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中粮集团大米经营商业计划书
篇一：大米上市商业计划书
上市商业计划书
一、选择产品及品牌
根据厦门人的生活习惯，大部分人喜欢用珍珠米煮稀饭，
用长粒米煮干饭，家庭生活习惯一般是早餐吃稀饭，中餐及
晚餐吃干
饭，厦门有
350
万的人口总量，因此长粒米的需求
总量占更大的一部分。
此外，
长粒米主要由泰国米
、
江西米、
五湖米及五常米等等占领了厦门市场。大米本是易耗
品、利
润低，
所以要通过销售量才能提高营业额，
增加利润。
因此，
产品品项的选择应该以优质长粒米
为主，优质珍珠米为辅。
考虑到大家对厦门市场的不熟悉及对大米行业的较少
了解，我们应该选
择比较稳健的经营路线。厦门的生活消费
水平普遍不是很高，
大
部分能选择的价位在
3
—
5
元
/
斤之间，
中端价格占
市场主导，少量的高端产品满足部分消费者的需
求。
其中，
消费者购买大米的时候会考虑到以下几点：
价格、
< br>产地、品牌、包装、口感等等。通过以上分析，我们应该选
择中端价位，市场上品
牌较好的大米，零售价在
3
—
5
元
/
斤
之间；另外再
选择部分低端价位的大米及高端大米。其中，
东北五常大米、响水大米、盘锦大米等具有
很强的市场号召
力，江西米具有地缘优势可以考虑。
通过对市场更多的了解之后，应该
根据实际情况建立自
己的产品品牌，并结合其他品牌，占领更大的市场份额。品
牌建设后期再作讨论。
二、渠道推广建设
所谓销售渠道是指
产品从生产者向消费者转移所经过
的通道或途径，它是
由一系列相互依赖的组织机构组成的商
业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经
历的各个
环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点
是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构
（如
经纪人、交易市场等）
。
(1)
渠道建设
相对而言，我们处于中间环节，需
要开拓更多的终端市
场
其中包括社区便利店、商超、食堂、团购及餐馆等。
在以中端市场为原则的情况下
，产品分布比例如下：
便利店及商超为
40%
< br>，食堂及餐馆为
30%
，粮油店为
20%
。一
方面能保障更大的利润空间，另一方面能保证有正
常的销售
量。
（
2
）市场
开发
根
据厦门统计局数据，厦门每年人均粮食消费约
48KG
，
厦门拥有
350
万人口，每年的消费量是
16800
万
KG
，
8.8
万
吨。目前拥有众多的大米供
应商，其中，厦鹭、好年东、信
孚米业及金香穗等本地企业占主导市场，
以及金龙鱼、
五湖、
中汇五星等外地品牌抢占厦门市场
份额。
市场经常变化莫测，其中受价值规律的影响，价格随价
值上下波动，而大米作为日常消费
品，需要的是价格及品质
的保证才有更广大的需求。因此，选择好品牌及针对性的开
拓市场将有可能做到很好。如果我们能做到厦门市场的
5%
，
则有
8400
吨
/
年，每年市场开发的最低保有量应在
50
00
吨
左右。刚开始的前一年对市场的不确定性因素较多，预计
销
量在
800
—
1500
吨左右；第二年控制在
XX
吨左右，第三年
开始逐年往上升，直至
5000
吨的市场份额。
<
/p>
（
3
）网点开发
主要开发厦门的便利店、餐馆、工
厂食堂等，预计便利
店为
200
家、餐
馆为
100
家、工厂食堂为
50
家左右。由于
商超的费用相对较高，暂时不予以考虑。
（
4
）人员配置
市场开发人员
4
人（可以应届毕业生）
，文员
1
名
，司
机
2
人，搬运工
< br>4
人。其中，司机及市场开发人员我们可以
自己把握。<
/p>
三、费用控制
（
1
）厂房
租金：
4000
元
*12
月
=48000
元，水电费每年
约
5000
元左右。厂房需满足大米适合存放的条件，低温
、
干燥等。
（
2
）物流
费用：
2
辆小型货车（如五菱荣光）
，
费用约
13
万，
每辆保养费及油费每月
约
3500
元，
每年共
84000
元。
首年共需
21
4000
元。
（
3
）员工
工资：市场开发人员
XX*4=8000
元
/
月，销售
奖金约为
5000
元。文员
2200
元，搬运工
4*2500
元
=10000
元
/
月，司机自己兼职。共计约
25
000
元。刚开始不需要那
么多人，可以再少。
（
4
）办公费用：电脑
4
台，每台约
3500
元，计
14000
元；打印传真机位
XX
元；其他办公用品约为
5000
元。共计
21000
元。
（
5
）广告费用：预计
5
万元（车身广告、招牌、横幅、
宣传单页等）
。
（
6
）食宿费用：为搬运工提供住宿，并为大家提供伙
食，住宿
400*4*12=19200
元，伙食
每月
3000
元
*12=36000<
/p>
元。
以上保守估计共计：
418400
元。
四、市场推进方案
全面启动整个厦门及周边市场，主抓销售，所有工作重
心都以销售为中心。
第一：招聘各方面人
员，市场开发人
才、文员及搬运工等，全力以赴配合各方面
环节。
第二：严格执行公司的销售策略及
促销活动，并策划执
行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第三：进行布点建设，提升品牌形象。
第四：每月进行量化考核，奖励先
进，对每月的任务进
行分解，对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责
任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第五
：利用团队
管理手段：即日报表、周报表、月工作例会；随访辅导；述
< br>职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第六：打造样板市场，以点带面，
把一个局部市场做大
做强，运用沸点营销，而后把闽南市场全面推向高潮。
篇二：大米加工项目商业计划书
大米加工项目商业计划书
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目录
第
一
章
总
论
..........................
