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外贸
出口主要的付款分为三种，信用证
L/C<
/p>
（
Letter
of
Credit
）
,
电汇
T/T
（
Telegraphic <
/p>
Transfer
）
,
< br>付款交单
D/P
（
Docume
nt
against
Payment
）
.
其中
L/C
用的最多，
T/T
其次，
D/P<
/p>
较少。
我们先来介绍信用证
L/C
（
Letter of
Credit
）
。
< br>信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，
每个做外贸的人早晚都<
/p>
将会接触到它。
对不少人来说，
一提起<
/p>
信用证
，
就会联想到密密麻麻充满术语的
令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的
S/C
。只要你
照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相
应的单据给银行就必须把钱付给
你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方
式。信用证一旦开具，
他就是真金白银。
也正因为如此，
一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，
拿到
银行去贷款，
为卖方资金周转提供便利，
也就是“信用证打包贷
款”。
但是在实
际操作中，
信用证有的
时候也不是那么
保险
。
原因是信用证中
可能会存在很难然
你做到的软条款，造成人为的不符点。
第二种常见交货方式为电汇
T/T
（
Telegraphic
Transfer
）
。
这种方式操作非常简单，可以分为前
T/T
，和后<
/p>
T/T
，
前<
/p>
T/T
就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是
30%
，生产完毕，通知付
款，付清余款，然后发
货，交付全套单证。不过前
T/T
比较少见一点，在欧美国
家出现的比较多。
因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，
他自己也就非常信
任别人。
最为多见的是后
T/T,
收到订金，
安排生产，出货，
客户
收到单证拷贝件后，付
< br>余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T
订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把
货发出去，和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。
< br>T/T
与
L/C
比较，
就是操作非常简单，
灵活性比较大，
比如交期吃
紧，
更改包装，
等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信
用证，就相当麻烦，必须的修改
信用证，否则造成不符点（
di
screpancy
），客户就可以拒付。
T/T
的另外一个
特点是成本比
L/C
要低。
银行扣费比较少，
一般都是几十美金。
而信用证有时会
多达几百美金。
所以有的
工厂
做
T/T
报价比
L/C
要低一点。
不过一般而言，
信用
证如果单证做得好，比
T/T
要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银
行打包贷款，资金压力很
小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，
信用证风险很大，如印度。
T/T
和
L/C<
/p>
各有优缺点，
T/T
和
< br>L/C
如果结合起来做，
那就相当保险，
30%T/T,
The
balancee
L/C.
另外还有几种用的比较少的付款方式：
D/P
付款交单（
Documents
against
payment
）
< br>是跟单托收方式下的一种交付
单
据
的办法，
指出口方的交单是以进口方的付款为条件，
即进口方
付款后才能向代
收银行领取单据。
分为即期交单
（
D/P
at
Sight
）
< br>指出口方开具即期汇票，
由代收行向进口方提示，
进口方
见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（
D/P after sight or
after date
）
,
指出口方开
具远期汇票，由代收
行向进口方提示，
经进口方承兑后，
于汇票到期日或汇票到期日以前，
进口方付
款
赎单。
D/A
承兑交单（
Documents
against
Acceptance
）是在跟单托收方式下，
出口
方
（或
代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓
“承兑”就是汇票付款人
（进口方）
在代收银行提示远期汇票时
，
对汇票的
认可行为。
承兑的手续是付
款人在汇票上签署，
批注“承兑”字样及日期，
并将
汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（
D/P at
Sight
）还可以做，其他的都风险较大（相对
L/C
而
言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，
只能做信誉较
好、长期交往的老客户。
D/P
付款
（即：付款交单）、
D/
A
付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。
主要由于这两
种付款方式属于商业信用，
即出口公司能否收到货款，
完全取决
于
进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。
对于信用好的进口商，
一般不会出现不付货款的现象，
遇到信用差的进口商，
常
常发生拖欠或拒付货款现象。
因此，
这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口
商。
D/P
分险很大，但
是如果和
T/T
结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因
为有些国家，有些公司喜欢用
D/P.
那么打个比方
30%T/T
in
advance,
40%
after
shipment
Sales Sophie yang
一、外贸付款常用词汇
1
、现金帐户
Cash account
2
、预付现金
Cash advance
3
、凭提货单支付现金
Cash against Bill of Lading
（
B/L
）
4
、凭单据付现款
||
凭装货单付现款
Cash against
Documents
5
、现金资产
Cash assets
6
、
现金结存
||
现金差额
Cash balance
7
、现收现付制
||
现金收付制
Cash basis
8
、付
现款后交货
||
交货前付现款
Cash before delivery
9
、装运前付现款
Cash before shipment
10
、现金交易
Cash dealing
11
、现款押金
||
现金存款
Cash deposit
12
、现金折扣
||
现金贴现
Cash discount
13
、付现款
||
现金支付
Cash payment
14
、现金结算
Cash settlement
15
、货到付现款
Cash on delivery
（
< br>C.O.D.
）（
Eng.
）<
/p>
16
、货到收现款
Collect on delivery
（
C.O.D.
）（
17
、承
兑后若干天付款
days after
acceptance
（
D/A
）
18
、开票日后若干日
days after date
（
D/D
）
Am.
）
19
、见票后若干日
days after sight
（
D/S
）
20
、定期汇票
date draft
21
、承兑交单
documents against acceptance
（
D/A
）
||document
ary Bill for Acceptance
（
D/A
）
22
、付款交单
documents against payment
（
D/P
）
23
、折扣
discount
（
DC
）
24
、付现款时
2
％折扣
less 2
％
due net
cash
25
、现款
5
％折扣
5
％
for cash
26
、一个月内付款
2
％折扣
2
％
one month
27
、三个月内付款需现金
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