现金支付，或通过

第三方账户周转，或汇入个人账户而非

xxxx

股份公司账 户的情况，以上特

殊支付方式所占比例及原因）；贵公司就

xx xx

股份公司提供的产品或劳务

是否要求质量保证，