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Last revision on 21 December 2020
世界着名漫画
The world famous
comic strip
漫画
comic strip
合作营销（
Co-
Branding
）
品牌联盟（
Brand
Alliances
）
协同营销（
Joint
Marketing
）
共生营销（
Symbiotic
Marketing
）
风味
Flavor
酸度
Acidity
醇度
Body
气味
Aroma
苦味
Bitter
清淡
Bland
咸味
Briny
独特性
Exotic
芳醇
Mellow
温和
Mild
柔润
Soft
发酸
Sour
辛香
Spicy
浓烈
Strong
香甜
Sweet
狂野
Wild
葡萄酒味
Winy
合作营销（
Co-
Marketing
）
所谓的合作营
销，也可以称为联合营销，协同营销。主要是指厂商之间通过共同分担营
销费用，协同进
行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销
资源、巩固营销网
络目标的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体
内的各成员以较少费
用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。
合作营销简介
合作营销是企业之间更加战略性的营销合作关系，最早由艾德
勒
1966
年在《哈佛商业
评论》上提
出，指的是两个或两个以上的品牌或企业，为了实现资源的优势互补，增强
市场开拓、渗
透与竞争能力，达成了长期或短期的合作联盟关系，共同开发和利用市场
机会。通常所说
的品牌合作（
Co-
Branding
）、品牌联盟（
Brand Allianc
es
）、协同营销
（
Joint
Marketing
）和共生营销（
Symbiotic Ma
rketing
）等都基本和合作营销是同一概
念。营销专家艾
略特
·
艾登伯格（
Elliott E
ttenberg
）在其着名的《
4R
营销》（
The Next
Economy
：
Will You
Know Where Your Customers are
）一书中预言：
“
合作营销（
Co-
Marketing
）将是后经济时代新的大趋势。
”
合作营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技
飞速发展有着密切关系。面对
众多水平更高、实力更强的对手，任何一个企业都不可能
在所有方面处于优势。在这种形
势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施
联合营销，共同开发新产品、共享
人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，
增强企业竞争能力。例如，微软初出
茅庐时就将
“WINDOWS”
与久负盛名
PC
厂商
IBM
公司的电脑结合，
实行联合营销。又比如：在一九四零年当过近卫内阁大臣的日本财阀
小林一三在一家百货
公司任总经理时，曾让其秘书到全市调查哪家饭馆的咖喱饭味道最
好。然后他把最好的那
一家饭馆的老板请来，提出在百货公司开辟一处地方卖咖喱饭，
价格比市场上低四成，这
四成由百货公司负责给老板补上。饭馆老板当然乐意。全市味
道最好的咖喱饭，又比别处
便宜四成，结果引来了大量顾客。顾客吃完饭就要逛商场，
逛商场就要买东西，一年下来
商场营业额比上一年增加了
5
倍，饭馆营业额增加了几十
倍。由此可见联合营销只要运用得当，不但对双方都有利，有时还可获得单独营销无法
达到的效果。
合作营销大约有三种形式
:
1.
水平合作营销
< br>水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某
一新产品上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进行合作，或者互相为对方产品提
供销售渠道等。水平合作最有可能在同行业的企业中展开。
2.
垂直合作营销
垂直合作营销是企业在不同的（管理制度图书
客户服务
VCD
生产管理
VCD
）营销活动
内容上的合作。企业分别承担某
一营销活动，最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是
生产胰岛素和酶的小企业，具有一
定的生产技术优势，但是本身的销售能力却很差。为
此，诺沃公司与美国的施贵宝公司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动，
取长补短，取得了很好的效果。
3.
交叉合作营销
< br>垂直合作主要是在同一行业的企业之间进行，交叉合作却是两个企业的综合，主要在不
同行业的企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用，这种交叉合作已越来越为企
业所喜好。交叉合作又被称为全方位合作或全面合作，它在国际营销中的重要性将受到
更高重视。
合作营销的类型：
1.
不同行业企业的联合营销
这是联合促销最常见的形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。海
尔集团下属的海尔家居集成有限公司与房产商大连万达集团结成战略联盟关系，共同推
介
“
万达
—
海尔
”
联合品牌，在大连万达开发的住宅房地产项目
上，由海尔家居提供菜单
式装饰、装修集成和室内电器等配套设施，并统一冠名
“
万达
—
海尔
”
房，提高了住宅的
品味和知名度，这种住宅比
普通的全装修房更容易被白领人士接受。这种不同行业品牌
的联合促销能产生名牌叠加效
应，达到双赢目的。
2.
同一企业不同品牌的联合营销
<
/p>
芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利波特
芭比娃娃、
Burberry
芭比娃娃、<
/p>
PS2
芭比娃娃。很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想
到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让美泰公司节约了大量的开发新产品的费
用。正因为如此，现在收集芭比娃娃的嗜好仅次于集邮之后排名第二，收藏者从小女孩
到四、五十岁的白领。芭比娃娃在全世界超过
150
个
国家销售，全世界每秒就有
3
个芭
比娃
娃被买走，平均每个美国女孩拥有
9
个芭比娃娃，创造了商业奇
迹。而穿上时尚新
品、遍布世界各地的芭比娃娃则成为各品牌最好的模特。
3.
制造商与经销商之间的联合营销
2003
年５月，长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场，
翠微商厦联合举办的
“
世界
有我更精彩
”
大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王
凤朝执行总
裁，以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机，买精显
王背头彩
电送精品ＤＶＤ、ＤＡＶ６２０数字家庭影院，以及现场专家讲解等。这种方式
利用了
产、销合作各方固有的高度一致的利益关系，在促销这一环节上很容易达成共识，
进而
联合采取行动。
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