商道即人道,道德经中的商业智慧

2021年2月9日发(作者：锐意进取)

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篇一：商道即人道

商道即人道

一、商道即人道，学好经商要先学会做人。

世界观决定方法论，对商道的认识，是一个企业、一个人对商 业行为的根本看法，一个企

业或个人持什么样的商道观念，也就决定了他在商场上的的商 业行为。

“商道即人道”是中

国著名红顶商人胡雪岩的经商之名 言，

是谓从商首先是人与人打交道，

从商先做人，

做人先

讲诚与信，

讲诚信才可以从商立事，

所谓和气生财、诚信经营既是人性也是商道，

以做人的

< br>方式做生意，是一种信念，一种责任，互为因果。一个企业要在现如今激烈竞争的环境中得

以长久的生存，必须要恪守商道，以人为本、诚信经商，做生意不仅仅是为了赚钱，更重要

的是为了获得人心，

一个企业、

一个商场能够获得大 众的认可，自然也不愁利润，

如此就良

性循环，

持续发展；

如若一心只为赚钱，

丧失人性、

< p>
丢掉人心，

最终是无钱可赚，

无疾而终。

对于一个商场而言，面对硝烟弥漫的商战场 面，要想取得胜出，首先要做好商道，端正做

生意的态度，以人为本、诚信为本、文明经 商，以真诚的心态获取人心，这样才能够得以生

存。

在商场内部 管理中要以人为本，

关心员工的生活和工作，

在管理环节中处处 体现企业对

员工的关怀，发挥每一个人的力量，形成一个有凝聚力、向心力、自豪感的集 体，共同的为

企业的发展贡献力量。

在对外经商中，要诚信为本，以人为本，真正的将每一位顾客当做上帝，提高产品质量，提

升服务态度和服务质量，

获取人心，

从顾客的角度出发，

为每个人服务以至满意，

让商场的

品牌深入 人心，让顾客信任商场、选择商场、推荐商场，这样不愁业务的增加，不愁利润的

增长。

二、品质即价值，抓住利润先抓住品质。

商品的品质是指商品的内在素质和外在形态的综合，

前者包括商品的物理性能，

机械性能，

化学成分 和生物的物性等自然属性，

后者包括商品的外形，色泽，

款式或 者透明度等。

提高

商品的品质具有十分重要的意义，

< p>
因为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价值，

它是决

< br>定商品使用效能和影响商品价格的重要因素，

在当前国际竞争空前激烈的条件下许 多国家都

把提高商品的品质，

力争以质取胜，

< br>作为非价格竞争的一个主要组成部分，

决定了生产者和

商 家在竞争中的地位，也是营销的重要手段。

对于商业企业来说，我们关注的品质不仅仅是商品本身的质量，更多的是对服务质量、消

费环境的要求，

产品质量能够带来高价格，

服务质量也 能够带来高价格，

有时甚至比产品本

身更重要即。

消费者都期望在消费过程中能得到热情对待，

期望任何地方都有令人舒适的消

费环境。服务热情，环境洁静，诚信无欺，是消费过程中应尽的责任，同时也是一个企业 核

心竞争力的重要组成部分，

只有不断的提高商场的产品质量、

服务质量才能够将消费者留下，

才能够让消费者再次光临。商场 在不断提高服务品质的同

时，

还需要 不断的创新品牌，

将现有品牌做大做强的同时，

不断的研究新问 题，

捕捉新趋势，

引进新产品，始终站在高品质、新品种的前沿 ，才能够创造新的价值，才能够提高利润，才

不会被市场所淘汰。

三、文化促发展，谋求发展先建设文化。

一个企业的文化是企业的灵魂，一个企业只要一天存在，企业 文化就一定同时存在。因为

企业文化就是企业所有人员得思想、

行为和行动的总和。

企业文化的功能是鼓舞士气，

陶冶

情操，

培育奉献精神，为提高基层的凝聚力，

战 斗力提供强大的精神动力和智力支持。

而要

实现这一功能，

就必须不断增强企业文化的吸引力和感召力。

这是因为，

< p>
文化的功能是能否

发挥的程序最好，

最终取决于文 化是否能够吸引人和感召人，

能否为广大职工所接受并转化

为强 大的精神动力，

企业形成了优秀的企业文化，

也就为企业打造了 高素质的员工队伍，

而

这支优秀企业文化武装起来的员工才是企 业真正的核心竞争力。

增强企业文 化的吸引力和感召力，必须解决好文化建设以人为本、为职工服务的问题，企

业文化建设 ，

只有紧紧围绕广大职工的精神文化生活需要，

才能真正把他们 凝聚到先进文化

建设上来，

企业的经营，

最终经营的是人的思想，

最终的落脚点是武装人，

塑造人，< /p>

鼓舞人，

实现企业和谐，

促进企业发展，

一个正气的、

团结的、向上的企业文化也是一个企业软实力

的代表，它能够凝聚全体员工为了企业的发展，同生共死。所以一个企业要想

