-
收到
bd
的电面，和大家来分享下
~ hrgg
很亲切，听到声音顿时就没距离感了，可他问的问
题还是挺犀利的：
1
，介绍下自己的销售经历
2
，说说自己在社团或者实习中最难忘的一件事，并最
后用简短的话具体概括。
3
，觉得自己适合做销售吗？
4
，专业是药学，为啥不去医院呢？（英文）
5
，对医疗器械熟悉吗？（英文）
6
，最近
5
< br>年的事业规划（英文）
7
，是否了解
bd
，用过
bd
的产品吗？（英文）
< br>
8
，为啥毕业了不回老家呢？
9
，销售压力会比较大，面对压力怎么办？
最后然后
hrgg
介绍了他们招聘的安排，并且问我有啥疑问。
感觉
bd
的校招做的很专业，
虽然没有校园宣讲，
但论坛上热情回答
我们的问题，
电话面
试的仔细认真，都让人很向往
bd
。
很希望自己能进入
bd
，大家也要加油
~~
面试的问题其实很简单，主要就个人经历聊了些。然后
谈到关于做一个好销售的素质。
最后提了下抗压能力，
不过我感
觉我的故事还是没怎么说好。
最后
hr
说如果过了还会再联系。
我也不知道到底结果会怎样，不过我确实是蛮想做销售的，而且
bd
是这么好一家公司。
d
终面结束，大部分的面试也告一段落，对于这样一个
自我发现与成长的经历，总觉得
要写点什么，不仅仅是为了对得起自己，也希望能对学弟
学妹们有所帮助。偶就用倒叙开始
吧：
12
月
19
日下午三点半，抵达上海虹桥机场，插播
一句，往返的机票是
bd
的工作
人员提
前订好的，很仔细的
check
了好几遍，还给我们发了同行同
学的联系方式，相当的贴
心。和同行的另外两名战友一起地铁
2
号线到达人民广场，入住丽苼酒店，话说因为某某原
因，之前倒
是经常听到过这个酒店，这次能亲身体验也还是很兴奋滴。安顿好后就无比兴奋
的奔向南
京西路第一食品上的小杨生煎，一个多月没有吃了，灰常无比滴想念。
。
。第二天就
是整整一天的
ac
面，
从早晨六点多起床到晚上六点多结束，
听着感觉很恐怖，<
/p>
但是其实我一
直是处于一种亢奋的状态，
直到晚上躺在床上的那一刻才有累的感觉。
这整个过程
bd
安排的
很用心，
先是类似于宝洁英才见面会
的小型宣讲，
有精致的礼品喔
~
让我们
近距离接触到公司
的中高层、感受公司文化，有
high
翻全场的有奖问答、我爱记歌词，我们组还得到了第一，
兴奋
ing~
当然重点的面试环节是必不可少的。
第
一环节小组面，
其实大家可以根据号码牌尽
快找到自己同组的同
学，聊天预热一下，也好了解每个人的个性还有在小组讨论环节可能的
角色，当然，还可
以认识许多不错的朋友。
group
discussion<
/p>
的题目就不多详述了，是一个
真实工作环境中如何处理问题的
case
。因为题目每年都变，也没有太多准备的必要，而且是
中文，大家都
be yourself
就好
。我的理解是，小组面试最重要的是尽快使得大家的意见达
成一致，能够自圆其说，毕竟
每一条路都有优劣，就看你们是否能够说服面试官。另外，自
己说的做的都要对讨论有贡
献，
不要总想着出风头或者抢别人的话，
至少这样不适合
bd
的企
业文化。而且小组讨论并不是要你一
枝独秀的，否则单面就好了，何必多此一举。这里要提
醒大家注意的是，一定一定要注意
细节，因为整个
case
有
4-5
页纸，信息量很大，所
以在搞清楚逻辑关系的前提下千万要注意各种细节，必
要的话深挖一下细节，比如这个
信息点反映了什么。
还有，
大家听完
hrjj
的介绍后还要再把第一页
