-
A
absorption of costs
成本分配
accesibility
可进入性
accessory
equipment markets
附属设备市场
account management policies
客户管理策略
acquisition new-product development
strategy
新产品开发收购战
略
activity-based
costing
以活动为基础的成本
系统
adaptation
to
market
variations
适应市场变
化
adaptive positioning
适应性定位
additions
to
existing
product
lines
现有产品
线的增加
adequate size
准确的大小
/
足够的规模
administered vertical marketing systems
管理
式垂直营销系统
administrative relationships
管理关系
adopter
categories
采购者的类型
adoption process
采购过程
advertising
and
market
segmentation
广告与
市场细分
advertising
and
sales
promotion
广告和销售
促进
advertising effects
广告效果
advertising
ethics
广告伦理道德
advertising feedback
广告反馈
advertising
frequency
广告频率
advertising media
广告媒体
advertising
message
广告信息
advertising reach
广告接受人数
advertising source
广告信息来源
aerobic
enthusiasts
增氧健身运动爱好者
affinity club
同族俱乐部
after tests
事后测试
agent
middleman
代理商
agent/merchant middleman
代理中间商
allowance
折让
alteration
退换
AMA
Code
of
Ethics
美国营销协会职业道
德标准
analysis of data
数据分析
analyzer
strategy
分析者战略
Anderson
安达信
annual marketing plan
年度营销计划
annual
requirement
purchasing
arrangement
年度采购需求计划
anticipatory positioning
预见性定位
anti-
pollution legislation
反污染立法
anti-trust legislation
反托拉斯立法
Apple
Computers
苹果电脑
area structure
地区结构
aspiration/expectation level
渴望
/
期望水平
aspirations of consumers
消费者渴望
assurance
保证
AT&T
美国电话电报公司
ATM
(automatic teller
machine)
银行自动柜
员机
attitudes of consumers
消费者态度
attributes
属性
audiences
受众
auto repair
汽车维修
automation
services
自动服务
automobile industry
汽车产业
autonomy
自主权
availability
可获得性
/
供货能力
< br>
avante guardian
前卫派
Avon
雅芳
awareness
（产品）知晓度
/
知名度
B
baby boomers
婴儿潮出生的一代人
backward channels for recycling
回收的后向
渠道
backward integration
后向垂直一体化
banner
advertisements
横幅标语广告
bar codes
条形码
barter
实物交易
basic physical needs
基本生理需要
Bausch &
Lomb
博士伦
BCG
Grow-Share
Matrix
波士顿增长
-
份额
矩阵
before tests
事前测试
Behavior
Scan Information Resources Inc.
行
为扫描信息源公司
behavioural analysis
行为分析
behavioural
hierarchies
行为层级
benchmarking
基准
benefit clusters
利益群体
benefits
利益
Benz
奔驰
billing
帐单
biological
revolution
生物革命
birth rate
出生率
blanket purchase order
一揽子采购合同
blind-
paired
comparison
testing
双盲比较测
试
Blockbuster
blue collars
蓝领
BMW
宝马
Boeing
波音
bottom line
底线
/
盈亏一览结算线
brand awareness
品牌意识
/
认知
brand
extensions
品牌扩展
brand loyalty
品牌忠诚度
brand mark
品牌标志
brand name
品牌名称
brand
positioning
品牌定位
brand recognition
品牌识别
brand
strategies
品牌战略
brand
品牌
branding strategy
品牌化战略
branding
品牌化
brand's
equity
品牌的价值
break-even analysis
盈亏平衡分析
break-even
volume
盈亏平衡产量
breath of product assortment
产品线的宽度
breath or
diversity of product lines
产品线的
宽度或多样性
bribery
贿赂
British Airways
英国航空公司
brokers
经纪人
budgeting
预算
bundle
捆绑
Bureau of
Census
人口统计局
Burger King
汉堡王
busines strength rating
商业能力评分
business
plan
商业计划
business position
经营地位
business
sector
商业部门
business services markets
商业服务市场
business
strategies
经营战略
business unit strategy
经营单位战略
Business
Week
《商业周刊》
buyback allowances
回购折让
buyback
arrangements
产品返销
