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奥迪
Q5
销售策划书
关键词
:
奥迪
Q5
营销策划
前言
奥迪
Q
5
是以奥迪
A4
的生产平台为基础开发
的一款紧凑型
SUV
车型。
奥迪
Q5
的时尚外型
延续了奥迪
< br>Q7
的设计风格，奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”
，彰显其
时尚与动感的设计风格。
其一体式前大灯，比
A4
车型看起来更显活泼。奥迪
Q5
的尾部设计，则结合
了奥迪
A3
运
动版及新
A4
的风格。但在在内部空间上，奥迪
Q5
比起奥迪
Q7
略显单薄，只能容纳
5
个
人。
奥迪
Q5
配备了
TorsenAWD
系统，
使其四轮全驱能够实现
40/60
的动力划分。
其相当强
的运动能力，从它的高耸的悬挂和对
应的空气动力套件就能看出来。另外，奥迪
Q5
还配备
了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备。
产品介绍
奥迪
Q5
是以奥迪
A4
的生产平台为基础开发的一款紧凑型
SUV
车型。
奥迪
Q5
的时尚外
型
延续了奥迪
Q7
的设计风格，奥迪招
牌式的镀铬“大鬼脸”
，彰显其时尚与动感的设计风格。
其一体
式前大灯，比
A4
车型看起来更显活泼。奥迪
< br>Q5
的尾部设计，则结合了奥迪
A3
运
动版及新
A4
的风格。但在在内
部空间上，奥迪
Q5
比起奥迪
Q7
略显单薄，只能容纳
5
个
< br>人。
奥迪
Q5
配备了
TorsenAWD
系统，
使其四轮全驱能够实现
40/60
的动力划分。
其相当强
的运动能力，从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来。另外，奥迪
Q5
还配备
了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统
等高科技电子装备。
奥迪
Q5
来自新
A4
平台，
因
此在很多方面与新
A4
有似曾相识的感觉，
在新
A4
中引以自豪
的几个全新装
备，
Q5
上也都有，这些装备仍然具有很强的吸引力，例如“<
/p>
DriveSelect
”系
统，但是很
明显，已经没有在
A4
上出现时那么惊艳了。
< br>Q5
造型上有很多元素来自以
A4
、
A5
为代表的新一代奥迪造型风格，包括
< br>LED
头灯。但
Q5
在整体比例
上来自
Q7
，
奥迪
Q5
在
传统的
SUV
比例下又加入了时下流行的
Coupe
元素——典型的跨界做法。车头前桥
和新
A4
一样被加长，使得车头比例明显增加，同样做法的还有奔驰
GLK
。另一方面，
车身
顶部线条在驾驶座上方达到最高点，之后开始下降，直到车尾，当然这种下降没有宝马
X6
那么彻底，但也同样是典型的跨界做法。
3.0.1
奥迪
Q5
–
战略
<
/p>
奥迪
Q5
主要突出的是
< br>:
S(Sport
运动的
)
U(Utility
多用途的
)
V( Vehicle
车辆
)
SUV
的主要特征
:
1.
公路和越野能力
2.
强悍的外形设计
3.
灵活多变的空间
4.
强大的多功能性
对于奥迪
Q5
设计紧凑、
操控
灵活
,
兼顾了城市交通的快速停顿快速起步的应用而且具备轿车
般的舒适宁静和高档豪华不失
SUV
的
强劲本色
4X4
的驱动轮具备强劲的越野性能经济节
油、维护成本低、性价比高。
奥迪
Q5
的战略任务
: Q5
将
出现在豪华
B
级
SUV
车型中
1.
进一步帮助奥迪
品牌实现销量的目标
2.
为奥迪品牌获取更多的新客户资源
3.
增加奥迪品牌的用户忠诚度
4.
