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马云：不要等到一切都成熟之后才去做，因为没有你的机会了！
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2014-05-13
浙师大
MBA
浙师大
MBA
首先，请允许我来给大家讲一段小故事：
一个渔民，有一
天摇着船出去捕鱼。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡，他父
亲曾经告诉过他，如
果水面上的气泡很多，那就说明水里有鱼群。
突然，他发现了一片看起
< br>来很象他父亲经常跟他描述的鲤鱼群气泡。于是，他就拿起鱼网准备撒下去。可刚要撒网，
他心里却又开始打鼓了。他觉得在尚未弄清楚水里到底有没有鱼群前，是不该胡乱撒网的。
可
怎么才能真正地弄清楚水里到底有没有鲤鱼群呢？为此，他决定跳下水去看一个究
竟。<
/p>
当他潜到水底时，
他发现那里确实有一个很大的鱼群，
于是就立即爬上船来把网撒了下
去。可奇怪的是，当他把网收上来时，却又
发现鱼网里空空如也，就连一条小鱼儿都没有。
他百思不得其解，弄不明白这么认真地撒
下去的一网，怎么就没能捕到一条鱼呢？
其中的奥妙，
我相
信聪明的各位都已经明白了。
其实，
就在他跳下水再爬上船的时
候，
那群鱼就已经受惊逃掉了。
这个可笑的渔民，
居然不知道只要撒下网去就能马上弄明白水里
到底有没有鱼群，却还非得跳下
去看个究竟不可。他的悲哀，就在于不知道在模糊状态下，
要大胆地凭着感觉进行尝试，
而尝试的结果又恰恰就是验证当初的感觉是否正确的最好依
据。
那么，在现实的生活中，有没有这样的人和事呢？我们且来看
一看吧：
镜头之一：
一职员进来向总经理报告道：
“
老总，小布什今天已经下令攻打伊拉克了。据此分析，
我们认为明天的石油价格会暴涨，
您看我们是否立即买进？
”
老总皱了皱眉头说：
“
你这人就
是不踏实，
还没弄明白明天石油是否真会涨价呢，
< br>就马上要买进了？那万一明天不涨价的话
怎么办呢？我看还是等到明天真涨价了后
再说吧。
”
第二天，石油价格果然暴涨，老总急忙
叫来那职员吩咐道：
“
快以每桶
90
美元的价格大量买进！
”
职员
回答道：
“
可是，老总，现在
已经突破
99
美元一桶的大关了呀！
”
顿了顿，职员又补充道：
“
但据我分析认为，明
天还会
继续暴涨，所以，现在即使以
99
美元／桶的价格买进来的话，我们也不会吃亏的。
”
老总皱<
/p>
着眉紧紧地盯着那职员骂道：
“
我说了多
少次了，做人要踏实一点，可你就是不听！你难道
真有这么大的本事能保证明天一定会继
续暴涨吗？还是等明天看明白了后再决定吧。
”
职员
灰溜溜地出去了。次日，石油价格继续暴涨，而这个公司依然没能如愿地买进
……
镜头之二：
某教授正在一家私营企业进行指导，
他拿着一堆资料对董事长说：
“
老板呀，
据我调查
所知，
现在国内生产同类电扇、<
/p>
取暖器和电熨斗的家电企业已经很多了，
但绝大多数都是没
有名气的杂牌产品。
从理论上讲，
任何行业都
必定会经历一个由货源紧缺的新生期到泛滥成
灾的发展期、
再到
名牌主导的成熟期的发展过程的。
显然，
现在国内的小家电产业
已经进入
了货品繁多、
鱼龙混杂的恶性竞争年代。
在这种情况下，
如果我们能提前做好品牌建设工作
的话，那么，就能抢先挤入名牌队伍了。这样一来，等到几年
后杂牌纷纷退出市场的时候，
