儿童业态竞争力与盈利模式分析

上海星期八小镇儿童业态竞争力与盈利模式分析

内容提要：

一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求

二、市场竞争力分析

三、存在的问题

四、成功案例研究：上海星期八小镇

一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求

1

、分类

2

、儿童业态的盈利模式

1)

儿童业态的盈利模式主要包括门 票、餐饮、零售、课程、套餐等收入，还有少量品牌植入、广告出

租等模式。

2)

儿童业态逐渐从单一的盈利模式发展为多个方式盈利，比如儿童乐园不仅仅有游玩门票收入，还有

零售、餐饮、品牌植入等多种盈利模式。

3

、儿童业态的选址要求

二、儿童业态的市场竞争力分析

1.

儿童业态招商不挑楼层和位置

由于儿童业态具有一旦成为顾客就 有较强的客户黏性的特点，使儿童业态对选址不是很挑剔，各个楼

层的边角地带或者最高 楼层，甚至负一层都可以。

2.< /p>

儿童业态吸引人气，形成持续规律性客群

3.

连带消费多，能带动其他业态

一开始家长只是单纯陪孩子来消费 ，

到后来也慢慢安排自己的一些活动，

这样带动了周边相关的餐 饮、

成人商品零售等等其他的一些经营的项目，而且这样的联动销售效果非常明显。

4.

体验为主，可以有效对抗电商

1)

强调 从生活情境出发，塑造人们的感官体验及心理认同，通过环境、建筑及与城市风格的融合营造

出别致的休闲消费场所，激发出消费者的消费意识和购物行为。

2)

与传 统的

购物中心

相比，更加注重环境和建筑设计，突出合理的布局 、特色的风格和舒适、优雅的

环境，追求与消费者阶层生活品位、消费习惯相匹配。

三、儿童业态存在的问题

1

、缺乏明确定位

整体照搬国外的设计和运营模式， 没有细致的分析国内消费者真正的心理需求，缺乏自身特点。

2

、收入方式较为单一

国外儿童业态场馆收入方式多，包 含门票、广告、衍生商业、配套服务收入等等。而国内多半只有门

票收入和零售收入。< /p>

3

、同质化严重

目前国内儿童业态同质化较为严重，游玩设施和模式相似。

1)

香港 迪斯尼乐园包括四个主题区：美国小镇大街、探险世界、幻想世界、明日世界。

2)

每个 主题区包含了诸多游玩项目，都能给游客带来尽情的欢乐，如小镇大街古董车、狮子王庆典、

森林河流之旅。