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商务谈判技巧英文版
【篇一：与外商进行商务谈判时英语使用技巧】
与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要
注意
避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的
< br>英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信
任色彩，可能会
客户不愿积极与我们合作。
“to
tell you the truth”
，
“i’ll be
honest with you?”
，
“i will do
my best
．
”“it’s
none of my business but?”
。
为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。如，
“we
would accept price if you could modify
your specifications
．
”
我们还可以说：
“if i understand you
correctly,what you are
really saying is
that you agree to accept our price if we
improve our product as you
request
．
”
最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个
小结，
把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。另外在商
务谈判还应注意下列问题：
1
、
“
会听
”
要尽量鼓励对方多说，向对方说：
“yes”
，
“please go on”
，并提
问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
2
、巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。<
/p>
“can
you tell me more about
your campany?”“what do you think of
our
proposal?”
3
、使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们
的发盘。典型
的条件问句有
“what?if”
，和
“if?then”
这两个句型。如：
“what would
you do if we agree to a
two
-
year contract ?”if we
modif your specifications, would you
consider a larger order?”
<
/p>
（１）互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
（２）获取信息。
（３）寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出
新的
发盘。
（４）代替
“
ｎｏ
”
。
“would you be willing to meet the
extra
cost if we meet your additional r
equirements
？
”
如果对方
不愿支
付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
【篇二：美国商务谈判技巧英语】
商务谈判中的英语技巧
与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意
避免跨国
文化交流产
生的歧义，交谈时尽量
用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对
方反感的话语，如下列这
些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我
们合作。
“to
tell you the
truth”
，
“i’ll be honest with
you?”
，
“i will do my
best
．
”
“it’s none of my business
but?”
。
为了避免误会，我们
可用释义
法确保沟通顺利进行。如，
“we would
accept price if you
could
modify your specifications
．
”
我们还可以说：
“if i
understand you correctly,
what
you are really saying
is that you agree to accept our price if
we improve our product
as you
request
．
”
最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小
结，
把到现在为止达成的
协议重述一遍并要求对方予以认可。另外在商务谈判还应注意下列
问题：
i
“
会听
”
要尽量鼓励对方多说，向对方说：
“yes”
< br>，
“please go
on”
，并提
问题请对方回答，使对
方多谈他们的情况。
ii
巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。<
/p>
“can
you tell me more
about
your
campany?”“what do you think of our proposal?”
对外商
的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。进口商常常会问：<
/p>
“can not you do better than that?” iii
使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们
的发盘。
典型的条件问句有
“what?if”
，和
“if?then”
这两个句型。
如：
“what would you do if we
agree to a two
-
year
contract?”
及
“if we modif
your specifications, would you consider a larger
order?”
< br>（
1
）互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发
盘才成立。
（
2
）获取信息。
（
3
）寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条
件，作出新的发
盘。
（
4
）代替
“no”
。
“would you be willing to meet
the
extra cost if
we meet
youradditional requirements
？
”
如果对方不愿支付额外
费用，就拒绝了自己的要求，不会
因此而失去对方的合作。篇二：外贸实
务讲座
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商务谈判中的英语技
巧及价格
英语商务谈判中的英语技巧
i
“
会听
”
要尽量鼓励对方多说，向对方说：
“yes”
< br>，
“please go
on”
，并提
问题请对方回答，使对
方多谈他们的情况。
ii
巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。<
/p>
“can
you tell me more
about
your
campany?”“what do you think of our proposal?”
对外商
的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。进口商常常会问：<
/p>
“can not you do better than that?” iii
使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们
的发盘。
典型的条件问句有
“what?if”
，和
“if?then”
这两个句型。
如：
“what would you do if we
agree to a two
-
year
contract?”
及
“if
we modif your specifications, would you consider a
larger
order?”
（
1
）
互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
（
2
）获取
信息。
（
3
）寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发
盘。
（
4
）代替
“no”
。
< br>“would you be willing to meet the extra cost if
we meet youradditional requirements
？
”
如果对方不愿支付额外
费用，就拒绝了自己的要求，不会
因此而失去对方的合作。
广交会使用频率最高的谈判英语
what about the
price?
对价格有
何看法？
what do you think of the payment terms?
对支付条件
有何看法？
how do
you feel like the quality of our products?
你
觉得我们产品的质量怎么样？
what about having a look at sample
first?
先看一看产品吧？
what about placing a trial order?
何不先试订货？
the quality of
ours is as good as that of many other
suppliers, while our
prices
are not high as theirs. by the way,
which items are you
interested
in?
我们的产品
质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。
哎，你对哪个
产品感兴趣？
you can rest assured.
你可以放心。
we
are
always improving our design and patterns to
confirm to the
world market.
我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求
。
this new product is to the taste of
european market.
这种新产品
欧洲很受欢迎。
i
think it will also find a good market in your
market.
我认为它会在你国市场上
畅销。
fine quality as well as low price will help push
the sales of
your products.
优良的质量和较低的价格有助于推产品。
while we
appreciate
your cooperation, we regret
to say that we can?t reduce our
price any further.
虽然我们感谢贵方的
合作，但是很抱慊，我们不
能再减价了。
reliability is our strong point.
可靠性正是我们产品
的优点。
we
are satisfied with the quality of your samples, so
the business depends
entirely on your price.
我们对
样品的质量很满意，因此交易的成败
就取决于你们的价格
了。
to a certain extent
，
our
price depends on how large your
order
is.
在某种程度
上，我们的价格就得看你们的定单有多大。
this
product is now in
great demand and we
have on hand many enquiries from other
countries.
这种产品现在需求量很大，我们手头上
来自其他国家的
很多询盘。
thank you for
your inquiry. would you tell us what
quantity you require so that
we
can
work
out
the
offer?
谢谢你询价。为了便于我方提出报价，
能否请你谈谈你方需求