buyers' bargaining power
买方的讨价还价能
力
buyers
采购者
buying behavior
购买行为
buying
center
采购中心
buying inertia
购买惯性
buying
intention
购买意图
buying offices
连锁商店的进货中心
buying
power indes (BPI)
购买力指数
buying situation
采购情况
/
类型
buying
task
采购任务
C
cable TV
有线电视
Cadillac
凯迪拉克
Campbell's Soup
金宝汤业公司
capital
gains
资本收益
capital invested in product
产品投入资本
Carnival
嘉年华
cash cows
现金牛类
cash
discounts
现金折扣
catalogue sales
目录销售
categorization of perception
感知分类
categorization
分门别类
Caterpillar
Tractor
卡特皮勒公司
Cathay Airlines
国泰航空公司
CBS
Records
唱片公司
CBS
哥伦比亚广播公司
centralization
集中化
chameleons/followers
变色龙
/
跟随者
channel alternatives
可选择的营销渠道
channel
conflicts
渠道冲突
channel decisions
渠道决策
channel
functions
渠道功能
channel institutions
渠道组织结构
channel
management
渠道管理
channel objectives
渠道目标
channel of
distribution
分销渠道
channel power
渠道权力
channel-
control strategies
渠道控制战略
channel-design decisions
渠道设计决策
channel-
management
decisions
渠道管理决
策
channels of communication
传播渠道
Charles Snow
查尔斯
·
斯诺
Cherokee
切诺基
chevrolet
雪佛莱
choice criteria
选择标准
Christian
Dior
克里斯汀
·
迪奥（世界著名时
装品牌）
Chrysler
克莱斯勒
Citi Corp
花旗银行
closing a sale
结束销售
clothing
retailers
服装零售商
CNN
美国有线新闻网
co-branding
联合品牌
code of ethics
（职业）道德标准
coercive
power
强制权
cognitive dissonance
认识的不协调
Colgate-
Palmolive
高露洁
collection of data
数据收集
collection
收款
co-marketing
alliances
联合营销联盟
combination
compensation
plan
结合式薪酬
方案
Comdex
计算机展销会
commercialization
商业化
commitment
承诺
communication
channels
传播渠道
communication process
传播过程
communication
信息交流
/
沟通
communications media
传播媒体
company
personnel
公司员工
Compaq
康柏
comparative advertisements
比较广告
comparison
of brands
品牌比较
compensation deals
补偿处理
compensation
plan
酬金方案
compensation/rewards
酬金
/
奖励
compensatory
补偿性的
competition and industry evolution
竞争和行
业演变
competition-orientated pricing
竞争导向定价
法
competitive advantage
竞争优势
competitive
(supply-side) evolution
竞争（供
方）演变
competitive factors
竞争因素
competitive
intelligence
竞争情报
/
信息
competitive parity
promotion budgeting
竞争
均势促销预算法
competitive strategy
竞争战略
competitive
strength
竞争优势
/
能力<
/p>
competitor analysis
竞争者分析
complaint
handling
投诉处理
component
materials
and
parts
markets
组成
材料和零部件市场
computerized ordering
计算机化的订购
conclusive research
确定性研究
conditions
of demand
需求情况
conflict and resolution strategies
冲突和解决
战略
conformance to specifications
与规格一致
conformance
一致性
confrontation
strategy
对抗战略
conjoint measurement
联合测度法
conjunctive
model
联合模型
consumer
decision-making
消费者（购买）
决策
consumer goods channels
消费品分销渠道
Consumer
Goods Pricing Act, USA
美国消费
品定价法案
consumer goods
消费品
consumer
markets
消费品市场
consumer needs
消费者需求
consumer
packaged-goods
firms
消费者包装
食品公司
consumer promotion
消费者促销
consumer
tests
消费者测试
consumer/household
market
消费者
/
家庭市
场
consumers' perceptions
消费者感知
consumption
消费
contests
竞赛
contingency
planning
权变计划
contract construction
契约建筑业
contract
manufacturing
契约制造业
contraction/strategic
withdrawal
strategy
< br>收
缩
/
战略性撤退战略
contractual entry modes
契约式进入模式
contractual
