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行业开发经理
-oem/industry development
manager - oem
primary
accountability
基本职责
to identify, develop and maintain
customers within an assigned industry and
region.
确认、开发及维护在指定行业和区域内的客户。
key accountabilities
重要职责
1.
industry planning and development
行业规划及开发
？？
2.
develop
industry
database
and
contact
information
within
target
industries
在目标行业内建立、开发数据库和相关联系信息
？？
3.
develop account management plans, including call
plans, primary contacts,
etc. based on
industry account target list
根据行业客户目标列表，开发客户管理计划，包括电话销售计划、基础联系信息等
< br>
4. 2. new account selling
新客户的销售
？？
5.
priorities opportunities and integrate call
planning with field sales staff
in
branches (i.e. sales engineers)
6.
给予分公司的销售人员
(
即销售工程师
)
优先机会和综合的电话销售计划
？？
8.
就已确定的业务机会与销售人员进行联合电话销售，
并对海格曼产品和服务进
行介绍
或提供建议
？？
9. follow
up with field sales on prior sales calls and
identified accounts
与
销售人员共同跟
进先前的销售电话和已确定的客户
？？
10.
engage
high
value
major
account
prospects
and
explore
/
identify
longer
term
strategic product and
service needs.
开发高价值的主要客户，开拓
/
确定长期产品和服
务的战略需要
？？
11.
follow
up
identified
customer
opportunities
for
solution
selling
opportunities.
跟进已确认的客户机会，以便找出销售实施方案。
12. 3. existing
account&contract management
现有客户和合同管理
？？
13. hold
regular account / contract reviews meetings to
track performance
relative to plan
定期举行客户
/
合同审查会议，以跟踪与计划相关的绩效
？？
确保对相关客户信息的沟通，
如文件确定以及对达成协议的产品、
< br>服务及发货需要。
？？
15. identify product, service and
solution opportunities.
确定产品、服务和解
决机会
4. customer servicing
客户服务
？？
根据销售电话的信息和客户要求，确保与分公司员工和经理有明确且一致的沟通。
17. 5. product&industry
knowledge
产品和行业知识
？？
maintain up to date
knowledge of industry and market
issues.
对行业和市场方面的相关事宜能作及时更新。
？？
18.
maintain a
thorough understanding
of hcn
’
s pricing
policy
and engagement
arrangements.
对海格曼定价政策和活动安排有全面的了解
？？
对海格曼的产品
/
服务有广泛的知识，其中须包括海格曼的
价值和竞争对手提供的信
息。
？？
20.
actively
engage
in
industry
specific
shows,
events,
workshops
to
promote
hcn
’
s products
and services
积极参与行业内的参展活动，以提高海格曼的产品和服务质量
21. 6. adhere to the following
遵循以下原则
？？
22. sales
force standards
销售团队标准
？？
23.
quality management system
质量管理体制
key performance
indicators
关键绩
效指标
？？
24.
industry sales development
产业销售开发
？？
25.
industry trading margin
产业贸易利润
？？
26.
customer satisfaction index
顾客满意度指数
27.
skills&qualities
技能与素质
？？
presentation skills
演讲技能
？？
relationship building skills
建立关系技能
？？
selling skills
销售技能
？？
attitude to
work
良好的工作态度
？？
initiative
主动性
？？
results driven
以结果为导向
？？
ability
to motivate others
善于激励他人
？？
honesty,
integrity and high moral ethics
诚实、正直并且品德高尚
？？
(iscala,
vpp
和
ms crm) knowledge
知识
industry knowledge
行业知识
？？
good
understanding of players in the
assigned industry
全面了解指定行业内的参与者
？？
excellent
understanding or applications and systems used in
the industry
出色
地了解或熟练的应用行业中所
使用的系统
？？
excellent overall industry
knowledge
出色地掌握整个行业知识
product knowledge
产品知识
？？
excellent
understanding of vendors and products used within
the industry
出
色地了解行业内的产品和供应商信息
？？
good
understanding of developments in the industry
较好地理解行业发展状况
experience / background
经验
/
背景
？？
6-7 years
experience in a specific industry (engineering,
project management)
with either a oem,
end-user or a servicing industry
具备
6
到
7
年在
oem,
终端用户或服务业等特
定行业
(
如工程，项目管理
)
内的经
验。
？？
knowledge
and level of proficiency in the use of it software
packages (iscala,
ms crm, vpp) required
掌握并熟练使用需要的
it
软件包
(iscala, ms crm,
vpp)
。
？？
experience
in
industries
sales,
purchasing,
and
engineering
process
具备销售、
采购和工程流程的经验。
？？
取得大学工程及相关专业学士学位，
具备
3
年相关工作经验和培训，
或同等学历的教育
和经验<
/p>
. .
区域销售经理
area sales manager
吉特迈技术贸易（上海）机床有限公司
查看公司简介
>>
公司行业：
机械
< br>/
设备
/
重工
< br>
贸易
/
进出口
公司性质：
外资
(
欧美
)
公司规模：
50-150
人
比比你的竞争力
职位描述
duties
& responsibilities:
be
responsible
for
the
sale
of
dmg
products
in
part
of
tianjin&
hebei
province.
负责天津与河北省内部分区域的
dmg
机床销售工作
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