......................
.................
................... 1
1.1
项
目
概
要
..............................
..................
.....................
..................... 5
1.2
可
行
性
研
究
报
告
编
制
依
据
............................................
....
.............. 6
1.3
综
合
评
价
..............
..................................
.....
..................................... 7
第
二
章
项
目
背
景
及
必
要
性
..............................
..................
.................. 8
2.1
项
目
建
设
背
景
............................
....................
...................
............... 8
< br>2.2
项
目
的
< br>必
要
性
及
目
的
意
义
................................................
.............. 9
第
三
章
项
目
建
设
条
件
....
............................................
........................ 12
3.1
项
目
区
概
况
..
..............................................
.................................... 12
3.2
项
目
建
设
条
件
优
劣
势
分
析
..................
..............................
.........
... 14
第
四
章
建
设
单
位
基
本
情
况
..............................
..................
................ 17
4.1
概
况
................................................
.........................................
....... 17
4.2<
/p>
研
发
能
力
.........................................
.......
................................
........ 17
4.3
公
司
财
务
状
况
................
................................
.......
......................... 18
4.4
法
人
代
表
基
本
情
况
................
................................
.......
................. 18
第
五
章
市
场
分
析
与
销
售
方
案
..................
..............................
.........
... 19
5.1
市
场
分
析
.............................................
...
....................................
.... 19
5.2
销
售
策
略
、
方
案
和
< br>营
销
模
式
.................................................
....... 22
5.3
市
场
风
险
分
析
......
..........................................
< br>................................ 22
大米加工项目商业计划书
第
六
章
项
目
建
设
方
案
....
............................................
........................ 24
6.1
建
设
任
务
和
规
模
............................
....................
...................
......... 24
6.
2
项
目
规
划<
/p>
和
布
局
...
.............................................
............................ 24
6.3
生
产
技
术
方
案
及
工
艺
流
程
..............................
..................
............ 25
6.4
项
目
建
设
标
准
和
具
体
建
设
内
容
............................................
....
... 27
6.5
项
目
实
施
进
度
安
排
................................
................
.......................
. 29
第
七
章
投
资
估
算
与
资
金
筹
措
..................
..............................
.........
... 32
7.1
投
资
估
算
依
据
.....................
...........................
............
.................... 32
7.2
项
目
建
设
投
资
估
算
..............................
..................
.....................
... 32
7.3
资
金
来
源
.............................................
...
....................................
.... 33
7.4
资
金
使
用
和
管
理
........
........................................
............................ 33
第
八
章
财
务
评
价
............................
....................
...................
............. 35
8.1
财
务
评
价
依
据
...........
.....................................
..
.............................. 35
8.2
销
售
收
入
、
销
售
税
金
及
附
加
估
算
.................................
..............
35
8.3
总
成
本
及
经
营
成
本
估
算
..........................................
......
................ 36
8.4
财
务
效
益
分
析
........................................
........
...............................
. 37
8.5
不
确
定
性
分
析
.......................
.........................
..............
.................. 37
8.6
财
务
评
价
结
论
......
..........................................
< br>................................ 40
第
九
章
环
境
影
响
评
价
....
............................................
........................ 41
9.1
环
境
状
况
..............
..................................
.....
................................... 41
9.2
环
境
保
护
与
治
理
措
-
-
-
-
-
-
-
-
-
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