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肢体语言的信息心理分析
一、眼神的信息语言
1
、对方在交谈时,做出了眼睛从眼镜上面的缝隙中窥视的动作
是对方的鄙视和不敬的情感流露,没有诚意,他提出的要求可能是不合情理的,
对我们的要求也不会真正地接受。
2
、对方不停地转动或左右自己的眼珠,并频繁而急促地眨眼
要提防他是否在打什么坏主意或准备撒谎,
有可能掩饰某种不可告人的事情,
且
大多与内疚或恐惧紧张的情感有关。
3
、不适度地注视对方,或有意回避对方的视线,将目光移到别处
这会传递些负面的信息,不诚恳、有所隐瞒、不够自信、没有把握、
不感兴趣或
厌恶。
4
、长时间注视对方是不适宜的动作
有两种意思:
一是说明我们对对方本身比对谈话内容更感兴趣;
二是向对方挑衅
或施加某种压力,以起到震慑的作用。
注视的时间占整个谈话时间的
30%
~
60%
,
超过这一平
均值者,
可认为对谈话者
本人比谈话内容更感兴趣;
低于这个平均值,
则表示对谈话者和谈话内容都不感兴趣。
视线应在对方脸上的双眼到嘴之间的三角形区域。
5
、瞳孔的变化
瞳孔放大
表示爱慕,喜欢这个人,对某些事情感兴趣。
瞳孔收缩
表示厌恶、戒备、愤怒,对某些事情不喜欢。
6
、眼睛炯炯有神
< br>说明心情愉快,对整个谈判充满自信,可以赢得别人好感,促进沟通。
二、眉毛展示心情的变化
1
、皱眉
通常表现出的都是愤怒或为难的情绪,代表很忧郁、疑惑、怀疑。
2
、双眉上扬
表示一种非常欣赏或极度惊讶的神情。
3
、单眉上扬
表示不理解,有疑问的意思。
4
、眉毛完全抬高
表示太难以置信的神情。
三、不同笑容体现的含义
1
、对对方感兴趣的微笑
一般采取亲密注视的方式(即视线停留在对方双目与胸部三角区域)
,眉毛
轻扬
或平,嘴角向上。
2
、交际应酬时常用的微笑
社交注视方式(视线停留在双目与嘴之间的三角区域)眉毛平,嘴角向上。
3
、快乐、高兴的微笑
眼睛睁大,瞳孔放大,闪动频率加快,眉毛上扬、嘴张平。
4
、与对方保持距离或冷静观察的微笑
平视或视角向下,眉毛平,嘴角向上,视线停留在前额表示严肃。
5
、开怀大笑,笑声非常爽朗的人
p>
多是坦率、真诚而又热情的。行动果断迅速,绝对不会拖泥带水。此类人,虽然
表面上看起来坚强,但内心在一定程度上都是极其脆弱的。
四、嘴部与嘴唇隐藏着信息
1
、嘴唇闭拢
表示的是和谐宁静、端庄自然。
2
、嘴角向上
表示善意、礼貌、喜悦之意,让对方感到真诚、善解人意。
3
、嘴角撅着
一般表示生气,不满意的意思,也是不尊重对方的表现。
4
、嘴唇紧绷
多半表示愤怒、对抗或者决心已定,而故意发出咳嗽声并借势用于掩
住嘴是表示“心
里有鬼”
,有说谎之嫌。
五、下巴可以映射内心
1
、用下巴和颌部来指使他人者
属于骄横、傲慢,具有强烈自我主张的表现。
2
、用力缩下巴
表示畏惧和驯服的意思。
3
、抚摸下巴
往往是为了掩饰不安、话不投机的尴尬场面。然而与面部积极的表情
相配合,也可以
解释为自得和胸有成竹之意,一定要动静结合进行分析。
4
、女性手支下巴
反映出内心需要有人给以安慰。
六、手势表达沟通的态度
1
、双臂交叉
用一只手握住另一支胳膊。
这是一个人处于陌生的场合,缺乏自信,有些紧张不
安时采取的姿态,同时也是一种试图控制紧张情绪的方式。
两个拇指往上翘:表示泰然自若,或超然度外,或冷静旁观,优越至上的信息,
< br>其中又包含着一定防御态度。
2
、双手插在胸前
一般表明胸有成竹,对将要发生的事早有思想准备,这样姿态具
有防御性信号。
3
、轻轻抚摸下巴
说明他在考虑如何做出决定,有可能接纳对方意见。
4
、用手指敲击桌子
表示显得很无聊或不耐烦。
5
、交谈中用手指做小幅的动作
表示对某些事情不感兴趣、不耐烦或持反对态度。
6
、说话时喜欢玩弄身边的小东西
表示特别的紧张和掩饰内心恐慌。
7
、双手置于双腿上,掌心向上,手指交叉
希望得到别人的理解,并给予支持。
七、头部的内心表现
1
、头部微微侧向一旁
