市场营销专业英语术语

cost-oriented pricing

成本导向定价法

cost-plus/mark-up pricing

成本 加成

/

溢价定价法

costs and benefits of marketing functions

营销职能的成本和效益

costs of competitors

竞争者成本

costs of distribution

分销成本

countertrade

对等贸易

coupons

优惠券

courtesy

礼貌

coverage of geographic market

地域性市场的范围

coverage of relevant retailers

相关零售商的销售范围

credibility

信誉

credit terms

信贷条款

critical assumptions

关键假设

cross- elasticity

交叉弹性

customary pricing

习惯性定价法

customer analysis

顾客分析

customer contact

顾客接触

customer demand

顾客需求

customer intimacy

顾客亲密度

customer loyalty

顾客忠诚度

customer need

顾客需要

customer organization of sales force

按客户组织销售队伍

customer retention

顾客维系

保留

customer satisfaction

顾客满意度

customer segment pricing

顾客细分市场定价

customer service

顾客服务

customer- oriented pricing

顾客导向定价法

customers' perception

顾客感知

customers' preferences

顾客偏好

customers' price sensitivity

顾客的价格敏感度

customizing

定制

D

data collection

数据收集

data confidentiality

数据保密

data research

数据研究

data sources

数据来源

dealers

经销商

deceptive advertisements

欺骗性广告

deciders

决策者

declining markets

衰退市场

decoding

解码

defect rate

缺陷率

defender strategy

防御型战略

defensive new-product development strategy

防御性新产品开发战略

defensive positioning

防御性定位

delivery time

交付时间

delivery

配送

Dell Computers

戴尔计算机公司

Delta Airlines

三角洲航空公司

demand characteristics

需求特征

demand curve

需求曲线

demand- oriented pricing

需求导向定价法

demographic environment

人口统计环境

department stores

百货商店

dependability

可靠性

deregulation

放松管制

derived demand

衍生需求

descriptive research

描述性研究

design decisions

设计决策

desired percentage mark-up on retail

预期零售利润率

desired percentage return

预期回报率

determinant attributes

关键属性

determinants

决定因素

different responses

差别反应

differentiated defender strategy

差异化防御战略

differentiated marketing

差异化营销

differentiation over time

不同时间的差异

differentiation strategy

差异化战略

differentiation

差异化

diffusion of innovation theory

创新扩散理论

dimension

因素

dimensions of quality

质量维度

direct costing profitability analysis

直接成本盈利性分析

direct mail

直接邮寄

direct marketing via advertising media

通过广告媒体的直接营销

direct marketing

直接营销

direct product profitability (DPP)

直接产品盈利性

/

利润率

direct selling

直销

discount rate

贴现率

discount stores

折扣商店

discount

折扣

discount/premium price policies

折扣

/

溢价策略

discriminant analysis

差异分析法

discriminatory adjustments

歧视价格调整

discriminatory pricing adjustments

歧视定价调整

disjunctive model

分离模型

display space

陈列空间

disposable income

可支配收入

dissonance- attribution hierarchy

不和谐

-

归属层次结构

distribution channel designs

分销渠道设计

distribution channel objectives

分销渠道的目标

distribution channel

分销渠道

distribution decisions

分销决策

distribution policies

分销策略

distribution

分销

distributor/store (private lables) brands

分销商

/

私有品牌

distributors

分销商

diversification

多元化

divest

撤退

divest

出让

divestment or liquidation

收回投资或清算

dividend

红利

dogs

瘦狗类

domestic target marketing strategies

国内目标市场定位的营销战略

dropping products

放弃产品

dry cleaning

干洗

dual/two channel distribution systems

双重分销系统

duplication

（媒体）重复

DuPont

杜邦公司

durability

耐用性

E

early vs late adoption

早期采购与后期采购

earnings per share

每股收益

economic and technological factors

经济技术因素

economic power

经济权

economies of scale

规模经济

education services

教育服务

effectiveness

有效性

efficiency

效率

Electrolux

伊莱克斯

emergency goods

急需品

Emerson Electric

爱默生电气

emotional appeals

情感诉求

empathy

移情作用

empirical evidence

经验性实例

empowerment

授权

encoding

编码

end use

最终使用

endorsement

赞同

engineering

（产品）工程设计

entrepreneurial strategy

企业家战略

entry strategies

进入战略

environment and packaging disposal

环境与包装处理

environment factors

环境因素

environmental scanning

环境扫描< /p>

/

分析

environmental strategy

环境战略

establishment

机构

ethical audit

（公司）伦理审计

ethics of marketing

营销伦理道德

ethnic composition

种族构成

European Community

欧共体

evaluation and reward systems

评估与奖励体系

evaluation and selection of supplier

评估和选择供应商

evaluation of alternatives

评 估替代品

/

各种选择

evaluation of brands

品牌评估

event sponsorship

事件赞助

event

活动

everyday low-price (EDLP)

