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小米手机推广策划书
一、
前言
随着社会的进步，科技的发展，现代通讯设备越来越发达。手机在人们的生活中
扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，
手机逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化发展。
中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看，未来
中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌，从早先的诺
基亚、摩托罗拉、三星到现在最火的
Iphone4
，都在适
应这个趋势。小米手机就是在这
个群雄割据的环境下诞生的。
小米手机是小米公司
（北京小米科技
有限责任公司）
专为发烧友级手机控打造的一
款高品质智能手机
。小米公司以做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机为理想使命。
二、
策划环境分析
（一）政治法律环境分析
政治法律因
素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的
政局稳定状况、政府
政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法规可能会给
企业提供一些新的经营
机会；有些则会限制企业的战略选择，甚至导致企业效率下降，
影响到企业生存。
（
1
）政治环境分
析
国家政治环境直接影响着企业的经营状况
对于小米来说，
很难预测国家政治环境的变化趋势。
根据清
远目前的政治环境状况，
政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势
。这样非常有益于小米
手机的营销营造良好的环境
（
2
）法律因素分析
<
/p>
法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保
护着企业的合理竞争与正当权利。
小米要了解和遵守清远市政府所颁布的
各项法规、
法
令、和条例。才能保证小米手机经营的合法性。以
此依法进行有效的营销活动。
（二）经济环境
经济环境是影响企业
营销活动的主要环境因素，
其中收入因素对企业营销活动影响
较
大。
消费者收入
< br>（
1
）国民生产总值
国民生存总值增长越快，对商品的
需求和购买力就越大，反之，就越小。
2011
年
清远前三季度全市实现生产总值
838.7
亿元
,
增长
15.3%
。说明消费者对商品的需求和
购买力增大。有利于小米营销市场的开发。
（
2
）人均国民收入
人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
（
3
）个人可支配收入
是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。
（手机
已基本成为生活必需品，小米
手机的性价比，和价格都是非常具有优势的
.
）
（
4
）个人可任意支配收入
这部分
收入是消费需求变化中最活跃的因素，
也是企业开展营销活动时所要考虑的
主要对象。
（三）社会文化环境
社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素
,
社会文化也在不同的层面
上以不同的方式影响营销活动
.
（
1
）教育状况分析
受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务
要求的差异性。
(
小米手机
)
企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策
略。（其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势
之
一。）
（
2
）
价值观念分析
(
小米手机
)
企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产
品，提供服务。
（
3
）
消费习俗分析
合理地研究清远本地的
消费习俗，有利于正确、主动地引导清远人们健康的消费。
了解目标市场消费者的禁忌、
习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。
（四）科技发展环境
优势：随着科技
的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角
度和显示像素的视觉体
验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，
游戏的开发带来了极大的
支持，方便；
催生了数十万的应用，
给消费者带来了很多乐趣<
/p>
与方便。
CPU
技术的快速增长，提高手
机的处理能力和流畅性。
劣势：
但电
池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，
给数码产品的发展起到主
< br>要的阻碍。
（五）自然物质环境
优点：合理利用资源来减低生产成本。
劣势：对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生产完成，导致配件会因
突然
坏境的变化影响产品生产的延误。
人口环境。中国人口多，购买能力还算比较高。青年追逐潮流者多。
小米手机的环境分析就如上述所说，
我们应该根据环境分
析来调整营销策略，
切合
市场环境的发展来更好地发展。
三、
SWOT
分析
Strength
价格具有很强的竞争优势，符合目标
消费者的消费水平。
性能强大，能够满足青
年对于多样化
的需求。
外观精美，符合追求时尚的消费人群
Opportunity
其目标用户为青年人群，随着他们的
成长，最终会成为市场上的消费主力
军，其消费市场的有着很大
的潜力，
对产品的开发也有着促进作用。
网络技术的不断开发与发展，依靠网
络销售的小米手机也同样有着很大的
潜力来开发自己的市场。
Threat
手机市场上的大品牌
依靠着雄厚资金不
断的更新自己的产品的性能。
随着其他品牌的不断壮大，其成本也会
降低，同时降低价格，对小米手机形成
冲击。
手机科技水平的日新月异，也
对资金有
限的小米手机造成了较大的困扰。
Weakness
由于其起步较晚
，
公司的资金能力有限，
其宣传力度不够，
消费者对其了解较少。
售后服务相对较慢，大部分消费者
希望
其改进售后服务
四、
小米手机主要竞争对手及机型
五、
市场分析
此次调查我公司主要采用问
卷调查的方式，
运用统一设计的问卷，
由被调查者填
答，向被调查者了解小米手机的市场需求情况。调查问卷设计为
16000
份，调查地点
重点覆盖网络，另也有街头，广场等人流密集地方
进行问卷调查，对不同类型的人群
都有所涉及。以下为详细调查数据的分析：
（一）
.
目标用户的消
费水平
调查结果如下，
目标人群的消费水平主要集中在
1500
左右，
由于潜在用户主要集
< br>中在青年人中，他们或者在校大学生，
或是刚步入社会工作不久的人，其消费能力
很大
程度上受到了收入水平的限制，
因此对于具有高性价比的小
米手机来说，
其市场具有很
大的潜力。
50
40
30
20
10
0
1000以下
1000~1500
1500~2000
消费水平<
/p>
2000~2500
2500~3000
（二）
.
智
能手机的拥有情况
根据调查，目前智能手机的使用程度并没有
想象中的那么高，因此，智能手机有着
很大的市场，这对于小米手机来说无疑是一个大的
挑战。
非智能手机
智能手机
（三）调查对象手机的价位
根据调查
，目前的用户手机主要集中在
1500~3000
元的价位，这
对于小米手机来
说是，其价格定位有着很大的优势。这使得其竞争力有是很大的提升。<
/p>
40
30
20
10
0<
/p>
1000元以下
1000~1999元
2
000~2999元
3000~4999元
手机价位表
5000元以上
（四）智能手机系统分布
根据调查结果，目前目标用户更青睐于安卓系统，而小米的手机系统正是基于
< br>安卓系统的基础上创造出来的。因此小米手机的系统也具有了很强的竞争力。
<
/p>
塞班
安卓
windows系统
IOS苹果系统
（五）用户了解小米手机的途径
目前
大部分用户都是通过网络途径来对小米手机做一个全面的了解，因此，小米
手机要注重网
络销售途径的开发，同时扩展其他销售途径。
50
40
30
20
10
0
朋友告知
报刊杂志
网络
其他
了解途径
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