将头从一侧略略倾斜到另一侧,基本含义是“关注”
,这说明
对谈话很感兴趣,
正在集中精神地听。
结合面部表情
的不同,
显现
“感兴趣”
、
“怀疑”
两种意思。
2
、低头
对对方的谈话不感兴趣或持否定态度,在商务交往中少用。同时也表示顺
从、羞涩、内疚
、沉思等。
3
、头一摆
一般是告诉某人快走的意思。
4
、摇头晃脑者唯我独尊
在点头或者摇头时紧抿嘴唇的女人很自信,甚至有点唯我
独尊的专断。<
/p>
在交际场合很会表现自己,却时常遭到别人的厌恶,她们对事业一往无
前的大无畏精神倒是被许多人欣赏。
5
、身体直立,头部端正
表现的是自信、正派、诚信、精神旺盛。这种姿态是商务
交往中的首选。
八、身体姿态可传情达意
1
、站姿的语言信息
两腿站直,胸部挺起,双手自然下垂,双目平视
表示精神振作,充满自信。若
上述站姿,将双手自然下垂改成背后相交,就
更显得精神饱满而有气势。
两腿略屈,
两脚稍微分开,
身体重心不断由这只脚移到另一只脚,
胯骨放
松
会
显得轻松自如,神态自若。
两腿分开、上身挺直,双手叉腰
是极端自信,乐观豁达,积极向上。
挺身直立,
双肩上耸,
双手扣在裤线上,
全身肌肉绷得很紧
往显得拘谨和胆怯。
弯腰曲背,两手无力下垂,甚至脑袋低俯
是精神不振或意志消沉的表现。
2
、肩传递的信息
< br>从生理解剖的角度来看,
肩部处于手臂和身体的连接部位,
因此起到缩小和扩大
势力范围的作用,肩部接近人的视平线,肩部活动十分容易引起人
的注目。
肩部常被看做是象征着男性尊严的敏感部位
如:
古代武装穿戴盔甲、
现代军人
佩戴肩章、西装的垫肩厚实,
显示男子汉气概。肩膀的动作均能最直截了当地将自我
的存在传递给对方,而且一个人的肩部是绝对不肯轻易让他人侵犯的。
< br>
肩部舒展
说明有决心和责
任感。
这种肩部姿态在商务活动中是对方非常愿看到
的。
两肩相依,手与肩互相接触
可以确认这两人的关系十分深厚。
用手拍打对方肩膀,
却有双重的意义
一方面表示友好;
另一方面是借机擅自闯
入代表着你男性尊严的部位,
是轻视对方人格的表现,
可以看
做是一种软硬兼施的行
为,这是一种同时挥舞胡萝卜和大棒的姿态。
3
、腿脚的姿势语言
人体中越是远离大脑的部位所流露的信息往往可信度越高,
离大脑中枢越
近的部
位,大脑的有意识控制越明显。
人在站立时,
脚往往朝着心中惦念或追求的方向
如:
三个男人谈话,
表面很专
< br>心,谁也没理会站在一旁的漂亮姑娘,其实每个人都有一只脚的方向对着她。
将手和腿交叉
表示心中不安,或想拒绝对方。
当你
向上级提出某个建议时,
他听了一会儿,
便把腿架了起来
表示他对你的建
议不感兴趣。
把脚搁在桌子上和拉开的书桌抽屉上
表示有着强烈支配欲和所有欲,
想扩大自
己的势力范围,表现
自我。
人坐在椅子上,
一只脚跷起来
横跨在椅子扶手上
表示此人对他人漠不关心,
甚
至还有点敌意。
分开双腿面向椅子背倒坐
表示统御
权,
富于统治性和侵略性,
愉快和善良都是
表面上的不可信。
双方谈判时,
一方或双方把腿架起来
当问题提出来讨论,
或当激烈的争论发生
时,一方或双方总会把腿架起来,就是向对方发生了要竞争、挑战的信号。若双方放
下
了架起的腿,身子向前倾移的话,则意味着谈判将顺利达成协议了。
交谈的对方突然转动身子,坐着把脚对着门口
意味着此人想尽快结束这次交
谈、聚会或正在进行着的活动。
4
、坐姿的信息含义
手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上
此人相当自信,表示拥有权力和自信,或
是对谈话对象稍有些瞧不起和轻视。
骑在椅子上
说明对方抱有敌意,或采取一种寻衅斗殴的自卫立场。
习惯坐在椅子边上
说明对方不自信
,还有几分胆怯,在做随时“站起来”和中
断话题的准备。
重重地坐下去的人
此时的心情一定
是烦躁的,
我们最好不要和他们谈什么要紧
的事,否则没有满意
的结果。
在我们面前猛然坐下的人
其内心或隐藏着不安,或有心事不愿告诉我们。
喜欢与我们对着坐的人