纸上的要求仔细看清，
我
们组就是因为拿到
case
后都怕时间不够，
慌里慌张的去看正题，
结果没有看到人家白纸黑字
的写着最后的
pre
要用到投影，呜呜
~~~~(>_<)~~~~
败笔啊！在
pre
之后会有十分钟
的提问环节，各大经理对小组成员提问，有对这个案例的，还有对案例延伸出来的问题，其<
/p>
实我在讨论完后自我感觉还不错，至少觉得自己对小组还是蛮有贡献的，从一开始帮大家理
清思路到过程中不断提出新的想法、修正讨论的思路再到最后承担一部分的
pre
，可是我却
没有被问到问题，紧张啊，莫非我
就这样被
bs
了？？其实觉得
bd
还有一点人性化的是，最
后的总结可以有三个人来做，
这样就给多一点的人表现的机会也不会让某一个人压力那么大。
这里，要灰常
的感谢一下俺们组滴男同胞们，给了我们三个女生做
pre
的机
会，并且帮着我
们理清思路，规划时间。
等待过后，大巴车把我们接到了公司参加最后的
f2f
终面，简单清新的工作环境让人感
觉很
舒服，由于当时时间比预计的要晚了，
bd
的工作人员还帮忙改
签了所有的高铁票，还订
了披萨给偶们补充能量
（不过我因为有
事，
面完就走了，
没有等到披萨
~~~
~(>_<)~~~~
）
。
所以，要说我们这一整天很累，那这些工作人员要比我们辛苦
100
倍，不停的跑前跑后，让
整个过程尽量的有序，还要想办法尽量缓解我们的压力
。终于等到我的终面了，面试官是早
晨参加过我们小组讨论的
s
，人很
nice
，让我进去整个人都是
一个放松的状态，感觉就像是
一个聊天过程，问到的问题有点广，包括上午的小组讨论，
我专业的一些细节，学过哪些相
关课程，自身的优劣势，为什么选这个职位，工作地域的
选择和原因，怎么了解到
bd
的，曾
经
做过的最有挑战的事，今天整个面试的感受，对于这个
one day event
的建议。我想说的
是，这个面试的过程更像是一个互动交流的过程，
s
同学会给出很多正面的反馈，让我感觉
自己不仅是个被面者还是一个学习者。最后的最后，
s
同学说
，无论结果怎样，都希望你能
有个好的心态去面对。这让我的心里一阵冷汗。
。
。莫非。
。
。不管了，
我已经做了所有我能做
的，虽然会想到有很多可以做得更好的，不过也只能听天由命了。
据说这一天的面试者
80
多人最多只会有
15
人能加入
bd
。
但是我想无论怎样，
这一天带给我的已经远远超越了结果。
再没有逻辑性的啰嗦一下，同学们能进到终面已经都是百里挑一了（这次的申请一共
8000
多人，
进入终面的
120
人左右）
，
所以大家都很优秀，
不要因为交流过程中听到某人实习过什
么大牛公司或者已经拿到了一些大牛
公司的
offer
就心生畏惧，至少在现在，大家都是在一
个起跑线上，
你不相信自己也要相信
bd<
/p>
的眼光吧，
呵呵，
我在见到各种大牛短暂
的郁闷后就
是这样阿
q
的安慰自己滴。
好，再继续倒叙到
f2f
面，发生地点：
bd
公司的办事处，时程：
50min
左右，形式：一
半英文一半
中文，有能力全程英文也
ok
，我是说了半个小时主动申请换成
中文滴，丢人啊
~
问题包括自我介绍，对
bd
的基本了解，
bd
的产品知道多
少，针对简历上各种问题的提问，
一个问题可以延续到很深，很抠细节的，还有家庭对自
身的影响，职业规划以及为什么会有
这样的规划，还有申请哪些公司。
< br>bd
的
f2f
还是很早的，记得
是在我十一刚旅游回来，正开
心的云里雾里呢，接到了通知，效率啊。
< br>
