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装饰公司计划书范文
人们都想给自己营造一个安逸舒适
的空间，
对居室环境
的要求也越来越高。以下是小编分享的装饰
公司计划书范
文，更多创业计划书请关注。
装饰公司企划书范文篇一：
一、
装修行业的前景分析
随着人们生活水平的不断提高，
人们
对居室要求已不仅
仅局限于居住，更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，
往往要对居室加以改造和装饰。
一般人由于受于各种条件及
审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此，
往往求助于专门的装
修公司。家装业是一个利润较大的行
业。我国的住宅建设，特别是城镇住在建设，经历了
近
20
年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提
高
和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提
高，
人们越来越关注居住环境的改善。
家装业也随之应运
而生。海南省是一个房地产行业发达的省份，近几年各地区
的家装业发展
迅速，
各大中小城市都开始呈现家装行业的急
速成长。根据市场
发展需求，近几年，家装业将成为整个海
南地区的急速发展行业。
各种中小型装饰公司如雨后春笋般
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相继成立，而选择在这个时
间来谋求发展，也将是一个不错
的时机。总而言之，今后各地无论家装和工装
,
还有很大的
发展空间，装饰行业这个市场始终是
竞争激烈的行业。但激
烈的竞争就意味着充足的机会
!
同时装饰行业又是老百姓的
生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否
低迷，它的客
户需求依然有巨大的市场，
关键是如何抓住机会和
创造属于
自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个
行业中还是可以创造出一片天地来。
二、
自身情况分析
在创立家装公司前要对自身做一个分析和了解，
充分分
析自身的优势和不足，
确认自己在创立前是否
做好了前期的
准备工作，现就以下情况进行说明：
(
一
)
自身情况分析
(
优势部分
)
公司实力：海川·环宇装饰在此之前已经独立运营近三
年，目前整个从接单、设计到
后期施工都已经有自己的成熟
的运营团队，逐步正规化，目前在海南省也做了许多成功的
具有代表工程的案例，
室内装饰也已经通过近两年多的几个
大大小小的装修项目初步积累了一些经验。
公司的工程主管
曾经在三星这样知名的装饰公司任职
7
年之久，
这样的管理
经验给我们公司创造了些许品牌效应。
公司经过这三年的磨
练，积累了大量的客户，为以后公司正式运营提供了良好
的
市场空间。
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(
二
)
目前存在的不足：
1
、
家装代表工程虽然多，但是可收集起来作为案列的
极少，
由于之前散乱工作造成这些案列没有系统化的收集起
来，可供客户观看的极
少。
2
、
设计力量明显不足。
3
、
品牌在民间尤其是楼盘中影响力甚微
4
、
施工队伍不够健全，不稳定，水平良莠不齐，能够
独当一面的人太少
，什么事都需要工程主管亲力亲为，无人
可以取代。
三、
家装市场以及同行竞争对手的分析
目前在本省的家装市场总体来说还是很朝阳的，
随着人
们消费意识的逐步改变，家装设计理念的不断深入，电视、
络等媒体的宣传，
越来越多的人们改变了以往自己买料自己
找人自己弄的格局，更多的是和一些装饰公司合作，采取包
工包料、包轻工辅料
的方式。但同时由于市场没有一个有序
的管理，成立家装公司门槛又相对较低，导致家装
市场目前
很混乱，良莠不齐，鱼龙混杂，属于无序的竞争。
<
/p>
目前本
省参与家装市场的大体可以分为四类：
第一类是具有资质的
大型装饰公司，这一类公司主要从事一些工程造价较高，面
积较大的高档小区私人住所、豪华别墅的装修。第二类是具
有装饰设
计资质的几家，
这一类的公司主要是以设计效果图
和设计方案为
主，设计费相对价格很高，但由于名气较大，
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< br>
