-
第三篇
攻战计
攻战计包括：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛
砖引玉、擒贱擒王
6
计。
、
第
13
计
打草惊蛇
案例：重温五角星
新克莱斯勒负重起飞
Cerberu
s
资本管理有限合伙公司对于与克莱斯勒之间的股权交易显然有些迫不及待了。
据悉，
Cerberus
资本管理有限合伙公司
收购克莱斯勒集团
80.1%
股权的交易已于
< br>8
月
3
日完成，这
比原计划整整提前了一个月。随着
Cerberus
正式成为克莱斯勒的新东家，以及“五角星”
企业标识的被重新启用，克莱斯勒有限责任
公司
(
新克莱斯勒
)
< br>在宣告诞生的同时，也进入了
一个崭新的“后戴克”时代。
改换门庭
告别了
9
年由戴姆勒控股的日子，
2007
< br>年
8
月
6
日，美国密歇根州奥本山克莱斯勒总部的
草坪上，
一片欢腾。
从这一天开始，
克莱斯勒庆祝公司新纪元的一系列活动也正式拉
开了帷
幕。
分久必合，合久必分。
在经过
9
年之痒后，
克莱斯勒与戴姆勒的缘分几乎走
到了尽头，
尤其是在拆分之后，
戴克联
姻实际上已经名存实亡。
不过，
由于戴姆勒公司仍将持有克莱斯
勒
19.9%
的股份，
也就是说，
克莱斯勒与戴姆勒在短期内不可能就此恩断义绝。
分析：在现代化的商品经营活动中，经营者在竞争对手中选择合作伙伴，应事先调查，
研究，分析，预测，以掌握市场行情，了解对手，认识消费者需求等各个环节，准确把握后
面的经销活动，以保证经营有的放矢，达到自己真正的经营企图。
【防范对策】
1
、不做亏心事
2
、要静不露机
3
、不要被敌人的虚张声势所惑
4
、要留有退路
第
14
计
借尸还魂
案例：江苏常州天得堂梨膏糖店
传说
唐朝年间，
宰相魏征之母患严重咳嗽病，
令御医头疼的不仅是其
病难治，
而且老夫人吃
药怕苦。御医遂用药磨成粉加梨汁冰糖熬
成膏。说是宫廷秘方广为宣传。
风水宝地凭空编
——
编故事
旅游工业号称
无烟工业。
日本伊那镇，
采用无中生有之计，
< br>“创造一个古迹’
。
派出大队人马，
四处了解民风民俗，
经过几个月的折腾，
搜集到了侠客勘太
郎的民间故事。
借题发挥，
大做
文章：
伊那镇火车站上，
建了一座勘太郎的铜像书店里，
有许多描写勘太郎侠骨仁心、
扶危
济困的故事书。旅
游品店里，冒出了勘太郎木雕、勘太郎腰带、勘太郎兵器；街头传唱勘太
郎歌曲。
分析：
在人类社
会中，借他人幌子，达到自己的目的，可谓随处可见。改朝换代之际，一些人拥立
亡国国
君的后代，并不是真心恢复故国，
而是打着前朝的旗号，利用人们的正统观念，
来实
现自己的军事与政治愿望，即使在江山稳固的时期，也有一些野心家
，
以帝王为傀儡，
为掌
中玩物，操权弄
术，把持国政。把前述中“有用者，不可借；有能用者，求借”
，改成“有
才智者，不可用；无才智者，求而用之。
”不正是一些长官们的用人方略么<
/p>
【防范对策】
1
、斩草要除根
2
、弃尸要深埋
3
、由表及里
4
、不为他人做嫁衣
第
15
计
调虎离山
导购营销三十六计第
15
计
调虎离山
案例：
顾客：“这款
42
寸液晶电视，如果再便宜
600
< br>元，我就买。”
导购员思考了一会儿，将顾客拉到了偏
僻处，压着声音说：
“这位大姐，在这里我真的没办法再
优惠，
要不这样你看行不行，我让我们一个临促带您去公司买，
礼品不会少的，
但您得保证不能
让商场知道你去厂家哪购买的，售后问题厂家会为你全部解决好
的，您看怎么样呀？”
顾客：“没问题，你放心吧，我不会让商场知道你跑单的事。”
解析：
一般来说，
< br>厂家是不参与终端销售的，
如果顾客因价格问题导致不在商场处购买，
而跑到厂家处
购买称之为跑单。
商场为了维护自身
利益，
一般在合同里对这种跑单行为有严格规定，
一经发现
对厂家将处于巨额的罚款。但有时候高端机型竞争剧烈，购购为了高提成，而厂家为了销量，
反
正你不卖有人会卖，
因此厂家会默许
导购购员跑单。
在某种意义上来说，
跑单有时候会成为导购
特殊的资源，调虎离山，“境外”成交。
【防范对策】
1
、利用条件，但不要过分依赖
2
、先得地利，不要轻易放弃
3
、留有归路，不要离山太远
4
、提高警惕，不要陷入险地
第
16
计
欲擒故纵
理赔案例：
2006
年
7
月，
A
保
险公司接到报案：
被保险人王某称其驾驶的车辆在
J
市郊区出险。
事
故发生后被保险人称因要出国，急
于理赔，同意协商处理。
A
保险公司查勘员立即赶往事发
地，本应赔偿
26
万余元的案件，竟然同意<
/p>
14
万一次性赔偿。
A
保险公司在案件调查过程中发现，被保险人王某车辆在
2005
年
10
至
2006
年
7
月已
相继
出险
3
次，虽然此次报案表面上报案信息真实，索赔资料齐全有
效，但
A
保险公司还
是觉得被保险人放
弃索赔金额的部分过多而且急于得到赔款，其做法违反常理。于是，
A
< br>保
险公司理赔查勘人员加大了对此次案件的调查力度。
经
过对报案现场复勘、
走访事发现场群
众及到交警部门核对取证等
，
最终初步认定被保险人有很大的骗保嫌疑，
同时通过以往的几
笔赔案档案进行分析，案件情况均大同小异，所以很有可能存在多次骗保。
< br>于是
A
保险公司向公安经侦部门报案。但从经侦部门反馈
回来的信息分析，虽然证据
-
-
-
-
-
-
-
-
-
上一篇：鬼泣3键盘出招表
下一篇：全球25位最具影响力商界领袖排行榜