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最近看到很多人都在关注反淘联盟的事情，我们论坛也讨论的很火热，让我
突然间有了说说淘宝，让我们更加全面的了解他。由于我的时间不多，材料也不
充足，
如有叙述和评论不周之处，还请各位多多批评。
（
1
）淘宝的前世今生
1
984
年，这一年，马云
20
岁。从小
成绩就不太好的马云几番辛苦终于考上
了杭州师范大学外语系（是专科分数，离本科差<
/p>
5
分，但本科没招满人，马云幸
运地上了
本科）
。
由于马云英语成绩非常好，
大
学毕业后，
马云被分配到杭州电子
工业学院教英语，
每月
89
元工资。
199
1
年，
马云和朋友成立了海博翻译社
（
HOPE
，
希望的中文译音）
。
但翻译社的情况并不理想，
第一个月收入仅<
/p>
600
元，
但房租的
开支就花掉了
1500
元。
为生存
下去，
马云背着大麻袋到义乌、
广州去进货，
< br>海博
翻译社开始卖鲜花，卖礼品。马云还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大
医
院，下至赤脚医生。
1994
年海博
持平，
1995
年开始赚钱。海博翻译社赚钱之后，
马云就没再管它。
1995
年，全球互联网开始进入高速发展时期，而在中国才刚刚开始。
1995
年初，马云受托，作为翻译来到洛杉矶沟通落实一起高速公路投资，未果。马云
从洛杉矶飞到西雅图找当时杭州电子工业学院的外教比尔。信仰互联网的比尔领
马云
去西雅图第一个
ISP
公司
VBN
参观。马云感到了互联网的神奇，他兴奋地对
VBN
公司说：
“
你在美国负责技术，
我到中国找客户。
咱们一起来做中国企业上网。
”
从此，马云走上的互联网之路。
1995
年，中国
黄页正式上线，当中国很多人尚不
知互联网为何物时，
马云创办
“中国黄页”
，
试图为企业铺就通往互
联网的第一步
路
--
建企业网站。由于
当时网络环境未成熟，中国的网站数量还很少，马云对于
互联网的认识也停留在初级阶段
，在几经波折后，马云放弃“中国黄页”
。
< br>1997
年至
1999
年，创业
失败的马云加盟外经贸部中国国际电子商务中心，
开发外经贸部官方站点及网上中国商品
交易市场。但马云对于互联网的热诚并未
消减。
1999
年，开阔了宏观视野的马云正式辞去公职返回杭州，进行二次创业，
他
决定介入电子商务领域。
创办阿里巴巴网站。
1999
年，中国的互联网已经进
入了白热化状态，国
外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂
地烧钱。阿里巴巴创业开始，
钱也不多，
50
万，是
18
个人东拼西凑凑起来的。
50
万，是他们全部的家
底。
50
万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户
网站一笔小小的广告费而已。
阿里巴巴创业开始是相当艰难，
每个人工资只有
500
元，公司的开支一分钱
恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”
的精神，很少打车。阿里巴巴甚
至曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的
地步。
到
1999
年下半年，
凭借马云在外贸领域的经历和人脉，
阿里巴巴开始起死回
生，
并在商业圈中声名鹊起。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个
逆势而为的举
动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅
虎、亚马逊、易贝之后
的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特
B2B
模式，
即便今天在美国，也难觅一个成功范例。马云独特的运营模式得到了个风险投资
上的极大兴趣。台湾人蔡崇信是全球着名的风险投资公司
investab<
/p>
的亚洲代表，
他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资
。一番推心置腹之后，蔡竟
然出人意料地说：
“马云，
那边我不干了，
我要加入
'
阿里巴巴
'
！
”马云吓了一跳：<
/p>
“不可能吧，
我这儿只有
