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英语培训宣传方案
一、启动期最低年度市场目标完成表：
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
20
人
10
人
25
人
15
人
15
人
25
人
35
人
35
人
9
月
10
月
11
月
12
月
35
人
< br>20
人
15
人
< br>10
人
注：此人数为每月招收新生人数。
二
、
2
月份市场特点
< br>1
、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；
2
、学生
20
号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰
期；
3
、大部分幼儿园的放假时间应该和家长
上班的放假时间一致；
4
、购物中心
、商场购物人流比往常大；
5
、优势
背景：
08
年
1
月
11
日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投
资暨新管
理团队组建启动仪式”
，
环球
少儿国际英语收购小新星，
目标：
“打造中国少儿英语第一品牌
”
(
详情见网站报道
)
6
、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准
备与实施；
三、针对市场特点的宣传方案：
a
、主题促销与主题活动：
因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等
活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或
寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销<
/p>
和相应的主题活动，
例如
“春节课程大放
送！
”
“新年送礼送学习！
”
“迎新春奥运英语对抗赛”
等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方
案和促销主题，再实施操作。
b
、寒假班：
学生
1
月
20
号左右会放寒假，
寒假前学生参加期末考试，
小学年龄段的招
生情况一般不会很
好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是
市场宣传与口碑，另
一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。
故此，
市场宣传中的海报、
单页
、
媒体广告、
定点咨询等渠道主要宣传寒假班，
次要宣传
PC
、
剑中、
BOOST
课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒
假班级为主，一般