vertical
marketing
systems
合约
式垂直营销系统
contribution margin analysis
边际贡献
（贡献
毛利）分析
contributrion margin
边际贡献
control
strategies
控制战略
convenience food stores
便利食品商店
convenience goods
便利品
convenience
服务的便利性
Cool Whip
清凉维普
co-operative
advertising
合作性广告
co-ordination
and
conflict
resolution
协调与
冲突解决
co-production
合作生产
core
benefit
proposition
(CBP)
核心利益方
案
/
提议
corollary-data method
推定数据法
corporate
HQ
公司总部
corporate
scope
公司（经营）范围
corporate strategy
公司战略
corporate
vertical
marketing
systems
公司式
垂直营销系统
corporate/institutional
advertising
团体
/
社会
公共机构广告
corrective action
矫正行动
cost
analysis
成本分析
cost effectiveness
成本有效性
cost
leadership strategy
成本领先战略
cost of capital
资本成本
cost of
goods sold (COGS)
产品销售成本
cost reductions
降低成本产品
cost-and-
volume relationship
成本
-
数量关系
cost-oriented
pricing
成本导向定价法
cost-plus/mark-up
pricing
成本加成
/
溢价定
价法
costs
and
benefits
of
marketing
functions
营
销职能的成本和效益
costs of competitors
竞争者成本
costs of
distribution
分销成本
countertrade
对等贸易
coupons
优惠券
courtesy
礼貌
coverage
of
geographic
market
地域性市场
的范围
coverage
of
relevant
retailers
相关零售商的
销售范围
credibility
信誉
credit terms
信贷条款
critical assumptions
关键假设
cross-
elasticity
交叉弹性
customary pricing
习惯性定价法
customer
analysis
顾客分析
customer contact
顾客接触
customer
demand
顾客需求
customer intimacy
顾客亲密度
customer
loyalty
顾客忠诚度
customer need
顾客需要
customer
organization
of
sales
force
按客户
组织销售队伍
customer retention
顾客维系
/
保留
customer satisfaction
顾客满意度
customer
segment
pricing
顾客细分市场定
价
customer service
顾客服务
customer-
oriented pricing
顾客导向定价法
customers' perception
顾客感知
customers'
preferences
顾客偏好
customers'
price
sensitivity
顾客的价格敏感
度
customizing
定制
D
data collection
数据收集
data
confidentiality
数据保密
data research
数据研究
data sources
数据来源
dealers
经销商
deceptive
advertisements
欺骗性广告
deciders
决策者
declining markets
衰退市场
decoding
解码
defect rate
缺陷率
defender
strategy
防御型战略
defensive
new-product
development
strategy
防御性新产品开发战略
defensive positioning
防御性定位
delivery
time
交付时间
delivery
配送
Dell Computers
戴尔计算机公司
Delta
Airlines
三角洲航空公司
demand characteristics
需求特征
demand curve
需求曲线
demand-
oriented pricing
需求导向定价法
demographic environment
人口统计环境
department
stores
百货商店
dependability
可靠性
deregulation
放松管制
derived demand
衍生需求
descriptive
research
描述性研究
design decisions
设计决策
desired
percentage
mark-up
on
retail
预期零
售利润率
desired percentage return
预期回报率
determinant
attributes
关键属性
determinants
决定因素
different responses
差别反应
differentiated
defender
strategy
差异化防御
战略
differentiated marketing
差异化营销
differentiation over time
不同时间的差异
differentiation strategy
差异化战略
differentiation
差异化
diffusion of
innovation theory
创新扩散理论
dimension
因素
dimensions of quality
质量维度
direct
costing profitability analysis
直接成本
盈利性分析
direct mail
直接邮寄
direct
marketing
via
advertising
media
通过
广告媒体的直接营销
direct marketing
直接营销
direct
product
profitability
(DPP)
直接产品
盈利性
/
利润率
direct selling
直销
discount rate
贴现率
discount stores
折扣商店
discount
折扣
discount/premium price policies
折扣
/
溢价策
略
