-
一个
App
从开始运营到结束，要做的事情：<
/p>
APP
运营阶段
APP
定位
2.1
定义
APP
所属关键词
2.2
组织对会员（厂家企业）有价值的内容
或是服务
2.3
APP
会员（厂家）卖点
APP
启动
(2014
年
10
月
-2014
年
< br>11
月
)
3.1
人员配制
3.2
收集潜在会员、厂家资料
3.3
进行线下的推广营销
3.4 APP
编辑的工作
团队建设（
1-2
个月）
App
推广（从产品正式版开始，大规模推广从
A
轮融资开始）
5.1
行业
APP
广告交换
< br>
5.3
产品关建词竞价排名
5.4
行业网站广告直投
5.5
软文宣传
5.6
长尾关键词优化
5.7
效果分析，经验总结
5.8
流量分析
APP
盈利（
A
轮到
B
轮要开始考虑盈利）
6.1
通知组织活动来搞人气
6.2
通过会员费或是增值服务
6.3
展会服务、广告代理
6.4 B2B
6.5
APP
广告
执行计划表
软文推广说明
8.1
软文推广的作用
8.2
软文写作参考标准
8.2.1
标题
8.2.2
主题
8.2.3
内容
论坛推广说明
9.1
何为论坛推广
9.2
论坛推广的效用
9.3
论坛营销推广四步
网络广告说明
10.1
网络广告概述
10.2
网络广告媒体选择策略
10.3
媒体选择范围
10.4
广告形式确定策略
EDM
营销推广说明
11.1
邮件营销的优势分析
11.2 APP
邮件的注意事项
APP
收费标准
总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。
APP
运营阶段
APP
定位
->APP
启动–
>APP
宣传
->APP
< br>建设
->APP
赢利
APP
定位
1
、定义
APP
所属关键词
跟行业相关，跟产品相关的，写出
10
个以上（例如：上游产业、下游产业等）
，长尾关键词
< br>跟以后编辑文章以及做
SEO
优化、
ASO
优化、
线上广告推广有密切关系，
< br>同时需要考虑主营
业务、
APP
内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛
选。
2
、组织对会员（厂家企业）有价值的内
容或是服务
选出方向和卖点：每一个
APP
都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服
务，
以防以后精力受限做不好等于不做。
所以建议前期先择一
到二个服务方去做，
内容的话
如果有精力和资源可以都放一些，
如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。
前期也可以
做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。
3
、
APP
会员（厂家）卖点
这是核心问题，
把之前的事情做完了，
就需要把特产行业了解一下，
< br>把那些优势和卖点形成
书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下
一步的事情了。
APP
启动
1
、人员配制
（
1
名编辑）编辑要求：经常上
AP
P
，会使用
Office
，会对
HTML
进行排版编辑，有一定的
互联网经验
，有一定的文笔。
编辑：主要负责
A
PP
内容维护及线上推广工作；
2
、收集潜在会员、厂家资料
收集行业相关的企业（配套行业、行业、
）等资料：
< br>
（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）
通过线下关系收集
通过阿里巴巴企业库
通过搜索引擎
收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。
通过腾讯
qq
空间，微信，微博，客户
端等超大流量社交网站进行资料采集。
3
、进行线下的推广营销
前期主要是吸引厂家加盟，
这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，
然后进行会员广告的销
售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。<
/p>
a)
先将有一定关系的厂家或是经销商
拉进来，
然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大
量相关厂
家拉进来。
因为厂家是免费加盟的，
可以尽可能多的拉一些，<
/p>
对于重点厂家可以赠
送一些门户广告位。
b)
主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站
会员的卖点价值提高一下，对
潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，
Email,
纸制宣传单信件手段来做，同时统计
一下每一种宣传效果，
选出一种最有效的宣专方式，
然后就可以
大量以这种方式去操作，
给
客服人员每日做出量化考核。评估工
作效率。
4
、
APP
编辑的工作
1)
围绕
APP
关键词收集相关，
或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，
要注意突出关键
词以及产品。
2)
互联网一直是以
内容为王，
如何吸引用户还是以优秀的内容为主，
所以尽可能的
能发布一
些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章
。
3)
关键词优化，尽可在内文能突
出关键词，做好锚点
团队建设
在原有基本上添加一名客服和项目经理；
分工明确，责权落实；
人员考评，尽可能的科学，公平，合理；
根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员；
提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质；
有长远的人员规划以及激励方案
1
、行业网站广告交换
当
APP
有一定的流量时，可以找一些相同规模的同
行
APP
交换广告，即在你的
APP<
/p>
上做对
方的广告，在对方
APP
上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。
2
、产品关建词竞价排名（
SEM
）
你可以有效控制预算来做广告。
3<
/p>
、行业
APP
广告直投
< br>
找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放
广告。
4
、软文宣传
让专业写手为
APP
一到三篇专业软文，同时发布到专业到<
/p>
APP
上。
5
、长尾关键词优化（网站
SEO
）
根据
APP
的定
位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟
APP
的方向
、
*
产品或是
服务相关，相结合，然
后我们可以针对这些关键词做一些
SEO
优化。
通过关系网直接或是间接宣传行业门户
群发、定阅、报纸等手段
专业杂志报刊广告
6
、效果分析，经验总结
对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。
对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）
对于参与厂家进行回访了解情况
对于不足之外需要讨论如查改进
7
、流量分析
流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对
APP
运营是一个很好的数
据参考。我们主要可以分析以下数据：
a.