500
元人民币的月薪啊！
”
但两个月后，
蔡崇信就任
“阿
里巴巴”的
cfo(
首席财务官
)
。这一事件引
起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华
尔街高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投
入了
500
万美金。
高盛资金到位的第二天，
马云马不停蹄飞赴北京
“见
一位神秘人物”
。
见面才
知，
是成功投资了雅虎网站的
“全球互联网投资皇帝”
、
日本软银公司的董事长孙
正义要求见面，马云以
6
分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正
< br>义的赏识。
两人进行了
3
分钟的
单独谈判后，
马云获得了孙正义
3500
万美元的投
资。
软银每年接受
700
家公司的投资申请，只对其中
70<
/p>
家公司投资，而孙正义
只对其中一家亲自谈判。当时国内正是互联
网热潮涌动的时刻，但无论是投资商
还是公众，注意力始终放在门户网站上。事实证明，
无论是高盛还是孙正义，对
马云的判断都是准确的。
在电子商务
领域，
马云显示了自己的独特视角和预见性：
创业当年，阿里巴
巴的会员就达到
8
．
9
万个；
2000
年达到
50<
/p>
万；在
2001
年互
联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的
商务
网站；目前的会员总数已经超过
350
万之巨。
“阿里巴巴”
为拓展了自己的业务，
开始进入全球商务的高端领域。
2003
年，
淘宝网正式诞生。这一年在中国历史上注定是不平凡的一年。非典带来的阴影持
续不散，对于很多企业来说，这是最为艰难的时刻。但令人惊喜的是：中国这个
庞大的经济实体，已经具有了强大的抗击打能力。国家统计局的数据说，经过了
三个月左
右的蛰伏期后，中国的投资和消费两个驱动轴心均有良好的复苏——体
现在实体经济上，
也就是后来被人称为“宏观经济增速不减，而被压缩的消费欲
望持续上升”——对于依赖
国内消费和出口贸易双向拉动的中小企业而言，中国
经济经过
2
0
年的积淀开始缓慢发力。
后来的很多宏观经济数据证实，
这一年非但
没有成为中国经济面临严重压力的一年，相反，这是中国
新一轮经济腾飞的沸腾
岁月。
谁也
没有料到，
作为新生事物的淘宝网出奇制胜——没和
ebay<
/p>
易趣争抢既有
的存量市场，而是收割疯狂生长的增量市场；仅仅通
过
1
年时间，这家“倒过来
看世界”的
互联网公司，就成了中国网络购物市场的领军企业。观察者将之定义
为，
“本土智慧与美国思维交锋，极其耐人寻味”
。
20
05
年，淘宝网超越
eBay
易
趣，并且开始把竞争对手们远远抛在身后。这一年的
8
月，中国国家统计局公布
了一个数据，是年
7
月份的消费增长率为
12.7%
。中国的消费增
长率已经连续
16
个月增长速度超过
1
2%
。在当时很少有人意识到，这个数字的出现意味着什么。
三
年之后的
2008
年，原国家统计局的一位副局长如此形容，<
/p>
“现在看来，中国正
式进入消费驱动型经济架构就是从这个时间点
正式得到确立——它意味着中国的
消费存在着脱离投资周期而走出独立向上的稳定增长周
期
,
其结果必然是中国的
消费率存在快
速提高的可能，消费在经济增长中的驱动力量将逐渐提高。
”
2006
年，淘宝网成为亚洲最大购物网站，同年，中国网民突破
1
亿。
2007
年，淘宝网
不再是一家简单的拍卖网站，而是亚洲最大的网络零售商圈。
（
2
）
2004-20
07
，淘宝的神话：从模仿到超越
2
004
年年初
eBay
易趣以
290
亿美元市值成为互联网企业领头羊的时候，几
乎所有人都对
C2C
的发展抱以厚望。这之后，虽然
eBay
易趣
2004
年每股收益率
与华尔街的预期相比略有差距，
导致
eBay
易趣股价在一天内下跌了
19%
。
但事实
上，
eBay
易趣的每股收益
只比证券分析师的预测低了
1
美分。
且与
2003
年相比，
eBay
易趣
2004
年的年
收入增长了
51%
，
净收入增长了
76%
。
也就是说，
并不是
eBay
易趣不够好，只是人们希望它更好而已。据
统计，中国电子商务在那几年的增长
速度在
40%
，
来自艾瑞市场咨询的最新报告显示，
2004 <
/p>
年中国网上拍卖市场规模
实现了
217.
