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九正商学院
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一对一落地孵化教育基地
打造微营销快速盈利系统
传统门店如
何利用网络打造自己的
“
互联网+
”<
/p>
?
互联网像洪水猛兽给传统零售业带来了巨大的冲击和影响,传统的销售方
式在互联网思维面前溃不成军,
受到互联网的影响,
大
量消费者转移到线上购物,
传统的门店客流量大幅缩减。
他们没
有雄厚的资本去大市场角逐,
但互联网的冲
击使他们的生意也日
渐衰退,
房租和管理成本的日益高涨,
他们如今面临着生死
p>
存亡的问题。
那么地方性的连锁零售如何
与互联网的结合,打好自己的领地保卫战呢?
连锁门店在经营中面临的问题和症结在哪儿?
1
互联网将行业信息透明,电商抢夺了消费者
现在都在讲互联网对零售行业
带来了巨大的冲击,那冲击在哪?互联网的本
质是连接和共享,
它建立了用户与信息流之间的点对面的连接,
让用户能够在互
联
网上看到所有同类产品的商家,
同样也能了解到产品生产过程,
原材料成本等
信息,
让行业信息不再神秘。
商家赤身裸体的站在消费者面前等待消费者的临幸。
移动互联网的发达,让消费者的
购物更加便利,且更不可节制,除紧需物品外,
消费者已很少走进门店,
周六日的超级市场,
也是人群逐渐减少。
电子商务的成
交额已占到商品经济的
10%
,并呈现
几何式的增长。
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2
传统门店成本高涨,管理效率低下
日益高涨的房租费用,
店面装修维护费用,
店面面临各种管理收费居高不下,
每天醒来已经欠下了高额的账单。
店面的选址,
装修都
已不敢轻举妄动,
相对于
电商的商家门店费用高出多倍,
成为拖垮门店经营者的最大负担,
使得价格促销
成为门店营销的禁区。
管理总部与门店之间的信息不通畅,
总
部经营者失去了与
消费者面对面交流的机会,
使得信息交换缓慢
,
某个促销方案从制定到全部门店
甚至需要两个月的时间,门店
的效率低下使得经营者只能驻足不前。
3
生产效能低下,产品更新缓慢
经营者失去了自己本身与消费
者密切沟通的优势,产品的周转率降低,单品
销量降低,
使得原
材料与供应链端成本增高,
生产效能低下。
部分自有工厂已经<
/p>
沦落为网商的代工厂,自己的产品排产和产能受到了限制。
传统门店正面临着他们发展中
的巨大困境,
如何摆脱困境,
找到新的爆发点,
成为门店经营者的最大考验。
互联网必须当成战略去执行,打造自己的小生态
互联网现在之于连锁门店已是
重要的战略方向,而不是仅是小孩子的把戏。
现在再不做互联网,
将来真的无商可务。
城区的连锁门店不要追求大而广,
把产<
/p>
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品卖出中国
,
卖向全世界,
只需要将自己区域的用户服务好,
最大化的发掘消费
者的潜力价值,就能盆满鉢深。
我们常讲互联网和电商是一把
手工程,必须亲自抓,企业的互联网发展就是
当前的重要战略任务,
必须把互联网放到全局的高度去贯彻执行。
做互联网需要
紧
抓三个点,
一个是互联网推广传播,
一个是互联网销售还有就是
产品互联网化。
企业互联网化要精心计划,要实现的布局是“互联网品牌传播
+
电商销售”
两条腿走路,形成人未到,声先到的状态(类似于小米的饥饿营
销);运用大数
据的分析,
指导店内产品的研发与开店的位置选
择;
同时与电商平台合作拓展销
售范围,将原来的
3
公里生活圈扩展到
5
公里
甚至整个城区;积极的电商网站
合作,发展网络经销商或是散单团购,提高单品销量,反
向影响供应链,降低原
材料价格;
积极的进行口碑传播,
让用户在网络上口口相传,
提高门店的到店和
消费人数,形成
O2O
的闭环。
连锁门店做互联网和电商销售的方法论
1
借助互联网新媒体进行品牌传播
移动互联网的发展,网络信息
的完善,用户随时都能接收到新信息,手机已
成为人体的第二器官。
信息的获取已从传统的纸媒,
电视媒体,
户外广告更依赖<
/p>