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iMcup
Victory
有限责任公司
项目实施结果
团队成员：孙辉
汪灜
刘爽
章凯
目录
实施结果
........................
..................................................
.................
错误！未定义书签。
1.
项目概述
..........
..................................................
..................................................
........... 4
2.
管理团队介绍
........
..................................................
..................................................
..... 5
3.
公司介绍
..........
..................................................
..................................................
........... 6
3.1
企业文化建设
.
..................................
.................. 6
3.1.1
公司的品牌与形象
.
..............................
..................................................
........... 6
3.1.2
公司的广告诉求
.
...............................
..................................................
.............. 6
3.1.3
公司
LOGO
................
..................................................
..................................... 6
3.2
性质与组织结构
.
.................................
................. 7
3.2.1
公司性质
.
..................................
..................................................
....................... 7
3.2.2
公司简介
.
..................................
..................................................
....................... 7
3.2.3
组织结构
.
..................................
..................................................
....................... 7
3.2.4
各部门岗位
.
.................................
..................................................
.................... 8
4.
产品介绍
..........
..................................................
..................................................
......... 10
4.1
产品名称
.
....................................
................... 10
4.2
产品定位
.
....................................
................... 10
4.3
产品
LOGO
.
..................................................
.. 10
4.4
产品结构分析
.
..................................
................. 10
4.4.1
智能水杯结构分析
.
..............................
..................................................
......... 11
4.5
产品功能
.
....................................
................... 12
4.5.1
充电加热功能
.
................................
..................................................
................ 12
4.5.2
温度提醒饮水
.
................................
..................................................
................ 12
4.5.3
智能蓝牙音响
.
................................
..................................................
................ 12
4.5.4
定制个人饮水计划
.
..............................
..................................................
.......... 12
4.5.5
其他功能
.
..................................
..................................................
...................... 13
5.
营销策略分析
........
..................................................
..................................................
... 14
5.1.
产品策略
< br>.
...................................
.................... 14
5.2.
服务策略
< br>.
...................................
.................... 15
5.3.
价格策略
< br>.
...................................
.................... 15
5.4.
渠道策略
< br>.
...................................
.................... 15
5.5.
传播策略
< br>.
...................................
.................... 16
5.5.1
促销的基本方式
.
...............................
..................................................
............ 16
5.2.2
具体促销策略
.
................................
..................................................
............... 17
6.
商业模式
..........
..................................................
..................................................
......... 18
6.1
价值体现
.
....................................
................... 18
6.2
盈利模式
.
....................................
................... 18
6.3
市场机会
.
....................................
................... 18
7.
公司发展规划
........
..................................................
..................................................
... 20
7.1
融资布局
.......................
................................ 20
7.2
资本扩张
........
...............................................
20
7.3
占领市场
.......................
................................ 20
7.4
多元化发展
.......
..............................................
20
7.5
产品升级
.......................
................................ 20
1.
项目概述
现如今，随着人们生活水平的不断提高，人们对健康的重视程度也越
来越高，而水则是
大自然的生命之源，没有水就没有生命，研究表明
一个人一天至少要喝八杯水，能够为人
体健康带来诸多益处。因此一
个能够满足人们需要的智能水杯就显得至关重要，而另一方
面音乐也
成为了现代人的不可或缺的生活元素。在医学研究中发现，音乐可以
让人消除工作紧张、减轻生活压力、避免各类慢性疾病，使身人身心
健康。
音乐无形的力量远超乎个人想象，是现代人极为普遍的生活调
剂。
当水杯和音乐的结合不仅可以碰撞出现代科技智能的火花，还能满足
人们生活上的多方面需求，因此经过我们团队的调查和研究，我们的
智能音乐水
杯“
iMcup
”就应运而生，
iMc
up
智能水杯，专门针对以上
情况对普通水杯加以改进，增加了
多项功能，可以根据人们的身体情
况制定喝水计划、定温提醒、加热功能以及迷你音响功
能，使之成为
养生的一大帮手，方便人们的生活和工作。
2.
