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如
何
应
聘
销
售
职
位
< br>
如何应聘销售职
位
编者按：所谓知
己
< br>知彼，方能百战不殆。无论是面临就业的大学生，
<
/p>
还是考虑再择业
的
职场人，都离不开一个
清晰的职场目标并为之不
懈的努力
。小编
在
这里对各行业进行信息梳理，希望对您有所帮助。
销售可以说是最
广
泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时
代，没有哪家企
业
< br>敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售
队伍的生命力决
定
了企业的生命
力。当然也有很特
殊
的
情况，比如
一些刚起步的小
企
业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本
身就担当了销售
人
员的角色。<
/p>
【一】看看销售
工
作的一些基本情况
对年轻人而言，
销
售或许是最可能在短时间内获
得成功的职业。销
售人员作为企业
员
工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人
员、生产人员、
技
术人员
等岗位
相比，销售工作的
平
均岗位进入壁
垒较
低。从事其
他
工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人<
/p>
员，只要身体健
康
，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低
的
岗位进
入壁垒，
使
销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个
实践性非常强的
职
业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡
量，所以除了一
些
< br>特别专业的
技术销售职位外，大
多
数销售岗位对
学历要求并不是<
/p>
很
高。
【二】销售工作
的
特点
销售人员有非常
明
显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应
酬成为生活的常
态
。特别对于直接面向
市场的基层业务人员而言，
虽然工
作时间比
较
自由，但由于
销售指标的压力，
常
常令已婚者顾
不上照顾家人，
未
婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚
会。当然，销售
是
< br>一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层
外
，
多数企业中最容
易
产生高薪的职位便是销售
类。和同级别的财务总
监、人力资
源经
理
相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一
截。
【三】什么样的
人
适合做销售
从销售人员的工
作
特性谈需要的能力，其他共性的东西一概略去。
1.
经常与客户沟通，需要一定的沟通能力；
2.
经常一个人出差，不惧怕奔波之
苦甚至喜欢出差，有独自解决问
题的能力；
3.
会遇到意想不到
的
困难，要有抗
压能力，有自信会坚持；
4.
会碰到无诚信的
客
户，对于这样的人讲道理
是没用的，要懂得恩
威并施，需要你
的
智慧和魄力；
< br>5.
销售人员应有的
思
维模式，
是为了把产品卖出去钱收回来了事，
还是为了满足客
户
需求，显然后者才是根本，秉持双赢和多赢
的理
念，切忌损人利
己
；
6.
销售人员的处在联接产品和市场的位置上作用在哪？不是简单的
卖出产品而更重
要
的是反馈市场需求进而改进产品。
对性格、性
别、学历的要求
都
相对次要。
【四】
985
工科小本求职销售
岗
位全记录
由于本文记录了
从
< br>为什么决定找工作一直到签约的全过程，因此可
能会有些啰嗦，
希
望大家取其精华去其糟粕
，写得不对的地方敬请
指出。
决定篇
其
实我一直觉得
在
我所在的学校，特别是我这样一个读研率达到近
80%
的
专
业，要下定决心
放