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获得了一部分高端业主的青
睐。
第三类是几家进入家装市场
较早目前具备中型规模的，
这一类的公司主要是针对各楼盘
中档装修的业主
,
以及一些小门市的装修。第四类是近期涌
现出来的一些小
型公司，
这一类的公司主要是针对家装市场
中低端的业主，施工
以清工辅料居多，目前以第四类这类的
小公司数量最多，恶性竞争也尤其激烈。
总结：
竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公
司，与及装修游击队。但
是只要我们在质量价格和后期服务
上不断完善，我们还是有很大的生存空间的。
四、人员构成和职能职责简介
由于公司刚刚成立，需要人员不能太多，但基本的配备
还是必须有
;
一名设计师
(
负责接待装修客户来访<
/p>
;
承揽装修业务，
促
成装修交易
;
完成装修设计任务
;
与工程主管，市场主管协
调互动开展工作。对装修设计方案负
责
)
一
名文员
(
负责正常办公接待，公司正常文件资料的打
印，人员招聘的接待，收发传真，接电话，公司员工的考勤
记录和人员档案
，公司各项印章，文件档案资料的收集和管
理
)
一名工程主管
(
负责审图、核对预算。制定施工计划。
完成装修施工任务
。与设计部、客服部、材料部协调互动开
展工作。对装修工程质量负责任。
)
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一名市场主管
(
负责根据公司目标制定
的营销决策、方
针、制度、并跟进营销目标计划的达成
;
负责公司品牌品牌
推广、
对内对外的整合<
/p>
;
市场信息的的收集与分析
;
市场渠道
维护与开发，电话营销等
)
一名合作会计
(
负责报税，营业执照年审，工资发放等
)
五、公司运营
1
、设立店面
装饰公司与其他行业不同，格外重
视公司的“门面”
，
它不仅仅从一个侧面展示了企业形象，
也在悄然的输出一种
理念。
公司的门面选择
在海口闹市的临街铺面或者选择在老
城某个小区里面。待定后再修改。
< br>
2
、公司
vi
设计
由公司设计人员设计公司
logo
，
名片，
工作
证，
工作服，
文件袋，信封，杯子等等
3
、公司配备
购置办公桌椅，电脑等，制定公司
特定的报价单模板，
合同模板等
4
、公司宣传
(1)
小区宣传：
< br>小区宣传是更多推广小区营销的一个重
要主城部分，
常常
以很多形式配合使用，
主要的宣传形式有：
广告牌、灯箱、路牌
、遮阳伞、电梯广告、指示牌、公告栏、
小区内海报、促销礼品等。
小区宣传的特点：针对性强、
卑微如蝼蚁、坚强似大象<
/p>
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接近目标机会多、宣传形式
多样、成本相对媒体广告较低而
效果明显。
(2)
小区活动：
< br>直接通过开发商和物业公司组织小区业
主举行一些沟通联谊活动，如：业主联谊会
、茶话会、冷餐
会等，同时针对小区的业主举行一些专业活动，如：家装课
堂、户型分析会、装修材料介绍会以及装修理财讲座等等。
通过这些专业活动
提高专
业度，增强业主的信任度。
举办
活动的优点：更进一步的接近目标客户，争取了自身与客户
单独沟通的机会和时间，有利于集中展示公司的品位、实力
以及
企业文化和对外形象。更容易获得客户的认同，更有利
于推广促销方案，
间接屏蔽了其他的竞争对手。
(
借鉴而已
)
(3)
电话营销：
< br>电话营销是比较常用的一种营销模式，
关键是要注意业主名单的准确性和真实性。
时间上要在交房
日期提前
1
、
2
个月，避免临近交房的日期，其他同行业以<
/p>
及许多供应商打电话的居多，业主那时不堪其扰，引起反感
和投诉
。而且电话营销要与具体营销活动方案灵活的结合，
例如邀请业主参加我们举办的户型发
布会，装修咨询会等，
这样一般都不会引起业主的反感和不配合。
电话营销的优
点：由于采用的是一对一的沟通，直接沟通很
灵活，容易培
养与客户的感情并获得进一步的认同，
也可以通过
短暂的接
触和交流中探知该业主的脾气秉性，一些特点和喜好。可以
占据先入为主的心理态势。
电话营销的注意要点：电话营
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销前客户的职业特点和作息
时间要大致掌握，
电话营销最好
的是面对女性业主，时间绝不能
长，要控制在一分钟左右。