回到和
bd
< br>的第一次亲密接触，
在十一之前我就接到了电面，
这整个
电面的过程我是身处
在电梯、马路和公交车上，持续时间半个多小时，由于是第一个经历
的电面，所以也不晓得
自己是否
hold
住了。
罗列一下被问到的问题：
简要介绍自己的教育背景，<
/p>
针对简历某些问题
的提问，也还是比较注重细节哟，感觉重点是在
考察经历的真实性。在我上公交的那一刻我
感觉应该问得差不多了，
谁知话锋一转
---
我们开始英语环节，
< br>当场泪奔。
。
。
许久许久的不说
英语让我一开始根本无法进入状态，
好在
hrgg
很
nice
的鼓励我说，<
/p>
不要急，
慢慢说，
呵呵，
后来才知道这些电面的童鞋都是上届的
mt
捏
~
第一个问题我记得是，平时业余时间都有做什
么？它们给你带来了什么？。
。
。在受到鼓励后，感觉瞬间激活
，在下面的问题中越说
越顺畅。接下来还问了在大学期间遇到的最大困难是什
么？怎么解决的？自身的哪些素
质适合这个职位？在说这些的时候还被表扬了一下，说我
的英语很
impressive
，嘿嘿，鸡冻
< br>鸡冻
~
后来听说，这个电面的筛选比例类似于其他公司<
/p>
f2f
的筛选比例哟。
从九月份投出第一份简历到现在，近两个月中笔过面过
医疗类的国企、外企，快消的几
大巨头，还打过咨询的酱油。有半途中歇菜的，也有一直
走到最后的，但是不得不说最最让
我感动，也让我感到最舒服、学到最多的是
bd
，这也是为什么促使我这个不擅长写东西的人
来一一记下和
bd
的这些缘分。
希望以上这些能对今后的童鞋们有所帮助，祝福和我一
起的战友们都有好的结果！最焦
虑的时刻到了，宇宙超级无敌紧张的等待啊。
。
。
一回来就写了，北京场的
tx
可能要失望，因为对面试具体内容是不能透露的
~
1.
说说
one-day-
event
的感想
首先呢，面试场地的选择，真的是低调的华丽啊，上海
半岛酒店，多少上海老克拉推崇
的地方啊，我记得他们大堂下午茶区域的领班是个香港人
，真正的老派作风，腔调很灵（扯
远了）
??
< br>其实从这个面试地点的选择，
也能看出
bd
对招聘工作的重视，
对人才的尊重，
当然，
还有不俗的品味。
然后呢。面试流程。
one-
day-event
整个流程很紧凑，宣讲会，群面，性格测试，小游
< br>戏，单面（被一上届
trainee
调侃为“过堂”
，汗）
。整个过程，细节做的很到位，从快递过
来的邀请函开始，
logo
无处不在，上一届的
mt
哥哥姐姐们一直在我们身边哈
~
宣讲会，我只能说，太牛了
?
?
光从技术上来说，舞美做的很专业，几乎没有舞台事故，
各个
环节一看就知道排练了很多遍
（视频灯光的技术员辛苦了）
，<
/p>
而且视频看上去就像是外包
的（这算夸奖吗汗）
< br>~
不亚于我在学校听过的任何一场，这再一次印证了
bd
的低调
??
这次来
了很多
bd
的高层，
很低调的坐最
后一排，
把前面的位子都让给小朋友们。
宣讲会的技术当然
是次要的，
主要是它传递出来的信息吧，
b
d
是一个很有社会责任感的公司——可能每个公司
都会这么宣称
，但其实嘛，群众的眼睛是雪亮的，有些公司所谓的责任感很明显更多的是作
秀（不点名
哈）——而
bd
的责任感，让我切实的感受到，的确是渗透到工
作中的。具体内容
么，后面几场的同学自己去听吧。
群面。
细节不能透露。
群面的
case
印在一叠有
< br>bd
的
logo
的克数很大的硬
板纸上，
好多
页
??
