-
精心整理
关于服装销售的工作总结怎么写
篇一
近期业绩明显下滑，现虽然处于销
售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店
铺的选址，
对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一
的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影
响力又提高了销售
额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批
发价的价格出售，现对该区域的情况总结如
下：
金峰基本情况：辖区面积
29.88
平方公里，常住人口
7.2
万人。
xx
年晋升为福州市超一流经济强镇，<
/p>
xx
全镇工业
总产值近
< br>59
亿元，上缴税收近
9000
万元。草根工业
”
发源地，福州市超一流经济强镇。
xx
年完成工业总产值
55.86
亿
元；农业总产值
13265
万元，财政收入
7523
万元；农民人均纯收入
7500
元。商贸业发达，现有各类商业网点
3500
多家，消费人群近
30
万人，日客流量
5
万人，社会消费品日销售额达
700
万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、
机织、染整等
6
大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和
市政新区建设，旧城改造总规
划面积
700
亩，首期
42
亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布
区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商
圈辐射的外
缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价
格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸
收一些闲散或品牌
依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将
0-1
9
岁和
50
岁以上人群定义为储蓄人口
，
20-50
岁人群定义为消费人口，并借鉴统
计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，
25-29
岁、
35-45
岁人群具备的衣着消费需求
，由于农
村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣
着方面的消费需求显著低于城镇居民。
即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇
中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人
群；
< br>“
越有钱的人在服装方面的消费会越多
”
的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重
相对较
高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收
入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接
近于必需品。纺织服装
行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产
→
生产外移、制造业萎缩、零售商居主导
→
零售商以服务和快速
反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装
行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居
民消费的特征也对建立竞
争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商
家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
精心整理
cabben
：
cabben
相对
wolfzone
在此区域具有较高的知名
度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，
服装的款式较少简单同样缺少需
求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：
[299-399]
< br>ｕ
[399-459]
在价格上不具
备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推
出同类牛
仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣<
/p>
5
折
-7
折不等
、两件
8.8
折，折扣价格
有较大的吸
引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：
[49-79]
ｕ
[89-119]
不足之处：
1.
周边没有明显标志建筑物，广告
牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌
印象的清晰
，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2
．牛仔裤系列的面料厚度和当地的
需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款
式数量并不多
。
3.
销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.
缺少
相应的活动，相对而言
cabben
也面临同样的形势；但其已
具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力
完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各
项规章制度
；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，
另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展
。由于区域市场萎缩、
同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，
激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销
售实战来完善自己的理论知识，力求不
断提高自己的综合素质。
篇二
<
/p>
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售
数据反馈设计及生产。
先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，
在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的
市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单
xx
店的运动
100
店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人
为主，随着奥运会
08
年的北京召开，以及非典、禽流感对人们
的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭
配如：运动鞋
+
牛仔裤
+
休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为
牛仔裤
jive
、休闲上衣
bossini
。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择
levi’s,lee,<
/p>
是因为我觉得竞争品牌为
在一个战略发展进程中我们能够超越或被
超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品