一定要明确告知业主我公司的名称，
举办活动的时间，
地点，
联系方式以及具体接待人、电话。之后
要建立完善的电话回
访登记。
(4)
直邮
将公司的宣传资料、
彩页等通过直接传达的方
< br>式投送给目标客户
(
业主
)
，可以采取邮寄、电子邮件以及夹
在其他媒介上
(
如
DM
报纸，站
)
等途径发给业主。
(5)
工地样板
样板房一般有两种方式：
一种是前期
与
开发商洽谈，
在双赢的基础上对于该楼盘的主力户型或者劣<
/p>
势户型进行的全方位包装样板间，优势是与开发商互惠互
利，连带
销售，很有主动性和实用性。
第二类是交房前在
小区中洽谈几个典型主力户型的业主，
许以很诱人的优惠让
< br>利装修政策，为其施工完成整体装修，率先在小区楼盘中占
据先导位置，从而利用
人们的从众爱随大流的心理，完成连
带销售，扩大知名度和影响力。
需要注意的是，要重点包
装，在设计风格上要突出风格特
点，施工质量以及装修
材
料上要严格
保证质量，
使之成为极有看点的真正意义上的样
板间。
工地样板间的优点：很实际，也很直观的反映了公
司的整体设计、
施工实力，
容易很快的打消业主的一些顾虑
，
很轻易的获得客户对工程质量的信任，
很好的小区内客户示<
/p>
范带动效应。
样板间的注意要点：样板
间的户型必须是小
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区内的主力户型，样板房选
择的位置很重要，要能够吸引自
然客流，更方便客户参观。样板间在制作上一定要有独特
的
亮点，能够吸引客户的注意力。
(6)
直接拜访
直接小区内客户拜访也是营销的一个重
要途径，面对面的倾听业主的意见和建议，进
一步将公司的
设计理念以及公司的品牌、实力、施工设计力量等信息全方
位的传达给客户。可以采取客户信息拜访单的形式进行交
流，在交流中将客户的
一些信息记录在案，例如客户姓名，
性别，年龄，职业，具体单元门牌号，房屋面积，装
修述求
等逐一记录。
从而在电话营销的基础上进一步掌握业主的
第
一手资料，从而为下一步营销打下基础，也可以在拜访中了
解
到我公司与其他同行业的差距和不足，
从而有的放矢的加
强相关
管理和改进，
对今后的设计和施工提供可靠的信息反
馈。
六、家装公司的投入以及收益
筹建家装公司需要一定的资金的投入
1
、
营业场
所
(
办公室
)100
< br>平米左右，
租金大约需要
810
万，折合每月
租金约为
6600
—
8300
之间
2
、
营业场
所的装修，大约需要
6
万，按照
3
年计算，
每月大约折旧为
1666
3
、
硬件设施：
办公桌椅
2
万折旧按照
3
年计算，每<
/p>
月大约折旧
555
，
电脑
(
按
4
台计算
)
配置
2
万按照
2
年计算，
卑微如蝼蚁、坚
强似大象
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每月折旧约为
833
，打印机、投影仪、幻灯机、发票机、验
钞机
等约
3
万折旧按照
2
< br>年计算，每月折旧大约为
1250
4
、
正常办公经费
(
包括水电
< br>)
约
3000
5
、
车辆购置使用
(
按一台车计算
)5
万按照
5
年折旧计
算，每月折旧为
833
6
、
车辆的每月正常保养、汽油等各项杂费约为每月
3000
7
、
站建立
、广告费用，营销方案的实施约
2
到
3
万
8
、
人员开
支
(
固定工作人员按照
5
人
)
每月工资额大约
为万<
/p>
9
、
税费每
月大约为
5000
左右
(
无经验，自己估算
)
收益：
在装饰工程里，家装行业相对
因为对社会的需
求少，幕后投入少，启动成本少。并且每个家装工程单体估
算都有很不错的利润，
毛利率
25%30%
。
这在许多行业都进入
微利时代的今天，装饰工
程无疑是个高利甚至暴利行业。
1
、
设计收
益预期：每月按
3
户计算，每户设计费约为
3000
元左右，每月设计收益约为一万元左右，按照
80
%
的毛
利率可以有
8000
元的毛利。一年可以有近
10
万的收益。
2
、
家装套
餐收益：
每月按
810
户计算，
每户大约为
810
万，每月的实际收回的工程
款为
60
万左右，一年就是
720
万，按照
20%
的利润计算，一年可以有<
/p>
144
万的收益。
3
、
两项相
加可以有
154
万的纯收益。
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4
、
每年的
收益
154
万—
66