8%
的增长，全年成交金额从
2003
年的
10.7
亿元增至
34
亿元。虽然
当时中国的
C2C
< br>行业与
eBay
易趣盈利的状况还相距甚远，
但高回报却一直在刺激
着他们敏锐的神经。
在
2003
年之前，
这一市场上除了易趣，<
/p>
几乎没有什么其它的
竞争对手。但是淘宝的出现还是一个巨大的变
化。
2004
年，即淘宝网诞生的第
二年。在竞争对手的不断封锁下，淘宝网获得突
破性增长。从历史发展的角度看，
eBay
易趣比淘宝的资历要老得多。曾几何时，
易趣几乎就是中国
C2C
的代名词，这使人们不得不相信，
易趣从时间的积淀中得
到的东西远非资本可以换得。
作为新生事
物的淘宝网出奇制胜——没和
ebay
易趣
争抢既有的存量市场，而是收割疯狂生长的增量市场；仅仅通过
1
< br>年时间，这家
“倒过来看世界”的互联网公司，就成了中国网络购物市场的领军企
业。淘宝的
出现更是让易趣被塑造成了“店大欺客”的形象，弊病、漏洞、不足、傲慢都
被
一一捅出，
使之疲于修正补救。
因此
，
除了免费之外，
淘宝也因为强势参与竞争，
< br>改善了国内
C2C
市场环境而得到了众多人的肯定，犹如
电信领域的中联通对恃中
移动之现状。
观察者将之定义为，
“本土智慧与美国思维交锋，极其耐人寻味”
。
事实并非如此简单。几乎没有人意识到，位于浙江的淘宝网和位于上海的
eBay
易趣或者是位于北京的
8848
等电子商务企业之间，
至少有一点脉络完全不同——
< br>淘宝网选择的业务拓展中心是江浙一带，这里中小企业密集，产品的成本压力和
销
售压力巨大——而电子商务这种新生事物恰到好处的满足了它的需求。
五年之后，有业界人士定义说，位于浙江这个中国私营经济
淘宝员工风貌
最蓬勃的地域，是淘宝网最具竞争力的宏观优势之
一，这使得淘宝网更有机会介
入中国中小产业集群的产业升级重建过程中，而淘宝网的商
业基因也借此进入了
旺盛的产业需求中，使之具有别的企业不能具备的竞争优势。这是一
个宏大的产
业定位。只不过至今为止，依然没有人能够明确的分析出，这种创业地点的选
择
对淘宝网起到了什么作用。与阿里巴巴“墙内开花墙外香”的成名历程不同，淘
宝网在国内的人气飚升极快。
2004
年前，
互联网实验室电子商务网站
CISI
人气
榜上，还没有淘宝网的位置；但从
2004
年
2
月开始，淘宝网以每月
768.00%
的速
度上升到仅次于
eBay
易趣的第二位；在推出
1
年后，淘宝网排名已经超过
eBay
易趣，位居第一。来自艾瑞市场咨询的报告显示，
2004
年中国网上拍卖市场规模
实现了
217.8%
的增长，
全年成交金额从
2003
年的
10.7
亿
元增至
2004
年的
34
亿
元。也就是在这个时候，中国的中小产业集群最终成为了这个国家的实体经
济中
最重要的构成部分之一。它最终对淘宝网的发展起到了决定性作用。
搭上中国消费快车
2005
年，淘宝网超越
eBay
易趣，并且开始把竞争对手们
远远抛在身后。这一年的
8
月，中国国家统计局
公布了一个数据，是年
7
月份的
消费增
长率为
12.7%
。中国的消费增长率已经连续
16
个月增长速度超过
12%
。在
当时很少有人意识到，
这个数字的出现意味着什么。
三年之后的
2008
年，
原国家
统计局的一位副局长如此形容，
“现在看来，
中国正式进入消费驱动型经济架构就
是从这个时间点正式得到确立——
它意味着中国的消费存在着脱离投资周期而走
出独立向上的稳定增长周期
,
其结果必然是中国的消费率存在快速提高的可能
,<
/p>
消
费在经济增长中的驱动力量将逐渐提高。
”
淘宝网或许只是一个巧合，
也
就是在
这个时候，淘宝网的发展脉络再度跟中国的宏观经济走向产生了微妙的重合——<
/p>
从这一年开始，淘宝网开始把它的竞争对手们远远抛在身后，它的每一个产品的
推出都足以令业界瞠目，而它的执行能力和市场拓展能力使得它的每一个商业故
事
都变得可行而且耀眼。
财经作
家吴晓波在他的文章中说，
如果要想找一个企业
来证明中国经济
的内在萌生动力的话，淘宝网是最合适不过的样本。
从生存秀
到生活秀
2006
年，
淘宝网成为亚洲
最大购物网站，
同年，
中国网民
突破<
/p>
1
亿。就在这一年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联