弃学术上的发展，本
科毕业直接工作是
需要极大勇气的
，
毕竟
<
/p>
大家心目中的牛人都是加权
巨
高然后保研
或
出国的同学，找
工
作往往都是学术上混不下去不得已为之。我初步
<
/p>
打算找工作要追
溯
到大二上的时候，当时
只是觉得自己
实在不想搞
科研，在实验室
做
< br>冷板凳不是自己的梦想，所以就想到社会中经受
锻炼，但到了大
二
下这种想法产生了极大的
动摇，因为打算找工作
的人实在是
太少
了
，
这
种时候你会不自觉地开始怀
疑
自己，怀疑自
己的决定是否正
确
，怀疑自己是否在向正确的方向努力，不过现在
看来这种痛苦是
在
所难免的，因为年轻
人总是渴望成
功却又患得患
失。当时我最渴
望
< br>的就是能够有一个前辈指导自己，于是通过各种
途径联系上了
06
级即将工作的
Z
< br>学长，并跟
学
长聊了一晚上，虽然
交流过之后并没
有全部消除自己的顾虑，但心情确实畅快了许多，
并且聊天本身就
是
整理自己思路的过程，对于自己
做出决定有很大
的作用，再次谢
过
Z
学长！到了
大
二快要结束的
时候，可以说自
己
< br>基本确定了直接
工
作的目标。
实习篇
然后就是大三下
找
实习的过程，因为觉
得自己的表达和沟通能力还
可以，
并且自己
的
兴趣不在做技术，所以找实习开始前自己的目标
一直是销售或其
他
非技术
岗，但是大三下开学后不
久
本着修改简历
的初衷我做了一
次
就业咨询，当时就业指导中心的老师看过
我的简
历后建议我做技
术
类岗位，理由是拿过学术竞赛奖项并且
加权还不
错，求职技术类
岗
位比较容易，并且基本没有与销售相关的经历
，
找一份好的销售
工
作很困难。当时自己也确实听从了指导老师的意
见，在找实习的
大
< br>部分
时间里都投的技术类岗位，
但
是找实习的难
度大大超乎我的<
/p>
想
像，直到六月初都没有拿到实习
offer
。
现在
回头
再
看，一是因为
提
供实习岗位的公司不多，二是
< br>
找实习的群体很庞
大，打算
出国或
读
研的同学都会参与其中，并且在技术类岗位的竞
争中，本科生十
分
被动，与研究生相比劣势明显，三是自己在大三
下的课业负担
很重，一学期有
30
多个学分，且大部分集中在期中
考试
之前，客观
也
给自己找实习的过程增加了难度。
痛定思痛，记得
当
时看过天涯上的一个帖子，对我的触动特别大，
也直接促使了我
想
法的转变。这个帖子是一个机械
专业
08
年本科毕业学长的工作三年总
结，
<
/p>
详细记述了他从
采
购转到销售的过程，其
中对于销售的分析和理解
让我至今难忘，
同
时也使我意识到最适合自己的还是销售。经过一
番纠结和挣扎，
最
< br>终决定求
职目标重新回到销售。
这
个时候已经是
六月中旬了，为<
/p>
了
弥补自己没有与销售相关的经历的不足，找一份
销售实习对我来
说
可以说是刻不容缓。于是我重新制作简
历，重新
开始找实习的征
程
。功夫不负有心人，六月底的时候我拿到了一
家
生物公司的销售
实
习
offer
，虽说这家公
司规模不大，做的东西跟我
所学专业差距也
很大，但销售实习重在体验过程，加深对销售的理
解，以及自己是
否
适应这个职业，与所卖的东西是
什么关系不大。
实习时带我的那
个<
/p>
导师之前做了
7
年的建材销
售，从一名普通的业
务员成为一名大
区
< br>经理，可以说与他目前所在的行业没有半点联系，
可跳
槽到这家公
司
之后照样如鱼得水，业绩斐然，归根结底做销售<
/p>
最重要的
是与人沟通的技巧和洞察他人需求的能力，对于自己产品
的了解够用就好
，
< br>而不需要对产品的技术原理有十分高深的造诣。
当然这些都是后
话
，当时去这家公司实习<
/p>
稍有些无
奈
，
不过现在看
来倒没有太大影
响
，这份实习经历在找工作过程中一直都是亮点之
一。
在实习过程中还
有
一个小插曲，由于收到这个实习
offer
的时候已经
过了学院申请校
外
< br>实习的期限，且即使能够赶在申请期限之前也不
会被批准，因为
这
< br>份实习与我所学专业没有半点联
系
，依照先例，
交了申请学院也
不
会批准。所以万般无奈，只好让一个学弟顶替我
去参加学院的生
产
< br>实习，还好生产实习管的不严，
最终得以蒙混过
< br>关。此处谢过同
组
