品牌整合营销传播的策略及特点

品牌整合营销传播的策略及特点

许多企业对品牌整合营销都基于了 厚望，品牌整合营销是指把品牌等与企

业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是

从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过 程对于消费者、

客户和其目标中的 或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的，并且具有

说服力。下面

中网优视

官网小编为您详细深入解读品牌整合营销的策略及特

点。

一、品牌整合营销传播策略

1.

建立消费者资料库

这个方法的起点是 建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少

应包括 人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营

销传播和传播营销 沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、

潜在消费者身上，因为所有 的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成

果，最终都依赖消费者的购买行为。< /p>

2.

研究消费者

这是第二个重要的步骤， 就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方

面的资料作为市场划分的依据，相信消费者

行为

资讯比起其他资料如

态度与意

想

测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去

的行为推论未来的行为更为直接有效。

3.

接触管理

所谓接触管理就是企业可以 在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进

行沟通，这是

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年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会

主动找寻产品信息的年代里，决定

说什么

要比

什么时候与消费者接触

重

要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的

噪声

大为增大。目前

最重的是决定

如何，何时与消费者接触

，以及采用什么样的方式与消费者接触。

4.

发展传播沟通策略

这意味着什么样的 接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营

销传播 计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正

确同时在本质上也 必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营

销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品

消费者试用过后积极

鼓励继续使用并增加用量

< br> ;

促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。

5.

营销工具的创新

< br>营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目

标，显而易 见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，

整合营销传播企划人将 拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于

哪些工具，哪种结合最能够协助企 业达成传播目标。

6.

传播手段的组合

所以这最后一步就是 选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传

播手段可 以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包

装，商品展示，店面 促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都

是整合营销传播中的有力手段。

二、品牌整合营销传播特点

1.

目标性

品牌整合营销传播是针对具有 明确消费意向的客户的营销传播过程，而不

是面对所有客户的 ，因此其目标性非常强。通过对某一区域内的客户的了解，

根据所获得的信息进行针对性的营销传播，以符合客户的需求特点为前提采取