礼记中庸

2021年2月12日发(作者：趾)

对计划书的几点认识和感悟

《礼记中庸》一书中有这样一句话 ：

“凡事预则立，不预则废。

”意思是说，要想成就

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任何一件事，必须要有明确的目标，

认真的准备和周密的安排。对一个企业 来说，

粗犷式的

经营管理方式，

在市场 呈现景气的时候，

也许会有良好的业绩表现，

在不景气或突遇变 故的

时候，

长期积累的各种问题将使企业无法及时的做出有效回 应，

只得眼看着销售业绩的下滑、

优秀员工的跳槽离开，

有些企业会在缩小规模或重组以后能得以存活下来，

而更多的是走向< /p>

了灭亡，

史玉柱的巨人集团、

三株药业集 团及三鹿奶粉都是我们耳熟能详的例证。

所以在当

今竞争激烈的 市场环境下，

企业必须通过建立学习型的企业组织，

来不断的寻 求最佳的科学

方法，来夯实自己的经营管理基础。

年度经 营计划的编制与执行这项工作，在欧美作为西方职业经理人管理的“圣经”

，

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其制定和执行过程都是十分严谨的；

而在中国，

大 多数企业既有自己的年度经营计划，

大多

数企业又无自己的年度 经营计划。这听起来似乎是矛盾的，但事实的确如此。说有计划，是

因大多数企业的经理 们每财年的年底都要就如何具体展开来年的工作、

预算是多少向公司做

< br>出说明，

说没有经营计划，

这是因为很少有人能从长期的 角度来考虑企业的经营结构，

能从

整体的角度来制定综合计划< /p>

.

真正的计划不是凭空构想出来的，

而是经过精密的逻辑推理出来的。

甚至可以说，

一

个企业制订计划的能力 ，

就可以代表企业整体的竞争力。

世界上几乎所有成功的企业，

都将

有效制订年度经营计划作为每一年的重点工作。

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而我国企业的年度经营计划的制订，

依然还

停留在

“拍脑袋计划，

拍大腿后悔，

拍屁股走 人”

的初级阶段。

我在长期的在实践与调研中，

发现企业在制定年度经营计划时常存在以下问题：

1

、制定年度经营计划时往往是经验 大于科学；

2

、大部分计划“空”而“散”

，无法解决经营的实际问题；

3

、经营 计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；

4

、经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了 ；

5

、往往 企业制定出的目标机械地分到各区域，缺乏科学的目标分解方法。

以上几点导致了大多数企业尽管有年度计划，

却往往因对外部环境变化的预测不足、

内部核心能力的准备不够，致使计划赶不 上变化，最终导致将计划停留在了计划编成阶段，

新的一年开始后，这些企业却是穿新鞋 走老路、依旧陷入“忙、盲、茫”之中难以自拔。

很多的经营管理者往往都是这样，

在没有深刻理解企业经营理念、

远景的状况下进行

企业经营。

靠着经验和感觉，

进行着企业长中期经营 计划制定。

经营老总说

3

年后我们要完

成

10

亿，而员工说，那是你老总的事 ，跟我没关系。老总说

5

年后我们要成为世界一流的

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企业，

并且以人为根本。

然而在企业经营计划中，

却没有对企业人才、

组织发展计划作出详

实的规划；

对我们认为的

“世界一流”没有具体的界定，

以致于员工无法清晰的理解老总想

要说明的状态和目标。

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因此，

出现老总的理念只停留在自己的思想里和嘴巴上，

< br>没有办法让