< br>万的各项费用，
每年的纯收
益大约在
90
万。
5
、
以上计算仅是估计，总经理自己根据实际核算修改
装饰公司企划书范文篇二：
一、公司创办背景及简介
公司
公司名称：
某某装饰有限责任公司
<
/p>
注册资金：
100
万元。
资金来源：团队自筹资金
30
万，风险投资
30
万，长期借款
40
万。
公司宗旨：
一个温馨的家是我们共同的目标
公司理
念：用心、细心、诚心、创新
公司简介：
某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经
营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工
程设计、施工等
一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心
忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为
福州市，后期以福
建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩
大公司的业务经营能力，
以家庭、
门面、
办公室装修为主线，
争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材
的销售为另一主线，
以短距运输业务作为建材销售项目的一
副业。通过付出的诚信和努力赢得
百姓的赞誉的口碑，打造
自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利
润高，随着经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展
卑微如蝼
蚁、坚强似大象
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潜力。
公司的文化：
用心：我们本着“认真做事可以把事情做对、用心做事
才能把事做情做好”的原则，精心设计，用心选材。
细心：我们倡导细心施工，从细微
处做起，注重细节，
精工巧做，精打细算，让业主少花冤枉钱。
诚心：我们坚持诚心服务，杜绝假
冒伪劣、绝不次材充
好、做到每一分每一货都明明白白。
“用专业的心，做专业的事”
，
佳居公司将蕴含佳居企业文化的经
营机制和运营模式，
致力于装饰市场。永远追求品质，以我们的真诚和实力为社
会提供更好的服务。
公司的价值观：
核心价值观：以人为本。本公司坚
持以人为本的观念。
在佳居经营管理的过程中，也始终贯穿人性化的理念。以人
为本，注重科学合理的方法，力避传统企业管理中的以经营
为中心的陈旧
观念，
把人的地位从此提升到了一个理性的高
度。这其中的人既
指企业外部的合作商，也指企业内部的员
工，着重从人的实际需求出发，达到企业与人共
同受益的目
的。
以人为本，
在面对我们
客户的时候，
转化为创卓越品质，
实行全方位、精细化的管理，
每一个工程，我们都做到最精
细化的程度，以品质为中心、以满足客户需求为根本，雕琢
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出让自己满意、让客户放心的完美作品。
服务理念：体贴你成就我自己
(
这部分可以换成表格形
式
)
D
[
体贴的设计
]
：设计师细心
地与业主沟通，充分了解
业主的爱好、职业及生活方式，在尊重各位业主习惯，充分
考虑人性化居住功能的同时融入艺术表现，
并提供全程贴身
顾问式服务。
V
[
合理的价格
]
：严格的预算制度，分项透明报价，施
工项目详尽列明，
材料定牌，标明等级、型号，统一进货渠
道并与厂商战略联盟，确保质量，争取市场最低
价格，真正
让业主用最少的投入，得到最满意的效果。
Q
[<
/p>
一流的品质
]
：工程质量是企业的第一生
命线。施工
人员一律经过统一的培训、考核，持证上岗，监理全程跟踪
< br>监督，业主可按工程进度分段验收，让所有施工环节都在业
主的监督下进行。
S
[
完善的服务
]
：专
人定期回访，工程两年保修，隐蔽
工程五年保修，售后
24
小时到位，专业贴心的饰后服务让
业主无后顾之忧。
经营涉及：
公共场所，
办公楼，
工厂厂房，
< br>宾馆、
酒店，
歌舞厅，高端别墅
公寓装饰，店面装饰等装饰业务。
二、装饰公司运作流程
业务初步设计深入设计预算签单材
料采购施工验收质
卑微如蝼蚁、坚强似大象
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