< br>很多很多的信息，是我见过最牛的
case
，没有之一，
看完之后拍案赞叹。大家可以去体
验一下，这才叫
case
，信息量超级大，很实际，各种细节，而且没有专业偏向性。回想我之
前面四大玩的那些完全就是各种镜花水月，各种自我论证，各种无效假设，各种无头无尾。
而且，这个
case
考的内容，不仅仅是
< br>case
本身哈（不能再说了，不然剧透了）
。我们的讨
论
选择了全程中文，这样比较方便，英文的话，估计很多人要抓瞎了。当然有些组可能<
/p>
presentation
会用英文吧。
最后提个很小的意见，
其实作为一个
team
< br>来说，
6
个人已经是满
员了，尤
其针对这样一个其实个性很强的
case
。这次每一组的人数，
真的有点太了（当然时
间相应的也很长）
，
因为人一多，
七嘴八舌的就比较乱。
我从头到尾表现的很低
调，
有点插不
上话的感觉。群面完之后还有合影的哈，好欢乐！
~
然后就是午饭了。之前以为是自助餐的啦，这顿午饭其
实毁掉了我之前对半岛正餐的良
好印象
??
可能是因为凉了的关系。
当然半岛的下午茶是很好的
（又扯
远了）
。
午饭过程中没有
看到
bd
的高管们，其实内心很期待那样吧，虽然这样会吃得很不舒服（目标
不在吃饭上）
，
但吃饭其实很有讲究的，完全可以通过这个契机
，暗中观察我们每个人。当然也有可能是
bd
不希望我们吃的时
候太紧张吧。
吃完饭，
先是是有一个很短的
性格的测验，
就凭感觉快点钩掉就行了，
不建议回看再改，
那样就不准了。接着是很欢乐的游戏环节。大家打乱了原先的分组来玩。具体玩了啥，俺这<
/p>
里卖个关子哈
~
只能说，
嗯，
策略很重要
??
最后还根
据每组名次发礼品的。
这里提个小小的意
见，其实，很多礼品，
大家有没有觉得，都很女性化
??
我们那组的电风扇，粉红色，
还带个
小花，肯定不会有男生拿出来用的
??
玩完了游戏，大家依次去过堂（单面）
。没轮到的就在厅里等着。期间和下午飞过来的
hr
哥
哥聊天，
我就问，
为什么招聘会能低调到如此地步，
他说，
这其实也是
bd
文
化决定的。
他们觉得就算进了校园，做了宣讲，同学们听完之后，可能除了“
bd
很牛”这个结论之外，
不见得有其他收获，这
就失去了宣讲的意义。而
bd
其实不是很需要这种方面的宣传和
曝光，
它在业内的表现是行内人都认可的。我觉得吧，校招和社招完全两码事，校招更像
是
b2c
，
宣传是必须的，有时候营造
光环也是有必要的。很多读相关专业的小朋友其实潜力很好，只
是一时半会儿思想幼稚，
辨别能力差，很可能就一不小心进了快消这种在校招时很注重营造
光环的行业，好端端的
专业知识也浪费了。
bd
有这个责任，让小朋友对自己的专业所
处的行
业有更好的理解，从而能更好的判断，把这群孩子从歧途上带回来啊。大家聊了很
多，
hr
哥
哥嗓子都哑了，
但还是很仔细的回答我们的每一个问题
（哥哥回去要记得吃牛黄解毒片
+
感冒
退烧颗粒的哦，能治嗓子的，别忘了
）
。
我的过堂是四点多。
bd
现在越来越多的是和谐面，
中文的，
面我的
姐姐人很
nice
，
是校
友哈。问题这里就不说啦
~
每个人
< br>30
分钟左右。
2.
