昆明龙创装饰公司整合营销策划书

昆明龙创装饰公司整合营销策划书

消费群定位：

目标消费群分三类，第一类为中端消费群，年龄在

—

35

岁之间，他们 是城市的主流，在

人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装 饰选择上追求价廉

物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重 点突出龙创装饰

X

式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化）

，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类

是我们的主要广告 及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在

< br>35

—

50

岁之间，经济富裕、 且有固定资产的外企、合资

企业高级白领、私人企业主、高级公务员。这一类人在经济上 比较富裕，只要装修的品位

高，价格高一些不会太过计较。

< /p>

第三类为低端消费群，

是城市低收入的工薪家庭，

他们在装修上更看重的是简易、

舒适、

便宜。因此我们 要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实

价相告，价位力 求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺

上要让消费者放 心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1

、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2

、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

< /p>

3

、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4

、要有针对性的投放广告，防止力量分 散。

市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建 设同步进行。针对在

**

市场上

**< /p>

的

知名度不是很高的状况，我们在树立 品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市

场推广活动。

市场推广活动要瞄准： 第一类目标消费群体，即中等收入家庭。此类消费群大多为上

班族，有稳定的收入，文化 程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，

但装修费又不会投入太大， 因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不

等于高价位”

、

“以本地家装价格，感受豪派家装魅力。

”第二类 目标消费群，为高等收入家

庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重 的是豪华、时尚、突显高品

位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品 位、高质量、高水准的服务，

“给每一位高端业主一个五星级的家”

！第三类目标消费群，属于低收入工薪家庭，针对这

类客户推出“工薪阶层家装解决 方案”

。广告宣传上诉求点：

“大众型的家装消费，宾馆级

的家装服务”

。

联合促销

策略一

与 知名品牌空调经销商进行合作（比如：

XX

大型家具公司）

，开展“买整套

家具、送价值

2000

元龙创装饰金卡”活动，以家具的销售旺季带动龙创装饰的市场推广。

策略二

中高档酒店、夜总会、桑拿洗 浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消

费场所建立友好合作，通过这些消费场所 派发龙创装饰

VIP

金卡。

策略三

与中国移动、联痛通信建立合 作关系，向移动、联通大客户上门赠送龙创装饰

VIP

优惠金卡 。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广 活动，为大型市场推广活

动预造声势。

推广形式：

（

1

）在社区门口摆上“

X