天天低价

evoked set

引发的组合

evolution of market

市场演变

exchange

交换

exclusive dealing

独家销售

exclusive distribution

独家分销

executive summary

执行摘要

exhibition media

展示广告媒体

existing market

现有市场

exit barriers

退出壁垒

expansion path

扩张途径

expectation measures

（顾客）预期测度

expectations of customers

顾客期望

expected unit sales

预计产量

expected value

期望价值

experience curve

经验曲线

experimental research

实验性研究

expert power

专长权

exploratory research

探索性研究

export agents

出口代理（商）

export jobbers

出口批发商

export management company

出口管理公司

export merchants

出口贸易商

export

出口

exporting

出口商品

extended use strategy

扩大使用战略

extending volume growth

扩大市场份额

external data sources

外部数据来源

external environment

外部环境

extrapolation of past sales trends

过去销售趋势推测法

F

facilitating agencies

辅助

/

中介机构

factor analysis

因素分析法

fads

时尚

family branding

家族品牌

family life cycle

家庭生命周期

family structure

家庭结构

farm products

农产品

fast-moving consumer goods (FMCG)

快速变动的消费品

fear appeals

恐惧

/

顾虑诉求

features

特征

Federal Department Stores

联邦百货商店

Federal Trade Code

（

FTC)

联邦贸易法案

FedEx (Federal Express)

联邦快递

feedback data

反馈数据

field test marketing

实地市场测试

financing

融资

fisheries

渔业

fit and finish

结实度与外观

fixed costs

固定成本

fixed salary

固定工资

flanker strategy

侧翼进攻战略

flanker/fighting brand

战斗品牌

flanking and encirclement strategies

侧翼进攻与围堵战略

flat organizational structure

扁平的组织结构

FOB origin pricing FOB

产地定价法

focus strategy

集中战略

followers

追随者

Ford

福特公司

foreign middlemen

国外中间商

forestry

林业

formalization

形式

/

规范化

formulate

制定

fortress/position-defence strategy

防御堡垒战略

Fortune

《财富》杂志

forward integration

向前一体化

franchise systems

特许系统

franchising

特许经营

free call numbers

免费电话号码

free goods

免费商品

freight-absorption pricing

免收运费定价法

fringe benefits

小额津贴

frontal attack strategy

正面进攻战略

full costing profitability analysis

全成本盈利性分析

full- service wholesalers

全方位服务的批发商

functional competencies and resource allocation

职能能力与资源分配

functional efficiency

职能效率

functional organization of sales force

按销售职能组织销售队伍

functional organizational structure

职能型组织结构

functional performance

功能性能

functional strategy

职能战略

G

games

比赛

gap

差距

gatekeepers

信息传递者

general behavioral descriptors

一般行为变量

General Electric (GE)

通用电气

General Foods Corporation

通用食品

general merchandise discount chains

大众商品折扣连锁店

General Motors

通用汽车

geodemographics

区域人口统计特征

geographic adjustments

地理调整

geographic distribution

地理分布

geographical organization of sales force

按地区组织销售队伍

Gillette

吉列剔须刀

global adjustments

全球调整

global elite consumer segment

全球精英消费品市场

global expansion

全球扩张

global marketing control

全球营销控制

global markets

全球市场

global niche strategy

全球机会战略

global standardization strategy

全球标准化战略

global teenage segment

全球青少年市场

globalization

全球化

global-market expansion

全球市场扩张

goals

总目标

going- rate/competitive parity pricing

竞争性平价定价法

goods producers

产品制造商

Goodyear

固特异轮胎

government agencies

政府机构

government buyers

政府采购者

government market

政府市场

government regulation

政府管制

greenhouse effect

温室效应

grey market

灰色市场

gross domestic product (GDP)

国内生产总值

gross margin

毛利

gross national product (GNP)

国民生产总值

gross profit

毛利

gross rating points (GRPs)

总级别指数

group/category product manager

类别产品经理

growing markets

成长市场

growth rate of market

市场增长率

growth stage of product life cycle

产品生命周期的成长阶段

growth-extension strategies

增长扩张战略

growth- market strategies for market leaders

市场领导者的市场增长战略

growth-market strategy

成长性市场战略

growth- market targeting strategy

成长性市场定位战略

guarantee/warranty

保证

/

担保

guarantees

保证

Gucci

古琦（世界著名时装品牌）

H

Haagen-Dazs

哈根达斯

hard technology

硬技术

Harvard Business Review

《哈佛商业评论》

harvest

收获

harvesting pricing

收获定价法

harvesting strategy

收获战略

health care

医疗保健

health maintenance organizations (HMOs)