管理团队介绍
董事长
总经理
财务部门
技术部门
营销部门
人力资源部
门
负责制定公司的总体发展战略；
决定总经理的人选；
负责资金筹措与部门经理的人选；
负
责日常管理工作，制定公司经营策略、基本管理制度，
总经理
对董事会负责；
3.
监督与协调各部门之间的工作；
1.
负责市场调研与市场分析；
市场营销部门
2.
制定营销推广策略；
3.
负责客户服务；
1.
负责工作人员的选聘与培训；
人力资源部门
2.
协助总经理完成高层管理人员以及技术人员的选聘；
3.
制定公司的绩效考核以及薪酬制度；
4.
形成企业价值文化，组织员工学习；
技术部门
主要负责服务的创新、完善与改进
董事会
1.
2.
3.
4.
制定财务管理和会计核算制度；
协同总经理进行资金筹措，制定资本结构；
负责公司会计核算工作、编制报表、纳税申报；
定期递交财务报告、分析财务状况并提交建议；
1.
2.
1.
2.
财务部门
考虑到企业初期处于发展阶段，由管理职位由团队成员任职，在经历一段时间
的经营发展
后，会选用优秀的更为专业的人员参与到管理层运作
3.
公司介绍
3.1
企业文化建设
“创新发展，科技生活，团结协作，互利共赢”是公司企业文化之基础，公司倡导
“尊重学识、注重才能；鼓励创新、允许失败；敬业诚信、团队协作；包容文化、
兼收
并蓄”的人才成长环境；公司坚持技术创新，不断创造新产品的同时，注重专
利保护，致
力将公司发扬光大。
核心价值观：自主创新，团结协作，追求卓越，互利共赢；
<
/p>
目标：追求高科技、高品质、高享受的产品，提供高质量的服务，成为中国著名的
智能产品公司；
使命：科技改变生活；
宗旨：科技生活，客户至上；
精神：创新、进取、团结、诚信；
学习理念：不断思考，不断学习，不断创新。
3.1.1
公司的品牌与形象
公司取名
Victory
，“
victory
”英文意思为“胜利、成功”，体现了本公司
< br>积极进取、不断创新、追求卓越的态度，表明了本公司希望产品在市场上获得成功，
赢得消费者的喜爱，成为中国著名的智能产品公司。
3.1.2
公司的广告诉求
科技生活，享受生活
3.1.3
公司
LOGO
VICTORY
3.2
性质与组织结构
3.2.1
公司性质
Victory
有限责任公司
公司的注册：公司将在融资后向工商局注册公司，公司名字为
V
ictory
有限责任公
司，公司股东将由创始人和风投共同构
成，所负债务由各股东依民法通则的有关合
伙的规定承担。
3.2.2
公司简介
Victory
有限责任公司于
2016
年成立，公司地址位于合肥工业大学宣城校区，
坐落在安徽省宣城市。公司致
力于研发高科技、高品质、高享受的智能产品，不断
提高服务质量。公司初期主要项目是
研发并推广“
imcup
智能水杯”，使消费者熟
知喜爱该产品，并占据一定的市场，扩大该产品以及公司的知名度。公司下设总经
理办公室、人力资源部、财务部、生产技术部、后勤部、宣传部。
3.2.3
组织结构
公司成立初期（前五年）组织结构如图
2-1
：
图
2-1
公司初期组织结构图
公司中
后期（五年以后）发展的组织结构图如图
2-2
：
图
2-2
公司中后期组织结构图
3.2.4
各部门岗位
各部门岗位职责说明书：
1.
董事会
公司董事会是公司的经营决策机构，也是股东会的常设权力机构。董事会向股东会
负责，
主要负责召集股东会，执行股东会决议并向股东会报告工作；决定公司的生
产经营计划和
投资方案；决定公司内部管理机构的设置；批准公司的基本管理制度；
听取总经理的工作
报告并做出决议；制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方
案、弥补亏损方案；对公
司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大
事项提出方案；聘任或解聘公司
总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖
惩。
2.