长久的生存和发展，必须建设一个先进的、积极的企业文化。

四、创新促管理，加强管理先注重创新

这里的创新指的不是产品创新，而是在管理中的理念创新，以 新的管理理念来管理企业，

提高管理水平，

提高管理效率。

任何组织的管理者都是充满了责任和挑战的经营群体，

他们

承上启下、

协调资源，

为组织的长久发展而尽职 尽责，

管理者需要能准确的理解上层领导的

计划意图，

并运用各种素质确保下属和自己共同完成任务的管理人员。

作为管理者，

既要严

格贯彻组织高层的战略意图，

又 需要结合本部门具体状况合理配置资源，

充分调动下属积极

性， 发挥团队的合作能力与创造能力，坚定地执行计划，

进行具体的操作运营。管理是一门< /p>

艺术，

要结合不同的管理对象，

管理目标 ，采取不同的管理方式，

而一个新的管理理念将会

带来不一样的 管理效果。

老师用水性来隐喻领导 ，是一种全新的管理理念，是新的管理方式的探索，是一种新的对

生命意义的探索。

将水性应用到管理中，

就是要在管理中提升管理的领导弹性，

帮助其创造

出一个高效率的团队。老子说“大道无形，大道似水”

，懂得了水性，才能把握住为人处世

的原则，

作为一个领导者只有不断的提高自身修养，

从人性出发，

因人 而异的处理各项事务，

但同时又带领大家达到奋斗的目标，

这就 需要领导者要像水一样灵活，

无论高山还是平原都

无法阻挡前进 的进步。

篇二：商道即人道

商道即人道

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；

地：为后天修为，靠诚信立身；

< /p>

人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”

；

< p>

神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”

。期限要约 定，切勿延迟，延迟则信用

失。

《陶朱公经商十八法》

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴 躁，暴躁则交易少。

价格

要订明，切 勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，

切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。< /p>

临事要尽责，切勿放

任，放任则受害大 。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿 拖延，拖

延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗

用大。用人要方正，切勿歪斜 ，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。< /p>

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要

细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用。说话要规矩，

< p>
切勿浮躁，浮躁则失事多。

新安商训

斯商，不以见利为利，以诚 为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；

< br>斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；

斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均 为财；

斯诺，不以应答为答，以真 为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；

斯典，不以情念为典，以正为典。

《陶朱公经商十二则》

能识人。知人善恶，账目不负。

能接纳。礼文相待，交往者众。

能安业。厌故喜新，商贾大病。

< /p>

能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取行< /p>

自多。

能用人。因才四用，任事有赖。能辩论。生财有道，阐发愚蒙。

能办货。置货不苛，蚀本便经。

< /p>

能知机。售贮随时，可称名哲。能倡率。躬行必律，亲感

自生。能 运数。多寡宽紧，酌中而行。

陶朱致富《十二戒》

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，

勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

商圣陶朱公经商“三谋三略”