从
bd
< br>的招聘流程看出的
我的处女电面是
bd
，处女单面也是
bd
，很有缘分的哈。
bd
的流程，很明确也很效率，首先，每一步都会有明
确的时间节点，通知很及时，不像
某些地方，面完之后，石沉大海，连下一步是啥时候都
不知道的。其次，
bd
的每场面试，感
觉都是用心在做的，
不像是某些企业，笔试（甚至是面试）都会外包给某才
网，然后同学们被阴无数，投诉
无门。
bd
< br>的哥哥姐姐们在招聘过程中付出了很多，很多加班加点的工作，让大家都能得到
公
平的机会和很客观的评价。我作为一个小本科生，能走到终面，也很感谢
bd
的知遇之恩。
最后，看到我这篇文章的
bd
的哥哥姐姐，谨以此文感谢大家的付出
~
压
deadline
，
21
号上午提交的网申，
下午四点收到
021
的电话，
刚开
始没反应过来，
另
外我们细胞间的信号也实在是差，跑到缓冲间
，才听清。是个声音非常温柔的
jj
正在做实验，只好请
hrjj
四点半打过来，很
nice
的
jj
，虽然周五快下班了，还是很爽
快的答应了
我。
快五点的时候
hrjj
打过来，
先是中文，
自我介绍，
对销售有什么理解？为什么不做研究？
理想的工作是什么样子的
?
为什么觉得自己适合这份工作？我说我用过很多
b
d
的流式抗体，
jj
还问了一下我的实
验室。
之后就转成了英语，科研工作和校园活动的
balance
？事情多有没有觉得很累？有没有
在压力下完成一项工作？
我的破英语啊
~~
最后问我有没有什么问题？
问了两个问题，
hrjj
回答的非常细致
不知道是不是我说话太快，还是问题回答的太简单，前
后总共
15
分钟
希望不要被
bs
，发帖攒人品
~
碧迪是我求职以来面试的第一家公司。
10/17
通知我
18
号下午一点半面试。
没有正装，也因为本身是飒爽的女生，不喜欢踩高跟，
于是上面衬衫加机车外套下面紧
身裤，脚踩匡威就去了。
去了南京西路
1168
号
中信泰富广场
3
0
楼
.
有一个很优质看上去很舒服的<
/p>
gg
接我去了上
面一层等待面试。给我拿
了一份
bd
的杂志刊。我随便翻了翻，看到了这个
gg
的照片，我问
他：你是
siemon jin?
他说：耶？还让你看到我了。上外男生，去年的
sales mt
。
bbs
里
有
没有人认识阿？
=
。
=
下面是正题：
该我面试了。
gg
领我进去。里面是看上去大约
30+
的一个
hr manager,female.
看到我
喊我的名字，寒暄了几句让我坐下（
gg
和她坐在一起）<
/p>
一开始就是例行公事自我介绍。我第一次尝试在说了自
己的学校专业以后说自己的
10-15
年以后的职业规划，就是
market
一个自己的产品去全世界。她对这个很感兴趣，连
接
问了很多问题，非常深入。比如说：为什么会有这种想法，接下来要怎么做准备，如果
有人
问你为什么要走向全世界而不先在中国帮助别人？如果要走向全世界的话你准备先从
哪些国
家开始？为什么？如果这个梦想不是你一个人可以完成的怎么办？等等等等。我一
点也不害
怕，手舞足蹈地说自己的梦想。因为这些日子想得比较多，所以即使问题问得比
较深入，我
也能应付自如。到英语环节更是得心应手，
blab
lablabla....
