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1.
儿童英
语
点
读
机精准客
户
引流方
案
销售
儿童英语点读机的老板因为客流受阻
，
遇到了前所未有的压力<
/p>
，
通过
找幼儿园合
作销售
，
到大
街上发宣
传广告等各种手
段用尽
，
依旧
没有任何起色
< br>。
后来通过不到
30
分钟的对话
，
轻松帮他解决了拓展客源的难题
，
并实现
了自
动化引流
。
到底是如何让做到的呢？其实
，
利用单笔利
润为指导的买客户思维
，
就能
帮他
解决问题
，
下面
还原当时对话过程
。
客
户
：
李老师
，
您好
，<
/p>
我是做点读机的
，
真的非常感谢您能抽空
给我
30
分
钟的时间来讲解我的项目
。
李才文
：
嗯
，
你先系统的介绍一下你的生意
。
客
户
：
我是代理的一款点读机
，
我朋友是厂家
，
直接从他那里拿货
，
利
润
相对比较高
，
而且我
朋友那里的话可以先拿货
，
卖了再给钱
，
我现在遇到的
问题的就
是不知道如何扩大销量
。
李才文
：
现
在市面上有很多点读机
，
你的点读机对比其他点读机来说有什<
/p>
么优
势？也就是说
，
别人为什么选择你？
客
户
：
是
这样的
，
我们这
个点读
机跟
其他
不同的是
，
我们
定位比较精
准
，
专
门只针对儿童提供
，
并且专注于英语学习
，
现在在我们这里
，
还没
有同类的
产品
，
更
重要的是
，
我们全套教材有
9
本
，
基本上一套就能让孩子学习好几年
了
，
对于家长来
说
，<
/p>
是非常划算的
，
现在报了学习班一年好几
万
，
而我们现在
为了打开市场价格也比较
低
，
只销
售
500
多块钱一套
。
李才文
：
非
常好
，
那现在销售情况怎么样
，
家长的接受程度怎么样？
客
户
：
销售业绩不怎么好
，
但是只要是我们沟通过的家长
，
基本上没有
不动心掏钱的
。
李才文
：
也就是现在你们的产品成交没有问题
，
关键是别人不知道你的产
品
，
客流太少
，
对吗？
客
户
：
是的
，
我们现在的成交率基本上到了
70%
左右
，
因为产品确实很
好
，
并且价格也便宜
，
只要稍微跟家长
讲解
，
基本上都很容易接受
。
李才文
：
既然是客流的问题
，
那你平时都采用哪些方式做宣传来吸引你的
目标
客户呢？
客
户
：
一开始的时候
，
我们就是大量的发宣传单
，
但是效果非常的差
< br>，
后来看了您的书之后
，
我们知道了
，
必
须找到精准的鱼塘合作
，
所以我们开始
找鱼
塘对接了
。
李才文
：
找鱼塘对接好啊
，
结果如何？遇到了什么问题？
客
户
：
我们找幼儿园合作
，
可是幼儿园的负责人好
像不感兴趣
，
说他们
不
能
帮我们卖这个产品
，
我们给他们
70%
的利润
，
他
们都不接受
，
谈了
3
家都
失败
了
，
所以我们很郁闷
，
< br>就想问您
，
到底是什么原因
。<
/p>
李才文
：<
/p>
你这样谈
，
他们肯定是不会跟你合作的<
/p>
，
很简单
：
1<
/p>
、
他们对你
不
够信任
；
2
、
他们不想承担风险
；
3
、
他们害怕被上级批评
。
你这
样单刀直入
的
给提成让他们帮你卖<
/p>
，
肯定是会拒绝的
，
要知道
，
曾经肯定有很多类似的产
品或培
训以这样的方式找他们合作过
，
他们见多了
。
客
户
：
还请李老师指点迷津
，
< br>现在我们也很迷茫
；
李才文
：
首
先我们要分析
，
幼儿园需要什么？其实我们不难发现
，
这些
私立幼儿园需要跟他们的客户维护好关系
。
同时他们会配合谁做事情呢？一般
这些学
校都会配合一些公益或政府组织机构做事情
。
所以
，
我们的策略应该从
这两个方面入
手
。
首先
，
你得策划一个与你的产品相关联的高价值的<
/p>
“
引流赠
品
”
，
然后要以
某个公益机构的名义让这些幼儿园送给这些家长
，
家长持领取
的凭证卡
到你这里来领
取这个高价值的礼品
，
这
样就能很顺利的实现引流
。
幼
儿园也起到了维护客户关系的
作用
，
公益组织也做了回馈社会的事情
，
学生也
免费获得了有价值的产品或服务
，
你
也顺利引流进入了你的客户
，
这是多方共
赢的事情
。
客
户
：
这是个不错的主意哦
，
太好了
，
让我想想
，
我提供什么比
较好呢？
……
（
几分钟过去
）
李老师
，
我实在想不出提供
什么产品比较好了！您能
给点提示吗？
李才文
：
每
销售一台机器你能赚多少钱？
客
户
：
卖
500
多
，
成本
200
左右
，
每销售一台
300
块的利润吧！