的各位同学，没有你们我的生产实习不
可能顺利
过关，当然最最
感
谢的还是替我生产实习的
X
师弟！
求职篇
接
下来就是关键
的
求职阶段了，先汇报下战果：拿到光讯、创维、
魅族、华为的
offer
，均
为销售或营销岗，最终签约华为技术销售，
分在华为终端。
投简历阶段我采
取
< br>了海投的策略，前后大概投了有
40
家左右，但是
因为自己签约较
早
，
10
月
21
号就把三方交给了华为，一大批在这
之后面试的公司
都
没有去，所以最终真
正面过的比较有印象的大概
只有
10
几家，下面按照时间顺序写一下自
己
的面经：
CVT
：这是我面得最早的一家，貌似也是争议最大的一家，关于他家
的企业文化此处
略
去不表，大家各抒己见，适合自己的才是最好的。
面试经历：网上
测
评——填写简历——一面——笔
试
——二面（
被
淘汰
）。由
于之前关于
CVT
的面经已有很多，我就只说说二面吧。二
面是群面，题目
是
自由讨论，最后选出哪些成
员
< br>应该被淘汰，方
法
不限。个人感觉自己在群
面中表现过于平
淡
，不能给人留下深刻印象，毕竟只是正式求职中
的第一次群殴…
虽
< br>然最后被淘汰，但我感觉这次面试
最大的收获就
是发现了自己在
自
我介绍时的不足，不止一位同学告诉我对
我的销
售经验没有太大
印
象，反而是自己放在最后说的电赛经历使大家印
象深刻，一同面
试
的一位研究生
GG
说“竞赛
”、“×等
奖”这些词
汇在面试时都是
敏
感词，也正是因为这次经历，以后的面试中我着
重介绍自己的销
售
经验和学生工作，电
赛经历只
作为技术基础扎实
的证明一句话带
过
。事实也证明，之后的面试
中
HR
最感兴趣的
也
的确是自己的销
< br>售
实习经历，甚至会直接打断自我介绍进行提问。
这个经历也证
明，在找工作初期，即使有些公司不大想签，面一下
还是有好处的。
< br>光讯：这是第一
家
给我
offer
的，说实话当时确实有些小激动，
一
来
终于有企业认可
自
< br>己，并且跟自己学的专业很对口，二来职位是自
己很想做的国内
销
< br>售，不过最后征求了家里的意见
，
还是拒掉了。
面试经历：笔试
—
—一面——二面。光讯笔试安排在吴家湾烽火集
团大楼，记得当
时
< br>在笔试现场看到笔试名单时真的
吓到了，满眼的
< br>硕士，甚至还有
一
些博士，本科反倒成了少数。笔试题目
分为技术
基础题和情商测
试
，但从后续面试过程中得到的信息来看，笔试成
绩只是次要的，
关键
是要专业对口，据说跟所报职位不沾边的专业，
试卷直接
pass
< br>，
连
看都不看（小道消息，待考证
）。一
面是
2V1
，
主
要是些常规问题
，
< br>自我介绍、优势、
对销售的理解
等
等，还有一些
技术基础的考察<
/p>
，
当时的问题是
EDFA
的工作原理
，
由于是销售，对
于技术不会深究
，
< br>不是太差即可。个人感觉自己的优势是表述清
晰
，
有过出
色的销售
经
历，技术基础较好。二面时候这个岗位只剩下了
我一个人，按照
其
他岗位的同学的说法，我是最安全的，因为没人
可刷了。这次是
3V1
，两个
boss
和一个
HR
，主要是
boss
把把关，
同时
HR
判断面试者是否有签约意向。这次的面试很顺利，面试官
当场说周四过来
谈
待遇。好吧，只能
说我的
RP
实在太好。在这里
要提醒广大本科<
/p>
生
的是，不要总觉得自己不如研究生，当你能够胜
任这个职位的时
候
，你的优
势就体现出来了：便宜！跟我一起去的
研
究生就被问到“本科生就可以干这个活，我为什么要多花钱招个
研究生？”最后
结
< br>果也证明，企业在招人时考虑的是多方面因素，
而不仅仅是学历
，
所以对于小本来
说，确定一个自
己
喜
欢并且能够
胜任的岗位才是
最
重要的。
PS
：可能只是个例，研究生
GGJJ
勿
怪……
淘宝：本着长经
验
< br>的原则，投了他家的产品
经
理，谁让淘宝
来
的这么早。面试经历：笔
试——一面——
二
面（被淘汰
）。被
BS
的原因很简单：“你根本就
不知道产品经理
是
做什么的
< br>”，这
是二面面试官的原
话
，也
罢，反正
哥也没做产品经
理
的想法，随他去吧……
腾讯、百度：之
所
以把这两个放在一起，是因为同属互联网
企业，