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Big Ideas come out of Big Pencils
李奥贝纳经典语录（中英文）
1
、伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。
with
a handful of mud either.
2
、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。
ideas.
3
、丧失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。
front of our progress.
4
、广告没有永恒的成功。
5
、我相信，自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。
earned his or her pay.
6
、我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有
堆满的字纸篓、
没有
殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。
of
confusion,throw-aways,bent noses,irritation and
downright cursedness.
7
、有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。
8
、做生意的唯一目的，就在服务人群；而广告的唯一目的，就在对人们解释这
项服务。
ing the service which
business renders.
9
、这家公司从不曾刻板而无趣。这是我们珍贵的资产，也是每天兢兢业业的原动力。
to
have been and is very much a part of what makes us
tick.
10
、简单点吧！让我们
挑最明显的特点
-
最共通的事物
-
把它做得非比寻常地好。
ly well.
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、最可怕的未来，就是万一我们得了「肥脑症」
（<
/p>
Fatheadism),
两耳之间别无长物，只有肥
油，
足以致我们于死地。
-fat between the
ears can destroy us.
12
、我们希望消费者说：
「这真是个好产品」
，而不
是说：
「这真是个好广告」
。
y,‘That's a hell
of product'instead of ‘That's a hell of
an ad.'
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、企划广告时，就该想到如何销售。
14
、即使不考虑道德因素，不诚实的广告也被证实无利可图。
15
、如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。
writing business at all.
16
、如果你在芝加哥做不出好广告，换到别的地方也无济于事。
17
、
有能力的创意人员，
不会认为他的工作只是做一则或一套广告，
他一定会下功夫去了解
影响
产品销售的其它因素。
advertisement, or a series of must
approach it with a clear understand
of
what other factors are in volved in the sale of
the product.
18
、<
/p>
在这个没人知道明天是什么样子的世界里，
唯一能教人免于沮丧发
狂的东西，
就是朴实
原始的作品。
do
to keep from going completely nuts from frust
ration is plain old-fashioned work.
19
、对生活抱持全面性的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。
creative people.
20
、我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩
。
of
our clients through ideas.
2
1
、如果我们努力去寻找的话，总会有改进的空间，在某处等着我们。
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22
、我渐渐学到，为当时不受欢迎的想法或观念而战，永远是值回票价的，
千万别屈服匆促
而
轻率的大众协议。
at the moment ,rather than
following the course of quick and easy
agreement.
23
、很明显
的，公司不可能比员工成长得更好或更快。
the people in
it.
24
、广告是人与人沟通的行
业。我们应永远力行这个原则。
keep running
through our fingers.
25
、我们制作销售产品的广告，但也请记住，广告负有广泛的社会责任。
has a broad
social responsibility.
26
、如果你并不拥有十足的创造力，丰富的想像力，对万事万物也没有太多的好奇和疑问，
那么，
我劝你最好离广告这行远一点。
stay away from
advertising.
27
、所
谓的「拜大主义」
，就是冰封固有操守而火热追求利润。
-bigness'has set
in when the hot pursuit of profits cuts corners on
old-fashioned
ethics.
28
、
一个真正优秀的创意人员，
< br>对实事求是比能言善道更有兴趣，
对感动人心比甜言蜜语更
觉满足。
takes more satisfaction out
of converting
people than in
‘wowing'them.
29
、创意给人生命和生趣。
30
、
当一个人从骨子里深深了解什么是对的，
并时时身体力行，
他便能免于落入妥协的陷阱
-
没有
人能收买或腐化他。
the trap of
compromise-he remains incorruptible.
31
、一个公司，如果员工都不敢开口说话，发出不同声音，或大胆
表达创见，大概离关门不
远了。
is closing the coffin door
on itself.
32
、公司壮
大的一半乐趣，我认为，是对「先贬后褒」毫不在意。
getting
dignified.
33
、让我们
继续以此闻名：
「这家代理商，花了大部分时间在改进它的理念，而不是在辩解
它的
正确性」
。
its theories
rather than to defend them.
34
、整体的解决方法始于单一个体的个别努力。
efforts.
< br>35
、公司变大，有时候的确有说不出的苦处；但是，相信我，比起缩编或停滞，
这种痛苦实
在微
不足道。
with the pain of shrinking
or the pain of standing still.
< br>36
、广告如此这般告诉人们：
「如此产品，给你如此的
好处，到此处你就能找到它」
。
Here's how to
get in.'
37
、广告代理商
的作品是与温暖的，全然人性的，它触及人们的需求、欲望、梦想和希望；
这样的
作品，绝对无法在工厂生产线上完成。
human needs,wants,dreams and hopes. Its
‘product'cannot be turned out on an
assembly
line.
38
、我慢慢懂得，即使呆子也能写个烂广告；但是，要弄出点好东
西，就真需要个天才。
keep his hands
off a good one.
39
、好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。
with desires and
belief.
40
、
唯一有价值的创意会议是，
参与的每个人都以相同的事实开始为讨论的基准，
不论点子
乍听之下有多狂野，也都有雅量相待，并表现出谦冲的尊重。
starts from the same base of fact,a
consuming appetite for ideas no matter how wild
they may first appear,and a
humble respect for them.
41<
/p>
、
我逐渐体会到，
没有好客户，
就不会有好广告；
没有好广告，
就也留不住好客
户。
还有，
没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。
can't keep a good client without good
advertising,and no client will ever buy better
advertising than he
understands or has an appetite for.
42
、如果事实支持你，而你也相信自己，在一路为创意而战的途中，
绝少会败下阵来。
lose by fighting for your
idea all the way.
43
< br>、你一再错失大好良机，是不是因为走到了十字路口，而自己总是浑然不觉？
when you come to
it?
44
、我们的行业，就是创意
。创意在气味相投的气氛中，最能成长茁壮。
collaboration.
45
、与公司门面及财务状况相较，我们应该更关心公司的灵魂
--
那就是我们的价值观，热情
与操守。
And considerably more
concern about its heartbest-the value,zest and
spirit behind
its physical
and financial facade.
46
、在物色创意人选时，那些对生命近乎天真般好奇的人，总会让我产生高度兴趣。
almost naive curiosity about
life.
47
、在我认为，做广告
最伟大的成就是使人信服；而没有任何东西比产品本身更能说服人。
and nothing is
more believable than the product its
elf.
48
、占领市场必先占领消
费者的心灵。
49
、
消费大众并不真正知道自己要什么。
直到那些创意以商品方式呈现在
他们的面前。
如果
他们
能事先告诉你自己要什么，今天就不会有轮子、杠杆，甚或汽车、飞机和电视的出现。
the idea is
exposed under normal conditions of people could
tell you in advance
what they
want,there would
never have
been a wheel ,a lever,much less an automobile,an
airplane or a TV set.
50
、没上过档的广告，做得再好，都永远无法创造销售。