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营销用语
营销组合
(marketing mix)
服务市场（
served
market
）
公司销售预测（
company sales
forecast
）
购买概率量表（
purchase probability
scale
）
环境预测（
environmental
forecast
）
连锁比率法
(chain ratio method)
先导指标法（
leading
indicator
）
最低市场需求（
market
minimal
）
合格有效市场（
qualified available
market
）
可扩展市场（
expandable
market
）
渗入市场（
penetrated
market
）
市场潜量（
market
potential
）
需求的营销敏感性（
marketing
sensitivity of demand
）
有效市场（
available
market
）
不可扩展市场（
nonexpendable
market
）
顾客化营销（
customized
marketing
）
突出属性（
salient
attributes
）
消费者选择的分取模式（
disjunctive model
）
消费者选择的期望值模式（
expectancy value
model
）
意见领导者
(opinion leader)
意见追随者
(opinion follower)
购买意图（
purchase
intention
）
认知冲突（
cognitive
dissonance
）
认知的使用效果（
perceived
performance
）
认知风险（
perceived
risk
）
全面成本领导（
overall cost
leadership
）
聚焦战略（
集中化战略）
（
focus
）
差异化战略（
differentiatio
n
）
自然环境
(natural
environment)
宏观环境
(macro environment)
技术环境
(technological environment)
经济环境
(economic
environment)
人口统计
(demography)
人口统计环境
(demographic environment)
文化环境
(cultural
environment)
政治环境
(political environment)
法律环境
(legal
environment)
营销中介机构
(marketing intermediary)
组织购买（
organizational
buying
）
定位不足（
under
positioning
）
定位过分
(over positioning)
1
定位混乱
(confused positioning)
市场利基者（
market
niches
）
产品线特色决策（
product-line
feature
）
产品线填补决策（
line-
filling
）
产品组合（
product
mix
）
产品属性的重要性权数（
degrees of
importance
）
撇脂定价法（
market-skimming
pricing
）
无品牌产品（
generics
）是指包装简单且没有制造者的标记，主要目的是
要节省包装及广告
费用，降低成本。
市场渗透定价法（
market-penetration
pricing
）
价格折扣与折让（
discount and
allowance
）
经验曲线（
experience
curve
）
FMCG
是
Fast Moving
Consumer Goods
的首字母缩写，代表快速消费品
TVCF
应该是
television
Call Finder
的首字母缩写，代表电视寻线机
(
广告电视
)
当然
,CF
还有如下缩写
:
=
certainty factors,
确定因素
;
= Card
Feed,
卡片馈送
;
=
Carrier Frequency,
载波频率
;
= Carry Flag,
【<
/p>
ASM
】进位标志
;
= Cathode Follower,
阴极输出器，阴极跟随器
;
= Center Frequency,
中心频率
;
= Central File,
中央文件
;
= certainty factor,
确信度，可信度<
/p>
[
系数
]
，确信
因子
关系营销：
relationship marketing
全面质量管理：
TQC/M(Total quality
control/management)
增值：
value
added
长期盟友：
long-term ally
商务顾问：
business consultant
咨询式销售模式：
consultative selling
刺激反应理论：
stimulus
response/reaction
FAB
销售模式：
feature
advantage benefit(
安利公司的销售方法
)
试探性成交：
trial close
亲密空间：
intimate space
个人距离：
personal space
距离威胁：
space threat
接受信号：
acceptance signal
谨慎信号：
caution signal
投资收益率：
Return on investment
事业规划：
career aspiration
经济增长：
economic growth
刺激需求：
stimulate demand
消费者热情：
consumer enthusiasm
分销系统：
distribution system
广告节目：
advertising commercials
2
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