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电商常用术语中英对照
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CVR (Click
Value Rate):
转化率
，
衡量
CPA
广告
效果的指标
CTR (Click Through Rate):
点击率
CPC (Cost Per
Click):
按点击计费
CPA
(Cost Per Action):
按成果数计费
CPM (Cost Per Mille):
按千次展现计费
CPS(Cost
Per Sales)
：
以实际销售产品数量来换算
（
淘客
）
PV (Page View):
流量
PV
单价
:
每
PV
的收入
，
衡量页面
流量变现
能力的指标
ADPV (Advertisement Page View):
载有广告的
pageview
流量
ADimp (ADimpression):
单个广告的展示次数
RPS
(Revenue Per Search):
每搜索产生的收入
，
衡量搜索结果
变现能力
指标
?
ROI
：
return on inv
estment
回报率
(ROI)
是指
通过投资而应返回的价
值
，
它涵盖了企
业的获利目标
。
利润投入的经营所必备的财产相关
，
因
为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润<
/p>
。
又称
会计收益率
、
投资
利润率
。
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?
UV(
独立访客
)
：
Unique Visitor
PV(
访问量
)
：
PageView
,
即页面浏览量或点击量
，
用户每次刷
新即被计算
一次
。
?
SKU
：
SKU=Stock
Keeping Unit
（
库存量单位
）
.
学习参
考
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销售常用术语及释义
1.
时间
英语缩写
YAG
英语全称
Year ago
中文释义
与去年同期相比
举例
Oct YAG Gr%
十月同比增长
YTD
Year to date
今年至今
09P11 YTD
09
年
P1-P11
累计
YTG
Year to go
今年剩下的时间
09P11YTD
09
年
P12-P13
累计
MAT
Moving
total
P
2.
生意衡量指标
1)
销售指标
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GSV
Gross Sales Value
Sell-in
的销售额
NSV
Net Sales Value
Sell-
in
的销售额减去
TP
Period
段
annual
往前滚动一年
09P11MAT
08
年
P12-09
年
P11
P3,
第
3
段
.
学习参
考
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Distribution
分销率
(ACN
数据库可以查
)
2)
市场表现
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?
?
Sales Value
消费者购买
POS
< br>金额
(offtake),
销售额
Sales Volume
消费者购买数量
(offtake),
销量
Market share <
/p>
市场份额
(
可以是销售额的份额
Value share,
也可以是销量的份额
Volume share)
3)
财务指标
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?
4)
客户角度
?
?
?
?
5)
品牌角度
?
?
?
Awareness
Trail
Repeat
品牌认知度
case-fill
rate
订单满足率
MAC
margin after conversion
OP
Operating profit
公司计算毛利
,
NSV
减去制造成本
运营利润
(
看最后赚钱不赚
…
)
Category Management
品类管理
Shopper
traffic
Basket value
客流量
客单价
尝试率
重复购买率
.
学习参
考
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.
.
..
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?
Loyalty
SOV
忠诚度
线上广告份额
(
在嘈杂的竞争品牌广告中
,
我们的声音占了多少
)
*
从
Awareness
一直到
Loyalty,
是层层递进的
6)
比较基数
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?
?
?
3.
渠道
1)
Mega
大型
?
?
?
2)
Middle
中型
?
?
?
Smaller supermarket (ss)
CVS
小超
(
收银
台
Checkout7-19
个
)
Hyper
超大型
(
收
银台
Checkout
超过
20
个
)
仓储式
(
如麦德龙
,
收银台
Checkout
超过
20
个
)
大超市
(
收银台
Checkout 7-19
个
)
Benchmark
Vs.
target
Vs LY
基准
和目标相比
和去年同期相比
Vs
competitor
和竞品相比
Cash & Carry
Large supermarket
连锁便利店
(
一个收银台
,
20
家单店以上
)
柜台店
Counter store
.
学习参
考
.
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?
?
3) IC
?
?
OSDO
批发市场
特渠
,
如加油站
,
火车站
…
Special channel
Impulse
channel
冲动渠道
NCVS
非连锁便利店
夫妻老婆店
Small store
4) B2B
4.
销量分类
团购
同样是销量
,
在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义
,
具体如下
:
Sell-in, Offtake, DTS
.
学习参
考
.
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