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英文缩写展开及翻译的整理
日常使用类：
KPI
——
Key
Performance Indication
关键业绩指标
DPI
——
Day
Performance Indication
日业绩指标
MIS
——
Management
Information System
信息管理系统
CRC
——
Customer
Record Card
客户销售记录
OJT
——
On
Job
Training
市场协同作业
Back Check
——市场查核
Routine
Call
——路线拜访
Price
of
——降价
Reference
——参考
DMS
——
data
management system
数据管理系统
EDMS
——
electric
data management system
电子数据管理系统
Instant
Noodles
——即食面
Work
shop
——专题讨论会
,
研讨会
Total
——总数
;
合计
Food
——食品
Non-Food
——非食品
Instant
Noodles
——速食面
AC-
niesen
——市调数据
MAT
——
moving
annual today
从当月回推一年
SMART
原则
——目标订定的原则
< br>S(Specific)
具体的，
明确的；
M(Measurable)
可衡量的；
A(Att
ainable);
可达到的；
R(Relevant)
相关性；
T(Time-
based)
明确的截止时间
PDC
A
——管理循环
P(Plan)
计划<
/p>
D(do)
执行
C(Check)
检核
A(Action)
改善
职务名称类：
SD
——
sales
director
销售总监
SM
——
sales Manager
销售经理
SOM
——
Sales
Operation Manager
TM
——
trade
marketing
通路企划
MOM
——
Marketing
Operation Management
（地方营运主管）
MO
—
—
Marketing Operation
地方推广专员
（以前的
MS
）
BM
——
Brand
Manager
品牌经理
（品牌主管）
ABM
——
Assistance
Product Manager
助理品牌经理
（
产品人）
直营常用类：
FMCG
——
fast moving
consume goods
快速消费品
Trading
Term
——商业合约
Monthly
Rebate
——月
返：
每月不因销售金额大小给与客户的无条件的返利折
扣，通称
月返
Data Sharing/Information
Free
——资讯费：因客户要求各项销售数据或订
单传输及对
账单等资料提供费，也称讯息费
New Store
Open Free
——新店开店赞助费
Incentive
Rebate
—
—年返：
每年双方因销售目标金额大小给与客户的有条件
返利，
通称年返
Direct Mail Free
——海报费
:
因促销商品讯息刊登在客户的海报上收的
费用
Display
Free
——陈列费
Listing
Free
——新品费：新品项上架费用也可称条码费
Net Costing
——净成本
=
进货价格
-
促销折扣
< br>
Initial Margin
——前毛利
=
（售价
-
进货成本）<
/p>
/
售价
RSP
——
Retail
Selling Price
产品贩售价格
PP
——
Promotion
Price
促销时的售价
EDLP
——
Every Day
Low Price
每日低价平价
Revenue
——销售额
Net Sales
——销售净额
=<
/p>
扣除退货的未税金额
GM
——
Gross
Margin
毛利
CM
——
Commercial
Margin
商业利润
IM
——
Initial
Margin
前毛利
BM
——
Back
Margin
后毛利
Payment Term
——帐期
Net Profit
——净损益（扣除费用
< br>/
税率后）
Invoice
——发票
BEP
——
Break Even
Point
损益平衡点
ROI
——
return on
investmen
投资收益率
/
利润率
DC
——
Delivery
Center
仓储
Return
Goods
——
退货
Order Fill
Rate
——
订单满足率
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