网不仅仅
是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。很多都市中的白领，
中午、
傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，
而是习惯上网
“逛街”
。
调查
数据显示，每天有近
900
万人上
淘宝网“逛街”
。据新生代市场监测机构的调查，
像沃尔玛、家
乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于
1.5
万
人。
这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近
600
家沃尔玛的客流量。同时，人们相
信并乐意在网上购买日常生活用品，这些
商品已经占到网购总量的
30%
。越来越
多网民通过网络购买服装、居家日用品、食品保健品、母婴用品和家用电器。于
是，有
人认为，在淘宝网的带动下，电子商务已经逐步从网民消遣阶段进入“网
商”阶段，而这
也正是互联网走向成熟的标志。在更早之前，中国互联网购物曾
经是一个高端名词。还记
得
1999
年在上海的“
72
小时网络生存秀”吧，当时是
在互联网上无法生存；
到了
2006
年，
随着中国互联网
人群的急速增长，
现实的情
况是，离开互联网将生存维艰。
到
2007
年，
淘宝网不再是一家简单的拍卖网站，
而是亚洲最大的网络零售商
圈。这一年，应有尽有网全年成交额突破
400
亿，这
400
多亿不是
C2C
创造的，
也不是
B2C
创造的，而是由很多种零售业态组成在一起创造出来的。就像北京最
着名的商圈
——王府井，它是由百货公司、专卖店、杂货铺甚至包括地摊等多种
零售业态组成的。<
/p>
只有清楚了这一点，
淘宝网你才能理解，
为什么任何一家做
C2C
或者
B2C<
/p>
的网站，都没有淘宝网这样的发展速度。
（
3
）
2008-2010
，淘宝的蜕变：从竞争走向垄断
有人如此形容
，如果说淘宝网的发展是借助了互联网的飞速应用和个人消费
的强势兴起的话，那么它的
未来只有集中在这样一个脉络之中：在个人消费带动
的个人意识回归前提下，它的每一个
拓展步伐都必须立足于“人”这个要素。
这显然就是淘宝网在从事的工作，在马云的每一次公开发言中
，他都会强调
“网商”这么一个由淘宝网和阿里巴巴带起来的名词。这么一群通过互联网
这个
便利平台实现个人抱负的人，终有一天会成为这个社会的商业因子，而在他们的
推动下，中国商业社会的重新建构才能够真正做到让每一个有梦想的人实现自我
价值。
有社会学者定义说，这种个人商业基因的复活才是最令人兴奋的事情
---
-
它
意味着我们这个国家的商业轨道终于回归到个人主题中。<
/p>
淘宝网提倡诚信、
活跃、
快速的网络交易文化，
坚持
“宝可不淘，
信不能弃。
”
在为淘宝会员打造更安全高效的网
络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导
互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在
淘宝网进行交易的人，不但交易更迅
速高效，而且交到更多朋友。现在，淘宝网已成为广
大网民网上创业和以商会友
的首选。
2010
年
9
月，
《财富》杂志以“智慧”和“影响力”为指标，评选出当今全
球科技界最聪明的
50
人。马云先生以“阿里巴巴
CEO
”身份入围“最聪明
CEO
”
第四名，颁奖词为“阿里巴巴的帝国正在向全球快速扩展”
。
据报告显示，
2009
年度
我国网上购物继续高速发展，
2009
年全国网购规模达
到
2670
亿元，网购人数达到
1.3
亿。报告指出，按网购金额计算，在被调查的
26
城市中，
2009
年淘宝网的市
场份额为
71.7%
。
京东商城以
3.2%
的市场份额位居
第二，
当当
(3.1%)
和拍拍
(2.9%)
分别位居三、
四位。
与
一年前相比，
京东商城的
市场份额上升了
0.9
个百分点，
淘宝和当当分别上升了
0.6
和
0.4
个百分点，
Vancl
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