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心理学
NLP
中的精髓：十二条假设
曹津按：西方的心理学
NLP
< br>是研究我们的大脑如何工作的
学问。知道大脑如何工作后，我们可以配合和提升它
，从而
使人生更成功快乐。
也因此，
把
NLP
译为
“
身心语法程式学
”
或
“
神经语言程式学
”
。
西方文明
在于他们的研究成果是被拥
有信仰的信徒拿来做真正的善意的救赎，结合中国的国情，<
/p>
我们唯有尊重中国传统，以德修身，才能真正为我们所有，
也才能
为我们的生活和管理实践带来益处。
< br>一、
没有两个人是一样的
（君子和而不同，
小人同而不和）
No two persons are the same.
1
．没有
两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和
规条系统会是一样。<
/p>
2
．因此没
有两个人对同一件事的看法能够绝对一致。
3
．
因此没
有两个人对同一件事的反应会是一样。
4
．
因此没有两个人的态度
和行为
模式会完全一样。
5
．
因此发生在一个人身上的事，
< br>不能假定发生在
另一个人身上也会有一样的结果。
6
．人与人之间的不同，建造了这个
世界
的奇妙可贵。
7
．尊重别人的不同之处，别人才会
尊重自己独特的地方。
8
．每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中，所以没有一个人在
两分钟是一样的。
9
．两人的信念、价值观和规条不一样，不一定会使两个
人不能沟通或者不
能发展出良好关系。
10
．
给别人空间也就是尊重别人的信
念、价值观和
规条，才能有良好的沟通和关系。
11
．同样地，自己与别人的
看法不同，也是正常的事。
12
．当尊重别
人的信念、价值观和规条的同时，
我们也有权利要求别人尊重自己的信念，价值观和规条
。
<
/p>
二、
一个人不能控制另外一个人
（己所不
欲勿施于人，
以
人为本，是以别人为
本）
One person cannot change
another person.
1
．一个人不能改变另外一个人，一个人只能改变自己。
2
．每个人的
信念、
价值观、
规条系统只对本人有效，
不应强求别人接受。
3
．
改变自己，
别人才会有可能改变。
4
．
一个人不能推动另外一个人。
每个人都只可以自<
/p>
己推动自己。
5
．找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，
对方便会产生推动自己的行为。
6
．因此一个人不能
“
教导
”
另外一个人。一
个人只能引导另外一个人去学习。
7
．因此
一个人不能希望另外一人放弃自
己的一套信念、价值观和规条系统，而去接受另外的一套
。
8
．好
的动机只
给一个人去做某一件事的原因，
但是不能给他控制别人
，
或使事情恰如他所愿发
生的权利。
9
．不强迫别人跟随自己的一套信念
、价值观和规条，别人便不
会抗拒。
10
．同样地，我们只能自己推动自
己。
三
、
有
效
果
比
有
道
理
更
重
要
（
道
理
是
自
< br>我
，
效
果
是
目
的）
Usefulness
is more important.
1
．
光说做法有道理或者正确而不顾是否效果，
是在自欺欺人。
2
．
在三赢
（我
好、
人好、
世界好）
的原则基础上追求效果，
比坚持什
么是对的更有意义。
3
．
说
道理往往是把焦点放在过去的事情上；注重效
果则容易把注意力放在未来。
<
/p>
4
．效果是原定计划的意义基础，亦是所有行动的指标。
5
．有道理是由理
性方面的标准来决定的。因为没有两个人的信念、价值观和规
条是一样，所以，没有两个
人的
“
道理
”
是一样的。
6
．故此，坚持道理，只
不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观
和规条。
7
．
真正推
动一个人的力量是在感性的一边，
要有效果就要加上理性方面的认同。
< br>故此，有效果需要一个人
的理性和感性上的共鸣。
8
．没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，应该加以检讨。
9
．有<
/p>
效和有道理往往可以并存，
但必先由相信有这个可能的信念始。<
/p>
10
．
只追求
有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。
四、
只有由感官经验塑造出来的世界，
没有绝对的真
实世
界（没有真相，只有
认知）
The map is not territory.
1
．每个
人运用自己的感官器官把资料摄入（摄入过程），由感官运用是主
观地有选择性的，因为
不能，亦不需要把所有资料捕捉。
2
．摄入的资料经由我们的信念、价值观和规条过滤而决定其意
义，亦因此
能储存在脑中
（编码过程）
。
我们的信念、
价值观和规条是主观的形成的，
故此，
过滤出来的意义也是主观的。
3
．我们每一个人的世界，都是用上述的方式一点一滴地塑造出来的亦因此
是主观的。
4
．我们只能用这种方式建立对这个世界的认知，没有其他方法
。
<
/p>
5
．因此没有绝对的真实，或者相对的真实。
6
．因此每个人的世界是在他的脑里。我们是凭脑里对世界的认知去处理每
一件事。
7
．因此，改变一个人脑里的世界，这个人对世界中事物的态度便会改变。
8
．因此
，每个人都是用自制的地图在这个世界里生活。
9
．改变
主观经验在脑里的结构模式，事情对我们的影响便会改变，我们对
事情的感受亦会改变。
因此，
我们无须改变外面的世界
（我们
无法知道它是怎样
变的）。改变我们自己（脑里的世界），我们的人生便
会有所改变。
10
．事情从来都不会给我们压力，
压力是来自我们对事情的反应。
11
．
情绪
也从来不是来自某人的言行，
或环境里出现的转变，
而是来自我
们
对这些的态度，亦即是我们的信念、价值观和规条系统。
<
/p>
五、
沟通的意义在于对方的回应
（关键不
是怎么做，
关键
是怎么做最有效）
The meaning of communication is
the response one gets.
1
．沟通没有对与错，只有
“
有效果
”
或者
“
没有效果
”
之分。
2
．自己说得多
“
对
”
没有意义，对方收到你想表
达的讯息才是沟通意义。
3
．因此自己说什么不重要，对方听到什么才重要。
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4
．话有很多方法说出来，使听者完全收到讲者意图传达的讯息，便是正确
的方法。
5
．沟通的效果，来自声调和身体语言的比文字更大。
< br>
6
．沟通讯息的送出与接受在潜意识层面的比意识层面的大得多。
7
．没有两个人对同样的讯息有完全同样的反应。
8
．说话
的效果由讲者控制，但由听者决定。
9
．改变
说的方法，才有机会改变听的效果。
10
．沟
通成功的先决条件是和谐气氛。
11
．抗拒是对讲者不够灵活的说明。
六、重
复旧的做法，只会得到旧的结果（重复不是反复，
是螺旋式上升）
Repeating the same behavior will
repeat the same result.
1
．做法有不同，结果才会有不同。
2
．如果
你的事没有结果，改变你的做法。任何新的做法，都比旧的多一分
成功机会。
3
．想明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法。
4
．改变自己，别人才有可能改变。