旁边的
hrgg
时不时点头。
聊了大概
20-30
分钟。开始针对简
历问问题。我的两份实习。一份
ge
lighting
sales,
一份
unilever
dove marketing,
显然
ge
跟
bd
更有相似性。于是她就针对
ge
的销售部经历
问了些问题。
[
插入：
我在
ge
照明销售部跟的那个销售是负责全国大型超市的
g
e
照明电器，
节能灯之
类的。
平常做的事情就是拉拉报表
（总报表和针对
sk
u
和
store
的分报表）
，
和
philips,osrang
等竞争产品比较销量。事情不是特别多。我当时也是
too
simple
too
naive<
/p>
没有主动去要更
多的事情做东西看来了解我们的产品。导致后面的
悲剧
]
接下来的几个问题，让我的气势明显弱下来：
hr
：
你说，
会分析我们的产品卖的不如竞争者的原因，
那你说说，
都有些什么原因呢？
我：
ge
的价格较高，消费者对于“节能”的认识不够高
,
认为标出来的单价是考量划不划算得唯
一因素。
ge
的
marketing
做的不够好，鲜少看到
广告，不管是杂志里，网上，还是广告牌。
在超市里的铺面也没有别的牌子多。
并且
philips
卖的比较好的几种灯
ge
没有，
也是流失顾
客的原因。
hr
：
ge
< br>没有的那几个
sku
，是什么灯？汞灯？
xx
灯？
xx
灯？还是
xx
灯？（
xx
是我
听都
没听过的
=
。
=
）
我：好像是汞灯吧
.....
不好意思我不太记得了
hr:
那这几个牌子里面，哪个牌子价格更高呢？是<
/p>
philips,ge,
还是什么？
我：
ge
hr:
不对，是
phili
ps
更高。篇二：面试
bd(
商务拓展
专员
)
需要注意什么
面试
bd
（商务拓展专员）需要注意什么
bd
（
business <
/p>
development
）起初就是
sp
（
service
provider
）的业务拓展人员的英文
缩写。
由于<
/p>
sp
所处的特殊地位，
使得它必须要有专
人来负责与运营商之间的沟通并搞好与运
营商的关系，于是
bd
便应运而生。后经互联网行业垂直门户
bd
之家的重新定义，
bd
这一职
业开
始从
sp
领域发展成其他领域的正式职业。
主要负责与合作伙伴之间的沟通，
同合作伙伴
的负责人搞好
关系；
以及公关工作，
主动出击拿下目标用户。
那么，
面试
bd
（商务拓展专
员）
难吗？面试
bd
（商务拓展专员）
需要注意什么呢？本期乔布简历小编将为大家介绍的就是面
试<
/p>
bd
（商务拓展专员）需要注意什么，对
bd
行业感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧
~
bd
要求你有比较积极的态度为企业寻找合适的合作机
会，
同时你要能够找到相关部门的
相关人员，并有足够的谈判技
巧说服对方接受你开出的条件，与你所在的企业展开合作。基
于这一工作性质，
我们在面试
bd
时就要注意语言表达的流畅性，
说话不能磕磕巴巴，
要有信
心。毕竟<
/p>
bd
走出去是代表公司形象的
~
其次，
bd
< br>要有比较好的创新能力，能对合作的形式不断做出调整，配合双方的步调，促
进合
作的成功。这就要求我们在面试中不能过于死板，要适当展现出自己的创新性。如果面
试
官以情景题的形式来考核此项时，求职者要注意在回答时考虑到创新性这个因素，出奇制
胜总能取得更好的效果
~
此外，
bd
< br>要对活动有把控能力，在合作进行中会出现各种突发问题，应变能力也尤为重
要。
有过校园社团举办活动经历的小伙伴们在这点上就非常占优势的，在面试时可以大胆告
诉
面试官你的这些经历，会为你加分的
~
乔布简历小编认为，一个优秀的
bd
，需要广泛的知识面，良好的口才和表达能力，优秀
的人
缘，
广阔的人脉关系。
拥有良好的心态，
不轻易被困难和打击打倒，