discriminant analysis
差异分析法
discriminatory adjustments
歧视价格调整
discriminatory
pricing
adjustments
歧视定价
调整
disjunctive model
分离模型
display
space
陈列空间
disposable income
可支配收入
dissonance-
attribution hierarchy
不和谐
-
归属
层次结构
distribution channel designs
分销渠道设计
distribution
channel
objectives
分销渠道的
目标
distribution channel
分销渠道
distribution
decisions
分销决策
distribution policies
分销策略
distribution
分销
distributor/store
(private
lables)
brands
分销
商
/
私有品牌
distributors
分销商
diversification
多元化
divest
撤退
divest
出让
divestment or
liquidation
收回投资或清算
dividend
红利
dogs
瘦狗类
domestic
target
marketing
strategies
国内目
标市场定位的营销战略
dropping products
放弃产品
dry cleaning
干洗
dual/two
channel distribution systems
双重分
销系统
duplication
（媒体）重复
DuPont
杜邦公司
durability
耐用性
E
early vs late adoption
早期采购与后期采购
earnings per share
每股收益
economic and
technological factors
经济技术
因素
economic power
经济权
economies of
scale
规模经济
education services
教育服务
effectiveness
有效性
efficiency
效率
Electrolux
伊莱克斯
emergency goods
急需品
Emerson
Electric
爱默生电气
emotional appeals
情感诉求
empathy
移情作用
empirical
evidence
经验性实例
empowerment
授权
encoding
编码
end use
最终使用
endorsement
赞同
engineering
（产品）工程设计
entrepreneurial strategy
企业家战略
entry
strategies
进入战略
environment
and
packaging
disposal
环境与
包装处理
environment factors
环境因素
environmental scanning
环境扫描<
/p>
/
分析
environmental strategy
环境战略
establishment
机构
ethical audit
（公司）伦理审计
ethics
of marketing
营销伦理道德
ethnic composition
种族构成
European
Community
欧共体
evaluation
and
reward
systems
评估与奖励
体系
evaluation and selection of supplier
评估和选
择供应商
evaluation
of
alternatives
评估替代品
/
各种
选择
evaluation of brands
品牌评估
event
sponsorship
事件赞助
event
活动
everyday low-price (EDLP)
天天低价
evoked set
引发的组合
evolution
of market
市场演变
exchange
交换
exclusive dealing
独家销售
exclusive
distribution
独家分销
executive summary
执行摘要
exhibition
media
展示广告媒体
existing market
现有市场
exit
barriers
退出壁垒
expansion path
扩张途径
expectation
measures
（顾客）预期测度
expectations of customers
顾客期望
expected
unit sales
预计产量
expected value
期望价值
experience
curve
经验曲线
experimental research
实验性研究
expert
power
专长权
exploratory research
探索性研究
export
agents
出口代理（商）
export jobbers
出口批发商
export
management company
出口管理公司
export merchants
出口贸易商
export
出口
exporting
出口商品
extended use
strategy
扩大使用战略
extending volume growth
扩大市场份额
external
data sources
外部数据来源
external environment
外部环境
extrapolation of past sales trends
过去销售趋
势推测法
F
facilitating agencies
辅助
/
中介机构
factor analysis
因素分析法
fads
时尚
family
branding
家族品牌
family life cycle
家庭生命周期
family
structure
家庭结构
farm products
农产品
fast-moving
consumer
goods
(FMCG)
快速
变动的消费品
fear appeals
恐惧
/<
/p>
顾虑诉求
features
特征
Federal
Department Stores
联邦百货商店
Federal Trade Code
（
FTC)
联邦贸易法案
FedEx
(Federal Express)
联邦快递
feedback data
反馈数据
field test
marketing
实地市场测试
financing
融资
fisheries
渔业
fit and finish
结实度与外观
fixed
costs
固定成本
fixed
salary
固定工资
flanker strategy
侧翼进攻战略
flanker/fighting brand
战斗品牌
flanking
and
encirclement
strategies
侧翼进
攻与围堵战略