是由于他希望能够被你理解。
有意识从并排坐改为对着坐的人
或
是对我们抱有疑惑,
或是对我们有了新的兴
趣。
斜成一个半躺姿态或深坐入椅内(沙发内)
,腰板挺
直头高昂的人
是由于他在心理上对你有优越感,想在气势上压住对方。
椅背朝前,
跨骑在椅子上的人
p>
此刻的心情是想显示自己,
对你的讲话感到厌烦
而想压抑。
跷起二郎腿的女性
或是她对自己的容貌有信心,或是她想引起对方注意。
一个人想做出某种决定时
他不但会
在座位上坐立不安,
而且还会无意识地猛扯
裤子。等到下了决心
之后,这些动作就会停止。
正确坐姿
不论是坐在椅子上或沙发上,
最好不要坐满,
< br>只坐一半,
要轻而缓上
身端正挺直,两腿自然弯曲并拢,
这样显得比较精神。坐的时候,手的垂放要自然,
可以轻放在腿上,
也可以相握于膝下或平放在坐椅两侧的扶手上,
交谈时,
手
托下巴,
眼睛正视,表示凝注对方的讲话,是很好的姿势。
公关女士在社交场合
可采用略侧向
的坐法,
头和身子朝向对方,
双膝并拢,
两
脚相并、相掖,一前一后均可。在落座时,应把裙子向腿下理好,掖好,以免不雅。
九、动作细节显露心态
1
、边说边笑
让人感到非常轻松愉快,性格开朗,对生活要求从不苛刻,很注意知
足常乐,富有人
情味,感情专一,珍惜友情亲情。
2
、掰手指节
这样人通常精力非常旺盛,非常健谈,喜欢钻“牛角尖”
,对事业和工
作环境都比较挑剔。喜欢干的事,他会不计任何代价而踏实、努力去干,若不喜欢的
< br>事无论如何他不会去干。
3
、摆弄钸物
多数是女性,性格内向,她不会轻易使自己的感情外露,做事认真踏
实,凡有座谈会
、晚会人们都散了,到最后她会收拾会场。
4
、抹嘴捏鼻
大多都喜欢捉弄别人,却又不敢“敢作敢当”
,爱好哗众取宠,最终还
是被人支配,购物拿不定主意。
5
、解开外衣纽扣
内心真诚友善,向外人开放自己,不隐藏自己,有包容力。
<
/p>
6
、
顺手在纸上乱涂乱画
说明对现在谈话内容十分不感兴趣,
认为根本没有
必要听。
常见的肢体语言及其含义
眯着眼——————不同意,厌恶,发怒或不欣赏
走动———————发脾气或受挫
扭绞双手—————紧张,不安或害怕
向前倾——————注意或感兴趣
懒散地坐在椅中——无聊或轻松一下
抬头挺胸—————自信,果断
坐在椅子边上———不安,厌烦,或提高警觉
坐不安稳—————不安,厌烦,紧张或者是提高警觉
正视对方—————友善,诚恳,外向,有安全感,自信,笃定等
<
/p>
避免目光接触———冷漠,逃避,不关心,没有安全感,消极,恐惧或紧张等
点头———————同意或者表示明白了,听懂了
摇头———————不同意,震惊或不相信
晃动拳头—————愤怒或富攻击性
鼓掌———————赞成或高兴
打呵欠——————厌烦
手指交叉—————好运
轻拍肩背—————鼓励,恭喜或安慰
搔头———————迷惑或不相信
笑————————同意或满意
咬嘴唇——————紧张,害怕或焦虑
抖脚———————紧张
双手放在背后———愤怒,不欣赏,不同意防御或攻击
环抱双臂—————愤怒,不欣赏,不同意防御或攻击
眉毛上扬—————不相信或惊讶
男
人们聚集在一起的时候,总是经常以女性为话题,并常常感叹女人心像天上的云,
让人猜
不透。
心理学专家告诉我们,
女人的体态变化是女人传达内心真
情的第二语言,
她们在嗔怪不懂风情的情郎时只会跺脚,
而不会
拉着他去吻自己的红唇。
如果男人不
懂女人的体态语言,就可能
失去了解、接近女人的机会。今天,让专家为我们解开迷
惑。
◆女友紧靠着你时别误解
女人喜欢用
身体接触来表达自己的善意和亲密,
就像小孩子都喜欢依偎在大人身边撒
娇一样,属于动物本能表现的一种。一般来说,随着年龄的增长,人在理性上逐渐成
熟,动物的原始习性就逐渐退化,隐蔽到理性后面。然而女人在羞于或不善于用语言
来表达自己的感情时,
就习惯用身体接触这种最原始的、
也是最
直截了当的方法作为
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