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铁岭春天药业有限公司内部资料
春天
药业
2019
年第
12
周联合暨业绩诊断会议工作会议纪要
会议时间:
p>
2019
年
3
月<
/p>
18
日(周一)
08
:
30-09
:
30
会议地点:
14
楼会议
室
会议形式:
YY+
现场会议
会议主持:
仇杰
参会人员:
赵云柱总、王俊生总、吴怀山总、张吉安总、
会议议题:
会议纪要:
一、销售人员工作汇报:
渠道
吴怀山
上周业绩
1
、
完成鹿角霜销售
1096
㎏金额
p>
186320
元
2
、完成鹿茸片销售
30
㎏金额
116400
元
3
、排血梅花鹿鹿茸三岔
销
售
312.58
㎏
金
额
p>
1875480
元
上周三项重点工作总结
本周三项重点工作计划
1
、落实
342.58
㎏鹿茸及鹿茸片入库办理及<
/p>
税票开具,
1096
㎏鹿角霜税票开具<
/p>
2
、
2000
㎏鹿角霜
34
万回款,金九药业鹿茸<
/p>
片
315
㎏
40
3200
元,金贵饮片厂
30
㎏
108000
元
的回款
3
、广誉远
2019
年排血梅花鹿三岔的合作协议草
拟及签订跟进、龟鹿药业和东健药业鹿角霜合
作
存在问题
1
、鹿角标识办理及价
格确定
2
p>
、鹿角霜货源的组织
和确定
3
、龟鹿药业鹿角霜的回款
帮助人及协助时间
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及货
源跟进;宏济堂药业及全鹿药业鹿角合作洽
谈。
张吉安
1
、
1
季度<
/p>
:750
万元
,1-2
< br>月份完成:
366
万元
3
月份完成销售回款计划:
384
万元
----
各
区
域经理、张吉安
2
、鹿茸价格体系、包装调研并完成报告
---
各区域经
理、武模圃、李杰
3
、
鹿茸、
鹿胶糕大批号处理措施
----
杜吉祥、
解宾、蒋旭、史利
5
、山东鑫红利源东阿阿胶文化之旅时间落实
---
张吉安
6
、
3
月份鹿茸区域,浙江、广东终端促销活
动方案
上报
---
各区域经理
7
、完成
1
月份相关客户货
款清欠
---
杜吉祥、
解宾、高歌、史
利
8
、完成市场制度的宣贯、落实
p>
完成鹿胶糕
200g
出厂价
135
元
/
盒向
142
元
/
盒
300g
、
40g
价格沟通并完成转换—
--
各区域经
理
---
张吉安
9
、完成一县一市一省客户规划明细—
-
各区域经
理
杜吉祥
3
月
份预计完成
12.88
万,下周预计
1
2.88
万
1
、
拜访<
/p>
3
家商业客户,
1
、
义乌三溪堂产品进场洽谈
p>
9
家连锁客户,
店员
激励兑付、
主题活动
2
、
走访终端客户
20
家<
/p>
3
、
继续跟进
14
家退换货客户的沟通
浙江洪福堂医药连锁发货
武模圃、下周
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等;
2
、
退换货
处理
14
家,
处理退货
12.3
万,
处理换货
12.
7
万
3
、
达成方
回春堂回款
沟通
5.05
万元
付忠
3
月份预计完成
42
万,
已
完成
40
万,下周预计
2
万
完成江苏九珍堂,
河北
楚
风的发货;
沟通河北楚风鹿角的退
货
沟通上海中药饮片厂进
货前的资料准备
蒋旭
3
月份
累计任务
11.1
万,
预计完成
10
万,已完成
1
0
万
沟通张仲景达成
19
年合作
河北楚风的检验及开票的跟踪
沟通江苏九珍堂鹿茸开票
赵总、王总、月底
鹿角退货公司给予处理
完成沈阳润丰
商贸、
大连西昊、大石桥奕
丞客户的拜访进行工
作交接。
山东销售区沟通鹿胶
糕发货由于鹿胶糕不
允许用于买赠活动,
只能作为礼品使用,
且代表处尚有库存,
300
件不在执行
。
协调健康连锁鹿茸片
退货健康连锁
已办理
红字退税。
聊城地区重点客户的拜访,调
p>
研客户库存,洽谈合作协议。
跟进完成漱
玉平民、健康连锁、大生连锁、
鹿茸片
6.7
< br>万元退货手续办理。
借势完成金兰公司合作及铺货,<
/p>
与阿胶城、
乐活中心对接合作。
鹿胶糕单片、鹿茸散片
价格测算
生动化陈列设计及预算
张总、
王总、
赵总
仇总
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解宾
3
月份
累计任务
6.6
万,
预计完成
16
万,已完成
10
万
,预计下周
3
万
完成深圳愉康连锁、
华润
堂连锁、
海王星辰连锁总
部三客户拜访;
和办
事处沟通落实鹿茸
片
(
蜡片、白粉、红
粉
)
需求数量及流程上报情
况
走访深圳终端
14
家
、目
标终端
9
家、其它
5
家、
主要查看、了解产品陈
列、
纯销、
购买人群,
购
买都是自用。
退换货处理
店员培训沟通计划
高歌
3
月份
累计任务
21.3
万
已完成
1.3
万元
跟进联系四
川科伦朱敏
1.3
万元
与江中、
全泰堂、
桐君阁
7
7
店沟通,为客户配送
去年处理的老批号鹿茸
< br>10g
红粉片做赠品,
鹿胶
糕<
/p>
8
折销售,
买一盒送两
< br>袋鹿茸红粉片,
经过一周
时间,
43
盒老批号鹿胶
糕销售现库存还剩
9
盒。
走访了万和、
< br>桐君阁、
和
继续跟进重庆九州通鹿胶糕进货
万和连锁活动支持、圣爱集团大力买赠促销,大
库
存客户的货品消化
每日走访不同终端,进行终端产品陈列的维
护工
作,与店员、店长一对一产品知识加深、培训,
沟通总结销
售卖点。
无
海王全国店促销方案
采芝林、广东九州通退货发回公司
办理海王、华润室、湛江益州回款
张总、王总、赵总
海王促销方案
客户退货
元,
预计完成
11.3
万元,
经理,完成
鹿茸片补货
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