SWOT市场竞争策略分析

而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力

的策 略，就会使这种优势受到削弱。

而影响企业竞争优势的持续时 间，

主要的是三个关键因素：

（

1

）

建立这种优势要多长时

间

? (2

）能够获得的优势有多大？（

3

）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分

析清楚了这三个因素，就 会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。

2.2

机会与威胁分析（

）

随着经济、

社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的

< br>加快，

全球信息网络的建立和消费需求的多样化，

企业所 处的环境更为开放和动荡。

这种变

化几乎对所有企业都产生了深 刻的影响。

正因为如此，

环境分析成为一种日益重要的企业职< /p>

能。

环境发展趋势分为两大类：

一类表示环境威胁，

另一类表示环境机会。

环 境威胁指的是

环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，

如果不 采取果断的战略行为，

这种不利趋势将导

致公司的竞争地位受到 削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，

该公司将拥有竞争优 势。

对环境的分析也可以有不同的角度。

比如，一种简明扼要的方法就是

PEST

分析：即从政治（法律 ）的、经济的、社会文化

的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响：政治的／法律的 ：垄断法律；环境保护法；

税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；经济的：经济周 期；

GNP

趋势；利率；货币供

给；通 货膨胀；失业率；可支配收入；能源供给；成本；社会文化的：人口统比收入分配；

< /p>

社会稳定；生活方式的变化；教育水平；消费；技术的；政府对研究的投入；政府和行业对

技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播的速度；折旧和报废速度。

哈佛大学教授迈克尔·

波特的名著

< br>《竞争战略》

中，

提出了一种结构化的环境分析方法，< /p>

有时也被称为“五力分析”

。他选取的五种环境要素是：

产业新进入的威胁：

进入本行业有哪些壁垒？ 它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业

怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进 入）？

供货商的议价能力：

供货商的 品牌或价格特色，

供货商的战略中本企业的地位，

供货商

之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。

买方的议价能力：

本企业的部件或原材料产品 占买方成本的比例，

各买方之间是否有联

合的危险、本企业与买 方是否具有战略合作关系等。

替代品的威胁：

替代品限定了公司产品的最高价，

替代品对公司不仅有威胁，

< br>可能也带

来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾 ”呢，还是提供了

更高的利润或价值；

购买者转而购买替代品的 转移成本；

公司可以采取什幺措施来降低成本

或增加附加值来降 低消费者购买替代品的风险？

现有企业的竞争：行业内竞争者 的均衡程度、

增长速度、

固定成本比例、本行业产品或

服务的差异化程度、

退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度。< /p>

显然，最危险的环境

是进人壁垒、存在替代品、由供货商或买方控 制、行业内竞争激烈的产业环境。

在

SWOT

分析的基础上，可以得到可供选择的四种基本战略类型：

SO

战略就是依靠内部

优势去抓住外部机会的战略；

WO

战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略；

ST

战略就是

利用企业的优势

,

去避免或减轻外部威胁的打击；

WT

战略就 是直接克服内部弱点和避免外部

威胁的战略。

3

、

SWOT

分析的过程

好的

SWOT

分析的前提是正确识别出优势、劣势、机会与 威胁因素。而评价某种因素优

劣与否，

该因素又预示着机会或威 胁，

取决于企业的生存环境，

而企业的生存环境主要由行

业背景与主要竞争对手构成。

行业背景主要 指行业的关键成功因素，

即在本行业中要想获得良好的效益、

声 望和市场

表现而必须具备的几项关键的技能与资源，这决定了企业拥有的某项资源的优劣 性。同时，

行业背景还揭示机会与威胁，

即当前和未来一段时间 内，

行业环境中存在的、

或可能出现的，

将对企业和竞争对手都发生重大影响的外界因素。竞争对手决定了行业的竞争程度激烈与

否，直接反映企业的竞争力强弱。因此，一个从企业生存环境出发来考察企业竞争实力的

SWOT

分析步骤可以用图

1

来表示 。

4

、企业 管理人员操作

SWOT

法步骤

A

确定

SWOT

：< /p>

从外部战略环境分析作业所形成的

《外部战略分析报告》