是最容易成功的
bd
。
[
分享
]
猎头
b
d
实践技巧
现在猎头公司层出不穷，
管理
模式各异，
一般针对百万年薪职位的猎头公司会按照
team<
/p>
的形式来操作，一个顾问相当于
team leader
，下面会有
ac
（
as
sociate consultant
）
，
< br>sr
（
senior researcher
）
，
researcher
。在这种模式中，顾问往往是有很多年工作经验，比较
资深，
负责客户
bd
和人选的面试等。
这些顾
问因为有多年工作经验，
所以往往有很多自己的
客户资源。下面
的
team
members
主要负责候选人的搜寻，
cold
call
，和顾问一起面试。
上面的模式在高级职位搜寻中很普遍，但是还有一些猎
头公司主要针对一些中低职位，
其中月薪范围从
4k
，
5k
到
20k
，
30k
，
负责这些职
位的猎头顾问往往又是
sales
又是
researcher
，
个人全程负责一个
case
（有些公司会两三个人组成的
team
负责，但是每个人的职责是平等
的）
。
当然现在猎头竞争越来越激烈了，价格也越来越有降低
趋势，一些专门负责“高级”职
位的猎头公司，比如知名的
ma
npower
，也开始涉及一些很小的单子。
对于猎头
bd
，和一般服务业销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单。一些资深顾
问会
有很多资源，所以他们
bd
的目的就是找好的
< br>case
，比如高薪职位或者背景好的客户或
者录用猎头
推荐人才爽快的客户等。还有一些顾问经常会参加一些人力资源论坛，参加
hr
聚会，
hr
推荐等各种社交途径与潜在客户“打
成一片”
，这样也可以拿到订单。当然因为猎
头行业本身很新，
并没有特别多的资源经验的从业者也在加入到这个行业，
对于这
个猎头
“新
手”来说，如果负责
bd<
/p>
，将会有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。
大家有没有注意到一些网站上经常销售一些公司名录或
者在公交站或者地铁会有人现场
兜售，这些资源往往会有某个行业的公司名称，联系人，
或者某幢办公楼的入驻公司，联系
人等。但是要注意这些名录里面包含了很多过时的信息
，购买时候要注意。
如果你觉得买这样的名录不划算，要有不少成本投入的
话，就要自己动手搜集一些资源
了。
1
、
“经典”的招聘网站。招聘网站上面经常有很多公司职位招聘，直接拨打这些公司
总结
，
让前台转到人力资源部找人事经理。
但是现在很多猎头在用这
种方法，
而且
很多正规
的大公司前台往往会说他们公司必须有实名才会转，这就需要你再通过其他途径转了，方法
很多种，我会另外专门谈这个问题。招聘网站现在用的最多的是
“三大”
，中华英才网比较
低端，
51job
和智联招聘综合说来不错。当然你也不要放过一些地方性的招聘网
站，因为猎
头触及的不是很多，
所以这些网站上的客户被猎头“骚扰”的次数较少，相
对来说容易谈，但是因为是地方
性的，客户质量就不要要求很高了。
2
、人力资源论坛，猎头圈，
hr
圈，名片网。这些网站会有很多的
hr
资料，当然你要熟
悉这些网站后，才能在某个角落发现一个不错的联系人。这种搜集
信息方式需要你在空闲时
间完成，因为挺花时间的。
3
、
如果你觉得你的口才不错
，
能力比其他猎头强。
就去对手猎头公司去找资源。
很多猎
头公司会在自己网站或者招聘网站发布职位，但是一些“粗心”的顾
问会留下很多“有用”
的东西。有些猎头顾问干脆直接把英文
j
d ctrl
＋
c ctrl
＋
v
，没想到
jd
里面
竟然有客户公
司名字。
还有一种情况，
虽然
jd
上面没有客户名称，
但是它会
有
“这个公司是这个行业排名
多少的公司，或者成立时间多少年
了，
2000