每天的关注数据，
它代表着
来你
APP
的独立用户和点击量，
关注
数据可以理解成为每个用
户到
APP
的
翻看量，而翻看量越大，说明
APP
的吸引力越大，也就是粘性
强。如果这个值
小于
4
那就要注意内容
建设了。
b.
来路流量：可以看看客
户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经
常被用做广告效果分析
，
看一看投放哪种广告的效果比较好一些。
对于些来没有什么来
流的
广告，就可以考虑撤消了。
c.
搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。
d.
关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。
e.
查看
/
浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。
因为有些页面流量是有时效性的，
当时间过了，
流量也
降下去了，
可以让你抓住在流量高的
时候抓住商机。
f.
入口页，这些页面经常是被直链或是优化做
得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口
页面上做一些营销上的事情。
g.
根据流量数据，我们可以对推广方式以及
APP
内容做一定的调整。
等
APP
的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提
供一些收费服务。
8
、信息流广告
一是社交信息流，
社交信息流包括腾讯广点通；
在腾讯的<
/p>
QQ
空间和微信里展现的一些广告，
但微
信公众号文章底部的不算信息流。你在
QQ
空间里面看到的广告
就是信息流广告，
QQ
空间里面信息流展现的位置和友好度都是
很好的，
所以说广告好不好看广告展现的方式。
还
有新浪粉丝通，
在新浪微博里面和
QQ
空间是类似的。
陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信
息流。还有比较传统的天涯，可能有很多
90
后不知道天涯，在
传统
PC
时代天涯基本上有
一段时间就
是社交的代名词，
相当于现在的微博微信，
而天涯的群体年龄基
本上在
30
岁
-50
< br>岁之间。
二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼
、今日头条、
UC
，
UC
给人印象比较深的是浏
览器，
经过最近改版之后已经
变成了一个浏览器
新闻头条的产品。
UC
在移动端的用户量相
当大，前
4<
/p>
个是目前在市场上量比较大的。
网站盈利
APP
的赢利有多种方式方法，
但是需要找到适合自己的那一种，
当
APP
人气上去以后，
其实
APP
的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。
1
、通知组织活动来搞人气
活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为
APP
的一道招牌菜，在全国
各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少
钱。而且可以将
APP
分支不断延伸，公司影
< br>响力不断提升。而且这样一来，
APP
人气就可以有效得
到提升。
2
、通过会员费或是增值服务
会员本身也是赚钱的项目，
只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，
让他们在其中可以获
利，
那么从他们那
里收取少部份的服务费是非常容易，
当会员数据成长到一定程序，
赢利变
得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步
提升
APP
赢利能力
3
、展会服务、广告代理
由于
APP
自已的活动举办的好，可以光以这个项
目为线下企业组织各种活动，或是展会，
或是以
APP
名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以
操作的，
在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，
积累
一定的操作经验以后，
以网站名
义可以帮助线下会员企业做一些
广告宣传的项目。
4
、
B2B
直接通过
APP
卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关
键是
APP
需要有一定的人气
和知名度
。
5
、
AP
P
广告
APP
如果能达到一定的知名度和公信力，
APP
广告应该是最容易
操作的一个赢利项目了。这
时候，应该对
APP
广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，
然后定
出每一个广告的报价。
广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广
告，
不要让它空着。
但是仍然需要做出一个
广告报价页面，
以及说明那些广告位是可以投放
的说明。
前期广告位可以以赠送、
配送等方式先放上去，
后来可以先以低价方式做一些尝试，
如果
APP
人气上来了，知度度上来了，
APP
上的广告更多是
一种知名度，实力，形象的宣传
了，这时候价格就可以提上来了。
软文推广说明
软文营销推广是中
小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，
通过软文推广能够带动企
业销量的快速增长。
通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，
这样带来的客户比一般推广
方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户
的口碑传播还会带来更多销量。
A.
软文推广的作用
软文推广是硬广告的有效补充
软文是
以引导性的思想传达，
润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。
< br>以目标受众容
易接受的方式切入消费者内心，
并在消费者
经常密集的地方进行软文教育，
打动消费者，
最
终促进消费行为的一种“软”营销。
软文营销的成本远低于硬性广告，
但综合效果与性价比
却远高于硬性广告。
进行企
业宣传和推广时，
如果软文推广与硬广形成有效互补，
往往能够
起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。
软文推广在抢占消费者心理方面独具优势
软文是抢占消费者心理的最佳途径。
原因是，
软文形成之前
必定是经过不断分析、
调研、研
究消费者的需求特征，
根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，
寻求切入点，
将产品、
服务信息更巧妙地植入文章中，
这样的软
文才能更好的发挥销售优势，
带动消费者的消费行
为。
创口碑，树品牌
在
互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的
APP
广告熟视无睹，审美疲
劳时，
通过口碑传播在一定程度上会降
低消费者对漫天广告的不适感。
好的软文不仅吸引消
费者浏览和
阅读，
甚至可以在不知不觉中广泛传播，
从而形成巨大的口碑效
应。
随着数字技
术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、
论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播