旅游景区门票定价策略初探

旅游景区门票定价策略初探

——基于旅游市场供需角度的分析

旅游管理专业学生

蔡西丹

指导教师

陆志东

摘 要：

游客是景区的上帝

,

是关系景区生 死存亡

,

兴衰成败的直接利益相关者。

景区门票价格是联系景

区和游客的桥梁或纽带，因此，景区门票定价应立足于旅游市场供 需双方因素综合考虑。然而，目

前各景区门票定价策略揭示了我国很多旅游景区以门票收 益为主的盈利模式。

市场实践的检验证明，

单纯依靠门票收入很 难从根本上提高景区可持续的盈利能力，有时甚至起到了负面效果，例如客源

分流、景区 形象受损等等。本文将立足国内一些著名旅游景区不同的门票定价策略，对其优劣长短

进 行分析，并针对其中所存在的问题提出相应解决对策。

关键词 ：

旅游景区；门票价格；涨价；定价策略

The Tourist Scenic Zone Admission Ticket Fixed Price Strategy

Initially Researches

Based on Tourist Market Supply and Demand Angle Analysis

Student majoring in Tourism Management

Cai Xidan

Tutor

Lu Zhidong

Abstract:

The tourist is scenic area God, is relates the scenic area life and death, the prosperity and decline

success's or failure's immediate interest counterparts. The scenic area admission ticket price is relates the

scenic area and tourist's bridge or the link, therefore, the scenic area admission ticket fixed price should

base on the tourist market supply and demand both sides factor overall evaluation. However, various scenic

areas

admission

ticket

fixed

price

strategy

has

promulgated

our

country

many

tourist

scenic

zones

at

present by the admission ticket income profit pattern primarily. The market practice's examination proved

that depends upon the ticket income to be very difficult purely fundamentally to sharpen the scenic area

sustainable

profit

ability,

sometimes

even

had

the

negative

effect,

for

example

the

source

of

tourists

divergence,

the

scenic

area

image

suffered

injury

and

so

on.

This

article

will

base

the

domestic

some

famous tourist scenic zone different admission ticket fixed price strategy, carries on the analysis to its fit

and

unfit

quality

length,

and

aims

at

exists

the

question

proposes

the

corresponding

solution

countermeasure.

Key words:

Tourist scenic zone; Admission ticket price; Rising in prices; Fixed price strategy

2000

年

9

月底

,

国家发展计划委员会为了“有利于改善游览参观点价格形成机制< /p>

,

促进旅游业健康发展”

,

将其直接定价管理的国家级特殊游览点参观门票价格管理权限

全部下放给地方 。

2001

年

2

月

15

日故宫、颐和园、天坛、八达岭与十三陵大幅度调价< /p>

,

涨幅在

33%

到

170%

之间。

此后，

景区门票价格上涨之风席卷全国，

从东到西、

从南到 北，

不论是知名景区还是一般景区的门票价格“涨声四起”

。景 区门票价格这一敏感话题成

为社会各界关注的焦点。

一、涨价风潮背后的原因分析

（一）旅游产品的供给与需求的失衡

这是近年来景区门票价格上涨的主要原因。由于我国经济的快速发展，人们闲暇时

间的增 加，出游的愿望越来越强烈，旅游时间却只能集中于黄金周和暑假、寒假，而我

国目前的 旅游景区是有限的，这就形成了游客集中于有限时间，在有限的地点旅游。人

们对旅游产 品的需求增加了，

而旅游产品的供给却由于旅游产品本身的特点无法在短时

间内形成，这使景区门票涨价成为了一种可能，同时由于我国旅游景区发展不成熟，过

多游客的接待使景区的经营管理以及所付的成本的加大以及一些景区的急功近利使景

区门票的涨价成为了必然。

（二）供给方——旅游景区

1

．旅游景区处于垄断地位