我们就能占据主导地位了。
”
董事长听了后敲了敲桌子说：
“
教授呀，<
/p>
您所说的这一切都很对。
可是我们眼前还只是一家不起眼的私营小
厂呀，您刚才所说的那一套，只适用于大型企业，
所以，我看还是等到我们发展成大企业
后，您再来帮我们搞品牌建设吧。
”
十年后，教授故
地重游，发现那家私营工厂已经倒闭了。
镜头之三：
某顾问正在一家
“
老宁波小吃
”
连锁店做指导工作，他指
着门口肮脏的垃圾堆对店经理
说：
“
一
家优秀美食店的工作，是从门外开始的。因为顾客都是从门外走进来的。
”
经理答：
“
您说得很对，可门外的卫生并不归我们管
、归环卫部门管呀。而环卫工人们是只听他们领
导的却不听我们的。所以，要做到这一点
真是很难呀。这样吧，等到我们发展成著名品牌、
有资格面见市长后，再找机会把这问题
向上提一提吧。
”
接着，顾问又指着乱摊在一张桌子
上的餐具说：
“
餐具不但要洗得干净，更要放得整
齐。象这样乱摊着的餐具，怎么能引起顾
客们的食欲呢？
”
经理答：
“
您说得没错，每天刚刚开始时，
我们都把餐具洗得干干净净、又
放得整整齐齐的。可一经顾客的手之后，就马上又乱糟糟
了。
您知道，国人的素质太低，根本不管这一切的。我看这样吧，等到我们有了实力后，
干脆就研究一种能盛热水汤圆的一次性新型纸质餐具出来，
那就不会再有您所
说的问题了。
”
随后，顾问又指着四周的墙壁和堂上的桌椅说：
“
为了突出宁波古文化，要在墙壁上挂些能
反映宁波古老习俗的图片，
还要把相应的桌椅换成明清时代的八仙桌和高脚凳，
服务员的服
饰也要与整体风格相适应。
”<
/p>
店经理听了后不耐烦地回答道：
“
您所说
的这一切都十分正确，
可我们是小吃店而不是大酒店呀，有必要这么做吗？还是等到我们
发展成五星级大酒店后，
您再来帮我们做策划吧。
”
各位，你们大家倒是来评一评，这家小吃店日后还能不能发展成
五星级大酒
店或者发展成著名品牌呢？
其实，在现实生活中，象那渔民、总经理、董事长和店经理这样的人真是比比皆是。
当你动员他们行动时，他们总是回答说：
“
等弄明白后再说吧
”
或者
“
等条件成熟后再说吧
”
。
在这类人的日常口头语中，用得最多的是
“
您说得很对，但实际
做起来很难的
”
和
“
< br>您所说的
确实都很对，只是要看条件
”
< br>这样的话语。他们总是喜欢拿这些听起来似乎很有道理、很合
乎逻辑的话，来作为
他们不立即采取行动的合理借口。结果，
他们就总是错失良机。他们并
< br>不知道，行事虽然要看条件，但这条件却是在动态中不断地变化着、并慢慢地成熟起来的。
如果硬要等到条件成熟后再行动的话，那么，等一切都弄明白时，你也就没有了机会。
< br>
历史上有多少的伟人，
就是
在条件尚不太成熟、
前景尚不太明朗的情况下，
毅然地大干一番
的！要是等到条件完全成熟、前景十分明朗、谁都能看得明白时再去行动，那还能算稀奇
、
还能算伟大吗？你还有机会吗？
假如你去邀请一个人来合伙，有的人会在基
本掌握了情况后，就立即凭着良好的感觉
积极地加入进来，这类人可以说是有魄力、有前
途的。虽然，他们也不一定就能赢。但他们
知道，在商业上，有
100%
把握的机会就等于没有机会。
所以，他们总是
只要有一丝生机就勇敢地投入进去。对这些勇士们来说，他们之所以
成功，与其说是因为
他们超强的能力，还不如说是因为他们身上的那一股冲劲。
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