flat organizational structure
扁平的组织结构
FOB
origin pricing FOB
产地定价法
focus strategy
集中战略
followers
追随者
Ford
福特公司
foreign
middlemen
国外中间商
forestry
林业
formalization
形式
/
规范化
formulate
制定
fortress/position-defence
strategy
防
御
堡
垒
战略
Fortune
《财富》杂志
forward integration
向前一体化
franchise
systems
特许系统
franchising
特许经营
free call numbers
免费电话号码
free goods
免费商品
freight-
absorption pricing
免收运费定价法
fringe benefits
小额津贴
frontal
attack strategy
正面进攻战略
full costing profitability analysis
全成本盈利
性分析
full-service
wholesalers
全方位服务的批发
商
functional
competencies
and
resource
allocation
职能能力与资源分配
functional efficiency
职能效率
functional
organization of sales force
按销售
职能组织销售队伍
functional
organizational
structure
职能型组
织结构
functional performance
功能性能
functional
strategy
职能战略
G
games
比赛
gap
差距
gatekeepers
信息传递者
general behavioral descriptors
一般行为变量
General
Electric (GE)
通用电气
General Foods Corporation
通用食品
general
merchandise
discount
chains
大众商
品折扣连锁店
General Motors
通用汽车
geodemographics
区域人口统计特征
geographic adjustments
地理调整
geographic
distribution
地理分布
geographical organization of sales
force
按地
区组织销售队伍
Gillette
吉列剔须刀
global adjustments
全球调整
global elite
consumer segment
全球精英消费
品市场
global expansion
全球扩张
global
marketing control
全球营销控制
global markets
全球市场
global niche
strategy
全球机会战略
global
standardization
strategy
全球标准化
战略
global teenage segment
全球青少年市场
globalization
全球化
global-market expansion
全球市场扩张
goals
总目标
going-
rate/competitive
parity
pricing
竞争性
平价定价法
goods producers
产品制造商
Goodyear
固特异轮胎
government
agencies
政府机构
government buyers
政府采购者
government
market
政府市场
government regulation
政府管制
greenhouse
effect
温室效应
grey
market
灰色市场
gross
domestic product (GDP)
国内生产总值
gross
margin
毛利
gross
national product (GNP)
国民生产总值
gross
profit
毛利
gross
rating points (GRPs)
总级别指数
group/category product manager
类别产品经
理
growing markets
成长市场
growth rate
of market
市场增长率
growth
stage
of
product
life
cycle
产品生命
周期的成长阶段
growth-extension strategies
增长扩张战略
growth-
market
strategies
for
market
leaders
市场领导者的市场增长战略
growth-market strategy
成长性市场战略
growth-
market targeting strategy
成长性市场
定位战略
guarantee/warranty
保证
/
担保
guarantees
保证
Gucci
古琦（世界著名时装品牌）
H
Haagen-Dazs
哈根达斯
hard technology
硬技术
Harvard
Business Review
《哈佛商业评论》
harvest
收获
harvesting pricing
收获定价法
harvesting
strategy
收获战略
health care
医疗保健
health
maintenance
organizations
(HMOs)
（美国）卫生保健组织
heavy
buyer
大客户
Heileman Brewing Company
Heinz
亨氏食品
helpfulness
有益性
Henkel
汉高
Hertz
赫兹（美国汽车租赁巨头）
Hewlett-Packard
惠普公司
hierarchy of
strategy
战略的层次
high margin/low-turnover retailers
高利润
/
低
周转率的零
售商
high
market
share
global
strategy
高市场份
额全球战略
high-contact service system
高接触服务系统
high-
involvement product
高参与产品
high-involvement purchase
高参与购买
hight
market share
高市场份额战略
Hilton
希尔顿
Holiday Inns
假日旅馆
homogeneous market
同质市场
Honda
本田
household/family life cycle
家庭生命周期
household
家庭
hybrid
technology
混合技术
I
IBM
国际商用机器
idea generation
创意的产生
/
生成
ideas for
new products
新产品创意
/
构想
idea-screening process
创意筛选过程