一、

《三谋》

：

《人谋》

用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。

进货要严，滥入货价减。

出纳要谨，潦草差错多。

《物谋》

优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。

账目要清，糊涂弊端生。

查帐要勤，懈怠滞本金。

二、

《三略》

：

《货略》

、

《价略》

、

《市略》

积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务

完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币

< p>
停止流动。

务完物是

《货略》

的核心，

他说：

“以物相贸易，

腐 败而食之货勿留，

无敢居贵。

”

审贵贱 是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：

“论其有余不足则贵贱之。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。

”范蠡说 的价格原理，就是货物

供求关系的有余与不足；

他指出了价格变 化中物极必反的规律，

“贵出如粪土，

贱取如珠玉”

< p>
乃是范蠡经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币” 就是说货物、资

金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。

< p>
”币即钱，钱即泉，川流不息，

乃至大汇。大商之道！

大商与小商的区别：

于已有利而于人无利者，小商也； 于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无

利者，非商也；损人之利以利已之 利者，奸商也。

大商之经商，有如 伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问

之精深，

道法之玄奥，

意气之宏远，

境界之高明，

岂是空想妄论之辈，

俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是 河，术是舟；道是舵，术是

桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无 动力。所以，道是方向，术是

方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云 ：谋略，以正守国，以奇用兵，

先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋， 地谋，人谋这三则。陶朱公著有，

陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋 ，物谋；货略，价略，市略；这三谋

三略，乃陶朱商经十八法之要义。

< br>

“两权相害取其轻！

”

“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，

才能消局中 之危。

在经商的过程中，

或是日常生活中，

如果利益双方得不到平衡，

那 么就会产生矛盾和冲突，

如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，

那么最终谁的目的都达不到。

予，

就是合理解决这

< p>
一矛盾冲突的最好办法。

通过这个办法，

解决了利 益各方之间的平衡，

最后达到了取的目的。

逞强蛮干是绝不行的 ，一个成功的商人，

首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权

< br>变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，

拓展市场。只有这样，才能在商海中立于

不败之地！下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算！

< /p>

“古之欲明明德于天下者，先

治其国欲治其国者

< br>

先齐其家

欲齐其家者

先修其身

欲修其身者

先正其心

欲正其心者

先

诚其意与诚其意者

先致其知

致知在格物

格物而后知至

知至而后意诚

意诚而后心正

心

正而后身修

身修而后家齐

家齐后国治国治而后天 下平。

孟洛川的经营理念，

所展示的为人

之道、

用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、

< p>
以儒家的仁德为

核心；

以君子爱财取之有道的原则 ；

以见利思义为富重仁的理念；

以穷则独善其身、达则兼

济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

1

、

地到天边山为界，山登绝顶我为峰；

2

、生意做独市，买卖抱先行。三分利吃利，七分利吃本。同本 不同利，差别在算计。

百里不贩樵 ，千里能贩枣。小店买个便，大店买个全。不怕店门破，就怕店无货。

货到街头死，人到市中活。

3

、

何谓大商者：大商笑看书生。胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；其学通于大道，其功

接于社稷；

其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；

< /p>

3

、懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色 人物；

调和各种矛盾，明辨祸福利 弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。

4

、

做生意 的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。

3

、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有 瑕。大商之道何处寻，半部论语治天下。

4

、圣人亦求达，达则兼济天下；君 子不畏穷，穷则独善其身。

5

、子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。

6

、羊群逐草，商人驱利。核心；以

君子爱财取之有道的原则；以

见利思 义为富重仁的理

念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云 ，是中国文化和中

国商道的有机结合。

7

、大象无形，大爱无言，大道无名 ，大商无算…

8

< br>、三千三百西江水，风天气色求商人。

9

、人的一生不出六个对论！此六个对论是：道与术，取与予，利与害，常与 变，方与圆，

生与死。

< p>
10

、胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社 稷；其势籴入惊

风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。

< p>

11

、疆域无边，商机无限，关山重重路万千， 仁爱在心，达江通海，帆影从接九天，诚信在