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江苏地华实业集团有限公司采购系统培训教材
编者前言
江苏地华实业集团在经过多年艰苦卓越的发展后，
针对目前国内
房地产开发企业管理普遍存在落后的通病，作为雨润集团的姊妹企
业，以雨润集团的强大经济实力为后盾，采雨润文化之精华，挟雨润
品牌之优势，创造
创新，决心以远大的目标、先进的设计、精湛的技
术和管理，营造与众不同的万千广厦，
打造房地产新的驰名品牌。在
不断地汲取国内外先进的管理理论、管理思想、管理经验的
基础上，
正逐步走向市场化和规范化的道路。
《江苏地华实业集团有限公司采购系统培训教材》
是本着这样的
管理理念应运而生的一本较为专业的培训教材，
其目的在于更好的规
范采购流程、
增强采购人员的素
质培养和专业知识的储备、
加强采购
系统的管理，从而打造出一
支专业的、含金量较高的采购团队。
本教材分别从集团
/
部门的简介、职业素养、采购制度、采购
知
识、采购实例五部分着手，
各部分分别加入相应的知识点，用
通俗易
懂的语言阐述了集团采购系统的发展规划和采购的专业知识。其中，
很多知识点都是首次编写，
也有部分是在前期各级领导留下的资料的
基础上进行加工和完善的。
本教材汇集了各位领导、
各位同事多年业
务经验的积累，具有极高的参考价值，值得大家学习和研究。
- I -
江苏地华实业集团有限公司采购系统培训教材
本教材所囊括的知识有限，
很多知识点可能涉及的不够深入和全
面。然而，要想成为一名优秀的业务人员，仅仅只掌握本教材所涉及
的内容是远
远不够的，
还必须付出更多的努力和汗水，
同时还要能在
实际业务操作中不断得总结和提高，
加强自我的专业知识储备，
增强
竞争意识，提升自身的素质修养，并时时刻刻保持谦虚谨慎、戒骄
戒
躁的工作作风，
使自己在当今这个充满竞争、
优胜劣汰的环境中占有
一席之地。
诚然，编者的能力有限、经验不足，可能会使教材存在诸多的
不
足和欠缺，在此恳请参阅本教材的领导、同事予以批评、指正！同时
< br>也方便后期的改版工作时加入更多、
更新的知识点，
为部
门和集团的
发展进上一点绵薄之力。
江苏地华实业集团有限公司
采购管理中心
二
〇〇
九年十月
- II -
江苏地华实业集团有限公司采购系统培训教材
集团经
营、管理原则建设的坚决方针、指导
思想：
“不为利益而丧失原则，不为信任而丧失监督”
。
①我们追求的利益是
企业可持续发展、
社会可持续发展前提下的
企业利益；
②我们反对的是不顾公司利益的局部利益、
部
门利益、
团体利益
与个人利益；
③信任既有对个体的信任，也有对原则、机制、制度的信任；
④在现代社会，
对原则、机制、制度的信任更成为首要的组织信
条，原则的执行，机制的运转，制度的遵循，这些都是需要考察和监
督；
⑤因此，
“不为利益而丧失
原则、不为信任而丧失监督”是一切
原则的原则，是集团各项经营、管理原则的指导方针
。
原则一：坚决打击任何形式的腐败
①
我们要建立公平、公正、透明、竞争的制度性管理文化。而
<
/p>
任何形式的腐败都是对这一文化的践踏。所以腐败我们要坚决打击；
- III -
江苏地华实业集团有限公司采购系统培训教材
②腐败是一种令人深恶痛绝的社会问题，
腐败存在于各种组织，
企业也同样
面临着腐败的困扰；
③作为一个对社会负责任的企业，
我们承诺坚决反对腐败，
这不仅是一项最
基本的商业准则，也是企业健康发展的必然要求；
④贪污、受贿、以权谋私、不正当吃喝、生活腐化等腐败行为往往代表着欺
骗、堕落、腐朽与极端的自私自利；
⑤腐败行
为是对我们企业精神、
企业文化的最大损害，
腐败行为不仅会危
及
我们企业的发展，
也会严重损害社会和消费者的利益。
因此，
我们绝不能容忍腐
败蛀虫的存在；
⑥腐败分子在侵占企业资源，破坏企业公平的同时，也逐步走向自
我毁灭。
坚决反对腐败，这不仅是对企业负责任，也是对当事人负责任，
⑦对于腐败，
我们还要做更深层次的理解，
任何违背职业道德的事情，
我们
都可以视之为腐
败。
工作不负责任、
工作推三阻四、
工
作不配合、
工作拖拖拉拉、
磨洋工，这些都可视之为工作腐败。
⑧反对腐败要不断总结经验，
进一步
加大力度，
形成高威慑力；
要从利益机
制上反腐、企业制度上反腐、操作流程上反腐，要教育反腐、培训反腐、自律引
导反腐。
原则二：信息保密
①信息是现代社会
的稀缺资源，信息在知识社会中可以创造巨大的效益；
②信息
在组织内部的共享与传播可以发挥巨大的物质价值与精神价值；但
是企业信息一旦泄露到
外部，可能对企业利益造成巨大的损害；
③在信息传播渠道越
来越发达，信息传播速度越来越迅速的环境下，更需
要强化企业信息的保密原则；
④纵然是在企业内部，信息也应该流向与工作职责有关的领域，而不
是绝
对的共享与传播；
⑤企业信息保
密要做到三个不传播：
“不向社会传播、不向家人传播、不向
无
关同事传播”
。
原则三：人才培养
- IV -
江苏地华实业集团有限公司采购系统培训教材
①价值创造和人才培养，是企业的基本责任及发展方向；
②人才是价值创造的基础，我们的企业文化要处处体现对人的尊重和爱护，
< br>体现对人的教育和培养；
③对于人才，我们要用价值创造来定义；
④对于人才培养，我们要大力实践“过关式”培养模式，强调一般员工要一
专多能；
⑤人才激励方面，
对人才要实行潜能
牵引激励法，
人才能发挥多大价值，
就
应该取得相应的回报；
⑥对于人才的晋升和评价，我们要实行
“突出业绩、突出价值”的一主五辅
选择法。
原则四：业绩评价末位淘汰
①优胜劣
汰是现代市场经济的基本规律，末位淘汰制度作为竞争淘汰制度，
符合市场经济规则；<
/p>
②末位优胜劣汰制度的实质是将市场规则演变为企业的机制、<
/p>
制度，
使企业
的运转满足市场需求，符合
市场规则；
③末位淘汰一方面是清理不合格的员工，另一方面
是奖励优秀员工；
④末位淘汰制度能够激发员工的工作潜力和
工作热情，
促进新思想、
新资源
产生，
提高工作业绩；
⑤任何员工只要熟练掌握基本业务，
只要努力工作，
不断学习，
通常就不会
被淘汰；
⑥管理的核心是解决实际问题，
应该以提高员工工作积极性，
提高员工工作
业绩为导向去运用末位淘汰制。
原则五：质量一票否决制
①质量是百
年企业的根本，
更是企业的生命线，
质量真正体现了我们对社会
、
对顾客的承诺；
②质量既包括工作
成果方面，
也包括工作过程方面；
既包括产品方面，
也包
括服务方面，还包括企业环境方面；
③质量理念：追求卓越，满足并超越顾客需求；
④质量工作标准：零缺陷；
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