（美国）卫生保健组织

heavy buyer

大客户

Heileman Brewing Company

Heinz

亨氏食品

helpfulness

有益性

Henkel

汉高

Hertz

赫兹（美国汽车租赁巨头）

Hewlett-Packard

惠普公司

hierarchy of strategy

战略的层次

high margin/low-turnover retailers

高利润

/

低周转率的零售商

high market share global strategy

高市场份额全球战略

high- contact service system

高接触服务系统

high- involvement product

高参与产品

high-involvement purchase

高参与购买

hight market share

高市场份额战略

Hilton

希尔顿

Holiday Inns

假日旅馆

homogeneous market

同质市场

Honda

本田

household/family life cycle

家庭生命周期

household

家庭

hybrid technology

混合技术

I

IBM

国际商用机器

idea generation

创意的产生

/

生成

ideas for new products

新产品创意

/

构想

idea-screening process

创意筛选过程

identification of segments

识别细分市场

Illinois Tool Works

伊利诺斯工具厂

image pricing

形象定价

imitative positioning

模仿定位

imitative strategy

模仿战略

impact evaluation

影响评估

impersonal sources

非个人的信息来源

implementation and control of marketing programs

营销计划的执行和控制

implementation

实施

improvements in or revisions of existing products

现有产品的改良或修正

impulse buying

冲动购买

impulse goods

冲动购买品

incentives

激励

income

收入

increased penetration strategy

增加渗透战略

indirect costing profitability analysis

间接成本盈利性分析

individual brand

个别品牌

individual value

个人价值

industrial goods & services

工业产品和服务

industrial goods channels

工业品分销渠道

industry attractiveness

行业吸引力

industry attractiveness-business position matrix

行业吸引力

-

业务地位矩阵

industry dynamics

产业动态

industry evaluation

产业评估

industry evolution

产业演变

inelastic

缺乏价格弹性

influencers

影响者

info communications industry

信息通信行业

infomercials

商业信息广告

information age

信息时代

information search

信息搜集

information technology

信息技术

information

信息

informative

告知性的

ingredient

成份

in-home personal interview

个人家庭访谈

in-house use tests

内部使用测试

innovation

创新

innovativeness

创新性

installation

设施

in-store display

店内展示

in- store positioning

店内布局

in-store promotion

店内促销

intangibles

无形

integrated marketing communication plan (IMC)

整合营销传播计划

integration of perception

感知整合

integration

整合

Intel

因特尔

intensity of market position

市场地位的集中程度

intensity

集中程度

intensive distribution

密集型分销

interactions across multiple target markets

多目标市场间的相互作用

interactive media

交互式媒体

interest rates

利率

internal data sources

内部数据来源

internal marketing

内部营销

internal organizational structure

内部组织结构

international advertising

国际广告

international channels

国际分销渠道

international division

国际分部

international marketing

国际营销

international organizational design

国际组织设计

internationalization of services

服务的国际化

introductory stage of product life cycle

产品生命周期的推出阶段

inventory level

库存水平

investor relations advertising

投资关系广告

issue advertising

观点广告

J

Jaguar

美洲豹

Jell-O

吉露

jobbers

批发商

Johnson & Johnson

强生

joint ventures

合资

jury of executive opinion

行政管理人员群体意见法

just noticeable difference (JND)

恰巧注意到的差异

just-in- time (JIT) management system

准时制管理体系

just-in- time purchasing arrangements

及时采购安排

K

Kao

花王

Keiritsu

凯莱通

Kellogg

凯洛格公司

Kentucky Fried Chicken (KFC)

肯德基

key account management

主要客户管理

key accounts

关键客户

key benefits

核心利益

key environmental issue identification

确定主要的环境问题

key variables

关键变量

key/house accounts

关键

/

机构客户

Kmart

凯玛特

Kodak

柯达

Komatsu

小松公司

Kraft

卡芙

L

laboratory tests

实验室测试

leapfrog strategy

蛙跳战略

learning hierarchy

学习层级结构

legal services

法律服务

legislation

立法

legitimate power

法定权

level of compensation

酬金水平

level of technical sophistication

技术的复杂程度

Levi Strauss

李维?史特劳斯

Levi's

列维斯（全球最大的牛仔服制造商）

lexicographic model

词典编纂模型

lifestyle

生活方式

limited- service wholesalers

有限服务的批发商

line extension

产品线扩展

line filling

产品线填充

line stretching

产品线延伸

list price

订价

Lloyd's of London

伦敦劳埃德保险公司

localization strategy

本地化战略

location pricing

场所定价

location

位置

lodging

房屋出租

logistical alliances

后勤联盟

long-term memory

长期记忆

lost customer

失去的顾客

Louis Vuitton

路易?威登（法国著名时尚品牌）