通过这款车型提升奥迪品牌的形象
理念：
特点
4.0.1
市场分析
1
、全国电动汽车市场现状分析
汽车消费需求量上升是奥迪
Q5 HFC
上市推广的契机，
未来用于驱动电动机的电力可以来自
插座，
也可以利用一个燃料电池在车内发电。
这种电池可以使用氢气作
为燃料。
奥迪目前正
在从事这种技术的研究，并将其应用在奥迪
Q5
HFC
概念车中，
HFC
三个字母代表的是
Hybrid Fuel
Cell
，即复合式燃料电池。两个高压汽缸在
700
巴的压力下可以储存
3.2
千克氢
气。低温氢燃料电池的功率可达
98
千瓦（
133
马力）
。用于帮助燃料混合的锂离子电池
容量
为
1.3
千瓦时。
靠近车轮的两个电动机最高功率可达
90
千瓦
（
122
马力）
，<
/p>
最大扭矩可达
420
牛?米。奥迪
Q5 HFC
可在
13.4
< br>秒之内加速到
100
公里
/
小时，最高速度可达
160
公里
/
小时。
氢气的利用非常节约和高效，燃料电池的
能量转换效率可以达到
50%
以上。
2
、竞争日趋激烈
3
、消费者分析
（
1
）
需求分析调查结果显示，<
/p>
全国对于汽车的需求量是非常大的，
事实上据推算
2010
年汽
车的年需求量将达到
1300
万辆以上。因此，中国有望在
21
世纪前
10
年成为世界上最具成
长性的汽车消费市场。
汽车在中国日益发展成为一种大众消费品，
将直接推动中国的汽车后
市场发展。
（
2
）购买行为分析调查表明，消费者在汽车的选择上最看
重的是汽车的性能，其次是品牌
以及购买的便利。
需要特别指出
的是随着市民生活水平的提高，
价格因素对汽车消费的影响
正在
渐渐淡化。
5.0.1
全新奥迪
Q5
–
目标客户
人口学特征：
男性为多数
(
约
65%)
，有部分女性（约
35%)
客户集中在
25-40
岁
<
/p>
月平均净收入
30000
以上
高收入家庭
私营业主和企业的高级管理人员居多
北方客户要多于南方
社会统计学特征：
(1)
目标客户年龄层
综合本案情况，目标客户的年龄应在
25
－
45
岁之间为主，该年龄层的群
体基本具备了一
定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而
又注重家庭和生活
享受。大多数客户为再次购车，接受过良好教育，运动、时尚
，崇尚自我表现与个性，追
求品味、享受生活
。
(2)
目标客户群收入情况
家庭轿车越野两用作为特殊的消费商品，
其高价位的特性，
决定了消费群的收入水平要高，
并要求其
稳定性。一般要求自有现金在
40
万元以上，家庭月收入在
50000
元以上。
6.0.1
全新奥迪
Q5
–
设计
设计理念：
1.
一款全新的高性能
B
级
SUV
，是奥迪旗下
SUV
产品中
,
最具运动性的代表之一
2
.
它将带来更有活力的生活方式，动感、时尚、全能与舒适是其阐述的最终思想
3.
一系列顶尖技
术带来最具动感的驾驶体验
4.
宽敞
而灵活多变的内部空间配有多项创新智能科技
5.
致力于呈现奥迪“突破科技
启迪未来”的品牌理念
基本设计定位
1.
< br>奥迪
Q5
是一部动感而全能的紧凑型
SUV
，它完美融合了运动型轿车的车身设计、高效动
力和
灵敏操控、
SUV
的越野安全性能以及旅行车的出色舒适性和灵
活多变的内部空间，延
续了第三代顶级
SUV
< br>奥迪
Q7
的诸多优势特性。
<
/p>
2.
强劲的绿色高效发动机、
quatt
ro
全时四驱系统以及灵敏的行驶机构，
使其无论是公路行驶<
/p>
还是越野前行都游刃有余。此外，
7
速双
离合
S
tronic
变速器和“奥迪
驾驶模式选项”等全
新技术的应用再次诠释了奥迪“突破科技
启迪未来”的品牌理念。
车身参数
：
长宽高
(
mm)4629
×
1880
×
1653
轴距
(mm)2807
前轮距
/
后轮距
(mm)1617/1613
最小离地间距
(mm)200
风阻系数
(Cd)0.33
空车质量
(kg)1730
允许总质量
(kg)2310
车门数
5
座位数
5
行李箱容积
(L)540-1560
接近角
(
°
)25
离去角
(
°
)31
通过角
(
°
)14.6
爬坡角度
(%)69
最大涉水深度
(mm)500
正面视图
强劲有力的
V
字形机盖棱线掠过整个车头
,
倒梯
形的一体式进气格栅和两颗明亮
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