总经理
公司执行业务的最高负责人。在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董
事会制
定的企业经营目标。并通过组建必要的职能部门，招聘管理人员，形成一个
以总经理为中
心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。总经理的主要
职责是负责公司日常
业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；
组织经营管理班子，提出任
免副总经理、总经济师、总工程师及部门经理等高级职
员的人选，并报董事会批准；定期
向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告
及各种报表、计划、方案，包括经营计划
、利润分配方案、弥补亏损方案等。
3.
人事资源部
主要负责对公司的人力资源进行规划，保障公司的业务发展以及岗位的合理设置。
根
据各岗位需求进行人才的招聘，办理入职手续与入职培训，为公司提供良好的人
才储备。
并对新招聘的人才进行相关方面的入职培训，做好培训费用的预算。对员
工进行职业的生
涯规划，通过与员工的沟通，修改员工的发展目标。
4.
业务公关部
（
1
）跟踪客户需求动态；
（
2
）客户关系管理：通过客户拜访等形式
提高客户满意度，及时处理客户异议和
投诉，建立、巩固均衡的客户关系平台；
（
3
）负责商务谈判
和合同签订的全过程；
（
4
）根据客户需求，协调相关部门进行方案的准备。
< br>（
5
）根据企业的发展方向，组织搜集有关市场信息，并
进行汇总分析，编制市场
调研报告。
（
6
）业务公关组成员代表企业接受顾客的投诉，建立企业和顾
客的相互了解、信
任和支持的关系，树立良好的企业形象。收集客户的意见和反应，及时
向管理部门
反馈。积极联络社会各界公众，打造品牌社会影响力。
（
7
）带领、管理团队完成公司的
任务。
5.
财务部
负责公司的财务会计工作，严格遵守有关财经纪律和经济法规，协助总经理和分管
副总经
理做好公司的财务工作；负责拟定公司的年度财务收支、资金需求、成本费
用、现金流量
等计划，参与制订公司的经营计划，经批准后组织实施；拟订年度经
营利润分配草案及其
他财会资料供公司董事会决策使用；负责指导、管理、监督财
务部下属人员的业务工作，
改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和
奖励惩罚工作；组织调度公司资金
，重点负责向金融机构融资；掌握税收政策，负
责与税务机关的协调。
< br>
6.
技术部
（
1
）技术研究组成员负责收集市场信息，预测分析市
场前景需求，研发新的产品
技术并积极申请技术专利。
（
2
）技术维护组成员对公司的生产设备技术
和产品相关服务
App
技术的维护与升
级。
（
3
）
设备管理组成员对公司的生产设备、管理设备和其他设备进行维护。
4.
产品介绍
4.1
产品名称
“i
M
cup”
智能音乐水杯
4.2
产品定位
“i
M
cup”
智能音乐水杯不仅是一个普通的储水保温杯，还兼具加热、智能提
醒用户饮水、
蓝牙音响等功能，能够满足人们生活上的多方面需求。是现代家居必
备产品。
4.3
产品
LOGO
iMcup
整个
logo
采用蓝色，和水的颜色一样，水是生命之源。
i
是英文单词“
intelligent
”，意思是智能的，表示“
imcup
智能水杯”是一款智
能化的产品。
M
是英文单词“
music
”，意思是音乐，表示“
imcup
智能水杯”具有音乐播放功能，
产品的杯
盖相当于一个迷你音响。
M
左边部分很像一个音符，也表明了这
款水杯与
音乐有关。
cup
是水杯的意思，表明我们这款产品是一款水杯。
而“iMcup”代表着智能音乐水杯，智能提示人们保持健康多饮水，智能播放
音乐
让人们享受生活。
4.4
产品结构分析