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一、
什么叫市场倍增学?
让我们先来欣赏一个故事:从前有
一个国王,非常喜欢下棋,一天,他下完棋
后突发奇想,
要奖励
棋的发明者。
他把发明棋的人招到皇宫中说:
你发明的棋让
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我天天开心快乐,
我要对你进行奖励,
你说
吧,
你都需要什么?当时正直天旱闹
灾荒,老百姓民不聊生。棋
的发明者说:我什么也不要,你只要把我的棋盘上的
第一个格里放一粒米,
第二个格里放两粒米,
第三个格里放四粒米,
每一格
均是
前一格的双倍,余类推,直到把这个棋盘放满就行了。皇帝哈哈大笑说:就依你
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说的算数。当第一格的八个格放满时只有
128
粒米,皇宫的人都大笑起来,但排
到第二格时,笑声渐渐消失,而被惊叹声所代替,
放到最后,使他大吃一惊,通
过计算,
要把这
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格棋盘放满,
需要
1800
亿万粒米,
相当于当时全世界米粒总数
的
10
倍。
皇帝认输了,
棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。
这就是被
爱因斯坦称之为
“
世界第八大奇迹
”
的市场倍增学的来历。市场倍增学又叫网络
学,是世界文化宝
库中的一颗魁宝。它广泛运用于社会各个阶层的管理。
(一)
如何在市场营销中利用好市场倍增原理,完成了三个方面的倍增
1
、
市场的倍增
市场依据倍增学的几何级数原理,
其范围之广,
涉及面之广,
是其他任何营销方
式望尘莫及的。假如一家直销公司发展一个直
销商,这个直销商又发展
8
个直销
商,
他们又各自发展
8
个直销商,如此下去,到第
< br>8
代时公司将拥有
16 777 216
名
直销商,到第
10
代时,高
达
1073741824
,即
10
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亿,这
10
销商就是公司的市场。当
然现实的商销,在倍增过程中,有的环节中断了,或者是不饱和递增,其增长速
度没有理论计算的那么快,但借助倍增学确实能够迅速倍增市场。
2
、
时间的倍增
直销能够倍增时间,
但不是增长,
而是让时间减少而完成相当
的工作量,
这是一
种逆向倍增。
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例如公司将向
4000
人宣传公司产品,<
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采取一对一问答式介绍,
例如向一个顾客宣
传需要
20
分钟,那么共需
l333
小时,按每天工作
8
小时计,需
l66
天完成。假如
8
个人同时向各自的
8
个人宣传则只需
160
分钟,
到第三代时即超过
400
0
人。
用一天
的时间可以完成传统
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166
天才能完成的工作,节约的时间是惊人的。
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3
、
效益的倍增
效益的倍增包括公司效益倍增和直销商效益倍增。
公司效益倍增是借助于市场倍增而倍增的,
产品销量越大,
供不应求,
从而利润
效益倍增
;
直销商效益倍增是借助于网络人数的倍增而倍增的,间接伙伴直销商
< br>增加,业绩增加,上级管理者便可提取间接奖金,于是你的伙伴发展速度越快,
你
的经济效益递增就越快。
市场倍增学好是一种古老而先进的营销模式
二、
什么叫直销(传销)?
通过宣传,
运用市场倍增的原理销售产品就叫直销或传销。
这两个名词在国外
其实就是一个英语单词。
直销和传销就其本身的含义来说是个中性词。
它不存在
对,错,好,坏之说。就好像一把菜刀,当把它用来做饭切菜时,它
就是帮助人
们的生活工具,
当不法分子用来杀人时,
它就变成了作案的凶器。
你能说菜刀是
坏的还是好
的?对直销和传销也是应这样看待。