年进入中国”等信息，依靠这些内容再找客户名<
/p>
称，很简单。知道客户名称，要招聘的职位名称，和具体的要求，再和客户联络，只要你口
才好，即使对这个行业不懂，也可以谈下来。你直接讲我有你对手公司的某个人，做什么
职
位，现在找公司。
4
、认识公司（非猎头）里面的候选人，先期接触的话
，编造一个公司，和他聊，关系好
的话，要几个
hr
contact person
是没有问题的。
5
、寻找某个行业的排名，如“十大物流公司”
。这些客户被很多猎头
contact
，想成
为
他们下一个合作伙伴比较难。
6
、到一些行业协会搜集资源，行业协会有很多会员信
息的公布。
7
、
到一些开发区网站，
俱乐部网站。
上面往往有很多新进入开发区或者俱乐部的公司企
业信息，这些企业因为新进入，往往有很强劲的需求。
就上面这些也足够了，当然在这个信息爆炸的年代，想
要得到什么信息不是很难的。但
是要衡量一些获取成本。
有
了这么多的客户信息，
就开始和客户谈，
第一次接触客户，
客户往往存有戒心，
或者
根本没有听说过你
们猎头公司，
所以还会有第二次，
第三次接触，
当你和客户建
立了长期的
一
个联系，当客户有需求的时候，往往就会找你。其中的关键字是：主动，坚持。我作猎头
后的第一个客户是在我联系了几个月后签下来的，
有了第一
<
/p>
个，
后来就一发不可收拾，
陆续
有客户来找我。当然有些顾问真的是很适合销售，光第一次电话就可以和客户聊到一两个小
时，经过这样深层次的沟通，不签下来肯
定是费用或者预算原因了。
有了自己的客户，如果服务好的话，可以让
hr
推荐到姐妹公司，你就又有了新客户。
综
合看来，
有了资源后，
后期和客户的交流更多的是依靠的是你的
销售能力了。
有些猎
头公司大部分通过电话来签单，并不拜访客
户，这就要求你有很强
的电话销售能
力，
或者现成学一些电话销售话术，
关于这个另外我
也会再详细谈下。
出
去拜访客户的话，
相对来说可以和客户有一个多层次的交流，
对顾问综合能力要求很高，
< br>这
个
需要积累，就不深入了。
篇四：
bd
技巧
猎头——如何做好
bd
工作？
寻找客户——确认潜在客户——初次联系——约见面谈
——协商合同——签订操作本节
内容主要是针对前半部分作出一些探讨！
主要从以下几个方面分别列举
一、
bd
工作应具备的职业特质
1
、
热情
做一份工作，
如果没有投入热
情，
就像缺少了盐，
永远做不出一份可口的饭菜！
bd
工作，
如果你认为这只是简单的电话营销，你现
在就可以放弃；但如果你认为这是你人生事业的起
点，是你今后人生所须具备的良好的处
事应变、娴熟的沟通技巧、永不言弃的进取心的培养
开端，那你一定投入全部的热情去做
好这份工作，而且一定会成功。
2
、信心
bd
工作需要每天打出很多电话，
你没法事先预料电话的另一端是谁，
那么在你应变技巧
和独
立见解及专业知识有限的情况下，如果你没有做好足够的心理准备就不要拨出这个电话
了
，因为你颤抖的声音、散乱的语言、迟钝的反应，会让你自己都觉得手里的听筒是个快要
爆炸的炸弹而很想快点扔掉，那么可以想象我们的客户或者候选人会是怎样的感觉？拥有充
足的信心准备，你就不会害怕被别人反驳，相反你会很珍惜这样的机会。
3
、耐心
“鸡蛋里挑骨头”这是客户的权利。我们每个人在购买
商品的时候也同样都会行使这项
权利，因此你就应该有足够的耐心去应付你的客户的挑剔
，这时候你代表的不是自己个人而
是你所在的公司，机会往往来自于这里。
4
、技巧（语言、行为）
善于捕捉客户语言中潜在信息，会是你创造出成功的良
好契机。当你捕捉到的时候，就
必须牢牢抓住，适当使用一些有效的小技巧，比如“先入
为主”
、
“逼上梁山”
、
“统一战线”
、
“贪小便宜”
“戴高帽子”等。学会技巧性的使用这些常用也管用的技巧，对你的
bd
工作会
-
-
-
-
-
-
-
-
-
上一篇：幼儿园自我介绍模板(共5篇)
下一篇：初中励志演讲视频