关于服装销售的工作总结怎么写

2021年2月8日发(作者：临时性)

关于服装销售的工作总结怎么写

篇一

近期业绩明显下滑，现虽然处于销 售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；

所处商圈选对店铺的选址， 对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中

亲和力，以其新 颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模

式的 经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优

< br>势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积

29.88

平方公里，常住人口

7.2

万人。

xx

年晋升为福州市超一流经济强镇，< /p>

xx

全镇工业总产值近

59

亿元，上缴税收近

9000

万元。草根工业

”

发源地，福州市超一流经济强镇。

xx

年完成工业总产值

55.86

亿元；农业总产 值

13265

万元，财政收入

7523

万元；农民人均纯收入

7500

元。< /p>

商贸业发达，现有各类商业网点

3500

多家，消费人群近

30

万人，日客流量

5

万人，社会消费品日销售

额达

700

万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等

6

大项。目前，正全力打造空港工业区

金峰园区，正大力进行旧城改造和 市政新区建设，旧城改造总规划面积

700

亩，首期

< p>
42

亩已进入建设

阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布 区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯

倾向节俭；在商圈辐射的外 缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服

装或其他产品宁 愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的

事物 ，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将

0-1 9

岁和

50

岁以上人群定义为储蓄人口 ，

20-50

岁人群定义为消费

人口， 并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，

25-29

岁、

35-45

岁人

群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农

< p>
村居民在衣着方面的消费需求显着低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇

中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；

< br>“

越有钱的人在服装方面的消费

会越多

< br>”

的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较 高、收入高的

居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般 消费品属性。对于收入水

平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高 的人群来说，服装则更接近于必需品。

纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业 大规模生产

→

生产外移、制造业萎缩、零售商居主

导

→

零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。 现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄

金十年。那么，服装市场需求的大小、居 民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服

装市场潜力巨大还有增长空间 ，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成

一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben

：

cabben

相对

wolfzone

在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于

比较萧条状态，服装 的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：

[299- 399]

ｕ

[399-459]

在价格 上不具备竞争优势。

< p>
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需

求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣

5

折

-7

折< /p>

不等、两件

8.8

折，折扣价格有较大的 吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又

有批发市场的优惠价格， 价格区间：

[49-79]

ｕ

[89- 119]

不足之处：

1.

周边没有明显标志建筑物，广告 牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消

费者对该品牌印象的清晰 ，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2

．牛仔裤系列的面料厚度和当地的 需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品

生命周期的款式数量并不多 。

3.

销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.

缺少 相应的活动，相对而言

cabben

也面临同样的形势；但其已 具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努力 完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上

报；严格遵守各项规章制度 ；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成， 另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展 。由于

区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈， 激发销售热情。同

时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不 断提高自己的综合素质。

篇二

< /p>

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售 数据

反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以， 在销售过程中，

要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单

xx

店的运动

100

店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客

流以运动年轻人 为主，随着奥运会

08

年的北京召开，以及非典、禽流感对人们 的警惕重用，人们对运

动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭 配如：运动鞋

+

牛仔裤

+

休闲运动上