identification of segments
识别细分市场
Illinois
Tool Works
伊利诺斯工具厂
image pricing
形象定价
imitative
positioning
模仿定位
imitative strategy
模仿战略
impact
evaluation
影响评估
impersonal sources
非个人的信息来源
implementation
and
control
of
marketing
programs
营销计划的执行和控制
implementation
实施
improvements
in
or
revisions
of
existing
products
现有产品的改良或修正
impulse buying
冲动购买
impulse
goods
冲动购买品
incentives
激励
income
收入
increased penetration strategy
增加渗透战略
indirect
costing
profitability
analysis
间接成
本盈利性分析
individual brand
个别品牌
individual
value
个人价值
industrial goods & services
工业产品和服务
industrial goods channels
工业品分销渠道
industry
attractiveness
行业吸引力
industry
attractiveness-
business
position
matrix
行业吸引力
-
业务地位矩阵
industry dynamics
产业动态
industry
evaluation
产业评估
industry evolution
产业演变
inelastic
缺乏价格弹性
influencers
影响者
infocommunications industry
信息通信行业
infomercials
商业信息广告
information age
信息时代
information
search
信息搜集
information technology
信息技术
information
信息
informative
告知性的
ingredient
成份
in-home
personal interview
个人家庭访谈
in-house use tests
内部使用测试
innovation
创新
innovativeness
创新性
installation
设施
in-store
display
店内展示
in-
store positioning
店内布局
in-store promotion
店内促销
intangibles
无形
integrated
marketing
communication
plan
(IMC)
整合营销传播计划
integration of perception
感知整合
integration
整合
Intel
因特尔
intensity of
market position
市场地位的集中
程度
intensity
集中程度
intensive distribution
密集型分销
interactions across multiple target
markets
多
目标市场间的相互作用
interactive media
交互式媒体
interest
rates
利率
internal
data sources
内部数据来源
internal marketing
内部营销
internal
organizational
structure
内部组织结
构
international advertising
国际广告
international channels
国际分销渠道
international division
国际分部
international marketing
国际营销
international
organizational
design
国际组织
设计
internationalization
of
services
服务的国际
化
introductory
stage
of
product
life
cycle
产品
生命周期的推出阶段
inventory level
库存水平
investor
relations advertising
投资关系广告
issue advertising
观点广告
J
Jaquar
美洲豹
Jell-O
吉露
jobbers
批发商
Johnson & Johnson
强生
joint ventures
合资
jury of
executive opinion
行政管理人员群体
意见法
just
noticeable
difference
(JND)
恰巧注意到
的差异
just-in-time
(JIT)
management
system
准时
制管理体系
just-in-time
purchasing
arrangements
及时采
购安排
K
Kao
花王
Keiritsu
凯莱通
Kellogg
凯洛格公司
Kentucky
Fried Chicken (KFC)
肯德基
key account management
主要客户管理
key
accounts
关键客户
key
benefits
核心利益
key
environmental
issue
identification
确定
主要的环境问题
key variables
关键变量
key/house
accounts
关键
/
机构客户<
/p>
Kmart
凯玛特
Kodak
柯达
Komatsu
小松公司
Kraft
卡芙
L
laboratory tests
实验室测试
leapfrog
strategy
蛙跳战略
learning hierarchy
学习层级结构
legal
services
法律服务
legislation
立法
legitimate power
法定权
level of
compensation
酬金水平
level
of
technical
sophistication
技术的复杂
程度
Levi Strauss
李维
·<
/p>
史特劳斯
Levi's
列维斯（全球最大的牛仔服制造商）
lexicographic
model
词典编纂模型
lifestyle
生活方式
limited-service
wholesalers
有限服务的批发
商
line extension
产品线扩展
line
filling
产品线填充
line stretching
产品线延伸
list price
订价
Lloyd's of
London
伦敦劳埃德保险公司
localizaiton strategy
本地化战略
location
pricing
场所定价
location
位置
lodging
房屋出租