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文件类型：
发布日期：
人力资源制度与规范
2007
年
4
月
文件编号：
执行日期：
2007
年
4
月
下属机构员工奖金分配原则与指引
(
修订
)
为更好的激励下属机构员
工提升业绩，
达成公司销售目标，
并简化奖金计算方法，
特对原《下属机构员工绩效奖金分配原则与指引》修订如下：
第一章
总则
【原则】
第一条
一线人员的月度奖金以销售量
乘以单台提成及达成率为基本核算的原则：
1
、客户代表月度奖金以责任客户
有
sell in
串码录入零售店的
sell
out
销量
作为核算依据；
2
、市场代表月度奖金以责任片区的零售店的
s
ell out
作为核算依据。
第二条
区域主管、
办事处负责人、
特级办事处负责人的月度奖金与一线人员奖金水
平关联的原则
1
、
特办负责人
/
办事处负责人月度奖金以责任办
事处市场代表的平均奖金
乘以系数作为基数，同时以责任区域零售店
sell in
串码录入相对当
月渠道计划的
达成率、终端销量达成率及
渠道销量达成率
作为核
算依
据
；
2
、区域主管月度奖金
以责任区域市场代表的平均奖金乘以系数作
为基数，
同时
以责任区域
渠道
sell in
销量达成率及终端
sell-
out
销量达成率
作为核算依据；
第三条
营销经理、市场经理的月度奖金以机构相应的
sell-
out
为核算基数：
1
、营销经理月度奖金以机构机构奖金为基数，同时考核机构当月的渠道销
量
完成率、
零售店
sell in
串码
录入量相对当月渠道计划的
达成率；
2
、市场经理月度奖金主要以机构奖金为基数，同时考核
sel
l out
完成率；
第四条
下属机构后勤部门负责人（
限主管级以上人员）以机构的奖金为基数，同时
考虑下属机构和总部共同考核的原则
第五条
专业支持人员月度奖金与一线人员奖金水平相关联的原则。
第六条
所有人员的奖金直接以计算结果为准，不可人为调剂。
第七条
考核后结余的奖金纳入机构的奖金池。
【适用对象】
第七条
适用下属机构除机构负责人以外的所有员工。
【计发周期】
第八条
按月计发。
第二章
营销经理、市场经理的月度奖金计算方式
第一条
营销经理奖金计算公式：
Yy=Yj* Ky*
(Dq*50%+Ds*50
％
) - G
公式说明：
Yy
——营销经理月度应发奖金
Yj
——机构基层员工奖金总额
Ky
——营销经理奖金系数，
根据各机构的
容量、
历史数据等由总部确认，
每半年可调整一次
Dq
—
-
下属机构渠道
sell-
in
销量综合达成率
Ds
——各类机型当月
零售店
sell in
串码录入量相对当月渠道计划的
录
入率，各个
产品的比重按照渠道计划完成率比重计算
G
< br>——管理扣款，根据阶段性管理重点由下属机构自行制定
第二条
市场经理的奖金计算公式
Ys=Yj* Ks * Dz - G
公式说明：
Yy
——市场经理月度应发奖金
Yj
——机构基层员工奖金总额
Ks
——市场经理奖金系数，
根据各机构的
容量、
历史数据等由总部确认，
每半年可调整一次。
Dz
——下属机构终端
sell
out
销量综合达成率
G
——管理扣款，根据阶段性管理重点由下属机构自行制定
备注说明：
1
、
综合达成率：根据公司每月规定的核算办法计算
第三章
一线人员月度奖金计算方式
第一条
特办负责人
/
办事处负责人的奖金计算公式：
Yb =
E*Xb*(
Dz*50%+Dq*30%+Ds*20%)
- G
公式说明：
Yb
——特办负责人
/
办事处负责人月度应发奖金
E
——
责任办事处的市场
代表当月奖金的平均值
Xb
——特办
负责人
/
办事处负责人奖金系数，
由下
属机构根据责任区域最
近六个月特办负责人
/
< br>办事处负责人的平均奖金和市场代表对比
测算确定
,
确定后报总部备案，可季度根据实际情况调整
Dq
——责任办事处
渠道
sell
-in
销量综合达成率
Dz
——责任办事处终端
sell
out
销量综合达成率
Ds
——各类机型当月
零售店
sell in
串码录入量相对当月渠道计划的
录
入率，各
个产品的比重按照渠道计划完成率比重计算
G
——管理扣款，根据阶段性管理重点由下属机构自行制定
第二条
区域主管奖金计算公式
Yq
＝
E*Xc*(Dq*30%+Dz*70%
)
- G
公式说明：
Yq
——区域主管月度应发奖金
E
——
责任区域的市场代表当月奖金的平均
值
Xc
—
—
区域主管的奖金系数，由下属机构根据责任区域最近六个月区域
主管的平均奖金和市场代表对比测算确定，
确定后报总部备
案，
可季度根据实际情况调整
Dz
——责任区域终端
sell
out
销量综合达成率
Dq
——责任区域
渠道
sell
in
销量综合
达成率
G
——管理扣款，例如
:
零销
量零售店扣款、零覆盖零售店扣款
第三条
市场代表奖金计算公式
Ys
＝[∑(
As
*s1)]*D1+[∑(
As*k*s2)]* D2
－
G
公式说明：
Ys
—市代月度应发奖金
As
—各机型非促销员店终端单台提成
s1
—各机型责任片区非促销员店的终端销量
< br>
s2
—各机型责任片区促销员店的终端销量
(
促销员销量
)
k
—各机型责任片区促销员店销量转换成市场代表终端
sell-ou
t
的系数，
范围为
10%
至
20%
，具体比例由下属机构根据公司的要求测算
而定。
D1
—责任片区非促销员促店
的终端销量达成率
D2
—责任片区促
销员促店的终端销量达成率
G
—管理
扣款，（例如零销量零售店扣款和未达标零售店扣款等）
备注
:
兼职客户代表岗位的，原则上按照市场代表的基本公式算应发
奖金。