-
NLP12
条精髓
一、没有两个人是一样的
No
two persons are the same.
1
．
没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条系统
会是一样
。
2
．因此没有两个人对同一件事的
看法能够绝对一致。
3
．因此没有两
个人对同一件事的反应会是一样。
4
．因此没有两个人的态度和行为模式会完全一样。
5
．因此发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。
6
．人与人之间的不同，建造了这个世界的奇妙可贵
。
7
．尊重别人的不同之处，别人才
会尊重自己独特的地方。
8
．每一个
人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中，所以没有一个人在两分
钟是一样的。<
/p>
9
．两人的信念、价值观和规条不一样
，不一定会使两个人不能沟通或者不能发展出
良好关系。
10
．
给别人空间也就是尊重别人的信念、
价值观和规条，
才能有良好的沟通和关系。
11
．同样地，自己与别人的看法不同，也是正常的事。
12
．当尊重别人的信念、价值观和
规条的同时，我们也有权利要求别人尊重自己的
信念，价值观和规条。
< br>
二、一个人不能控制另外一个人
One person cannot change another
person.
1
．一个人不能改变另外一个人，一个人只能
改变自己。
1
2
．每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强求别人接受。
3
．改变自己，别人才会有可能改变。
4
．一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己
。
5
．找出对方的价值观，创造、增
大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己
的行为。
<
/p>
6
．因此一个人不能
“
< br>教导
”
另外一个人。一个人只能引导另外一个人去学习。
7
．因此一个人不能希望另外一人放
弃自己的一套信念、价值观和规条系统，而去接
受另外的一套。
8
．好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控
制别人，或使事情恰
如他所愿发生的权利。
< br>9
．不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。
10
．同样地，我们只能自己推动自己。
三、有效果比有道理更重要
Usefulness is more important.
1
．光说做法有道理或者正确而不顾是否效果，是在自欺欺人。
2
．在三赢（我好、人好、世界好）的原则基础上追求效
果，比坚持什么是对的更有
意义。
3
．说道理往往是把焦点放在过去的事情上；注重效果则容易把注意力放在未来。
4
．效果是原定计划的意义基础，亦是所有行
动的指标。
5
．有道理是由理性方面
的标准来决定的。因为没有两个人的信念、价值观和规条是
一样，所以，没有两个人的<
/p>
“
道理
”
是一样
的。
6
．故此，坚持道理，只不过是
坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规
2
条。
7
．真
正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果就要加上理性方面的认同。故
此，有效果
需要一个人的理性和感性上的共鸣。
8
．没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，应该加以检讨。
< br>9
．有效和有道理往往可以并存，但必先由相信有这个可能的信念开始。
10
．只追求有道理但无效果的人生，难以有
成功和快乐的体验。
四、只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界
The
map
is
not
territory.1
．每
个人运用自己的感官器官把资料摄入（摄入过程）
，
由感官运用
是主观地有选择性的，因为不能，亦不需要把所有资料捕捉。
2
．摄入的资料经由我们的信念、价值观和规条过滤而决定其意义，亦因此能储存在
脑中（编码过程）
。我们的信念、价值观和规条是主观的形成的，故
此，过滤出来的
意义也是主观的。
3
．
我们每一个人的世界，
都是用上述的
方式一点一滴地塑造出来的亦因此是主观的。
4
．我们只能用这种方式建立对这个世界的认知，没有其他方法。
5
．因此没有绝对
的真实，或者相对的真实。
6
．因此每个人的世界是在他的脑里。我们是凭脑里对世界的认知去
处理每一件事。
7
．因此，改变一个
人脑里的世界，这个人对世界中事物的态度便会改变。
8
．因此，每个人都是用自制的地图在这个世界里生活。
9
．改变主观经验在脑里的结构模式，事情对我们的影响便会改变，我们对
事情的感
受亦会改变。因此，我们无须改变外面的世界（我们无法知道它是怎样变的）<
/p>
。改变
我们自己（脑里的世界）
，我们的
人生便会有所改变。
10
．事情从来
都不会给我们压力，压力是来自我们对事情的反应。
3
11<
/p>
．情绪也从来不是来自某人的言行，或环境里出现的转变，而是来自我们对这些
的态度，亦即是我们的信念、价值观和规条系统。
五、沟通的意义在于对方的回应
The meaning of communication is the
response one gets.
1
．沟通没有对与错
，只有
“
有效果
”
或者
“
没有效果
”
之分。
2
．自己说得多
“
对
”
没有意义，
对方收到你想表达的讯息才是沟通意义。
3
< br>．因此自己说什么不重要，对方听到什么才重要。
4<
/p>
．话有很多方法说出来，使听者完全收到讲者意图传达的讯息，便是正确的方法。
5
．沟通的效果，来自声调和身体语言的比文
字更大。
6
．沟通讯息的送出与接受
在潜意识层面的比意识层面的大得多。
7
．没有两个人对同样的讯息有完全同样的反应。
8
．说话的效果由讲者控制，但由听者决定。
9
．改变说的方法，才有机会改变听的效果。
10
．沟通成功的先决条件是和谐气氛。
11
．抗拒是对讲者不够灵活的说明。
六、重复旧的做法，只会得到旧的结果
Repeating the same behavior will repeat
the same result.
1
．做法有不同，结果才会有不同。
2
．
如果你的事没有结果，
改变你的做法。
任何新的做法，
都比旧的多一分成
功机会。
3
．想明天比昨天更好，必
须用与昨天不同的做法。
4
．改变自己，别人才有可能改
变。
4
-
-
-
-
-
-
-
-
-
上一篇：中国音乐家协会考级一级大纲、音乐术语
下一篇：钢琴演奏表情术语一览表