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生命赐给我们，我们必须奉献生命，才能获得生命。
外贸服装杂谈之一：何谓尾货
有的客
户问，有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货？有些
外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，
具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了
他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，
这就是尾货。
实
1000
套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，
际加工了
1200
< br>套，那多出的
200
套就转为国内销售，这个就叫尾货。
其实行内人士一看，就知道这是外行
说的话
了。
一般欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负
< br>
异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负
5
%
的差
<
/p>
7
-
8
%,
在这个范围里面多岀来的服装，外商一般
也会全部买下或封仓。绝对不会有很多的尾货服装留下！而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工
厂更不敢自
己多做，万一多出来卖不掉呢？所
以尾货有是有一些，绝对不可能多到数量的
20
%
。
我们真正可以少量销售及批发的，从市场角度看：
外贸尾货一一其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料（如果这个品牌商不 是那
么苛刻到全
部拿走的话）按照外
贸的款式生产的未经检验的货品。这类货品算是不错的货品！
世界级品牌的服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不岀次品的痕迹。那些眼尖的跟
单员，在现
场看到一件加工时跳线了，就立刻
拿岀它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求
缝
制的最后一件衣服和
第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到
，有些牌子是
不能拿到的，那些耳熟能详的国际
女装大牌子
BURBERRY
、
CHANEL
、
DIOR
、
LV
、
COACH
、
FENDI
、
怕尾货流出冲击专卖店的生意，
只是下单在高档国
5.7
美元，中国大
HERMRS
、
GUCCI
、
PRADA
、
MOGEN
等等，因为国内有大城市的专卖店，
即使不合格的尾货也是控制十分严格！
！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，
际时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资
陆是
65
美分！哪里拿的
到那么便宜的尾货！
所以我们销售及批发的尾货，大多数就是那些在国内开设专卖
店很少，或还没有开设的一线品牌，部分是对尾货还不够严格的，才有可能拿到做内销！
现状如此，对于国际一线品牌的正品尾货货源，
作为买家大可以报有可遇而不可求的心态！
！如果急切的一
定要找所谓的正品和
尾货，那么就会有一些不那么坦诚的，就是想套您生意的商家来投您所好！
外贸服装杂谈之二：
何谓原厂跟单及仿单
?
原厂跟单一一或者叫做原厂
COPY
，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。
由于每款生产岀货的量都不多，所有成本也相对较高。
跟单和原单的区别在于以下三个方面：
一、
面
料
这个无
需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料了。这个差异是由售价仅为十分之一甚至
还远远不到
的价格来决定的。您要期望和您看到的专
柜的商品可以混为一致，那只能无言以对。
二、
染
色
厂商为
了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根
据销售份额
进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选
用也不依外商指定的，当然其色彩效果和外商进口的
面料，或
者做原单时的
成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。
三、
装
饰和辅料
高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比的。单单纽扣，举例说，某家
公司手头现
接的一批法国牌子女装是用珍珠母
纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多
尔
热带坚果叫象牙椰子
纽扣的单子，这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也
绝对不可能照
着去做的，能做的就是裁剪、缝纫
希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便
成了路。
生命赐给我们，我们必须奉献生命，才能获得生命。
和后整理这些工艺和过程上接近于原单。
其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说，同一款式可能你在杭州进
得到货，上
海进得到货，广州也进得到，
那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不
是一种水准。
外贸服装杂谈之三：何谓外贸原单正品
?
外贸原单正品一一和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是
没有任何差异的货
品。
国内欧美外贸原单生产的现状：亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银 行提
供信用证
明，小样成品经过检验
后就会有
30%-50%
左右的资金
从银行划拨到厂家的账户，这样厂家的风险
就会相比小很多。
所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。最主要
的是日本韩
国的牌子说的不好听一点：其实也就是国内市场上的
威鹏和班尼路，绝大部分是连国际
N
线服
装品
牌的档次都轮不到，这样低级别的所谓原单弄些岀来，有什么难的？去打闷包批发，不挑好的次的，
最低的衣服
低至三、五元一件。所以现今的外贸服
装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多。仿冒
的也最
滥，都赶上地摊
货的价格了，这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的
不能再滥
了，有些供货商日韩仿单销不好
了，干脆还把它们改贴欧美大牌。
好的欧美品牌商都要求
搞到岀口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服
装。并且欧
美公司的订单是没有预付款（订金）的，一旦因为岀口配
额或者产品少许的差次，就很有可能
造成无法岀口，合作的<
/p>
加工厂老板就会血本无归。做欧美单子，可以说工艺要求高、风险大、资金还得自
己垫付。如果不是下单的外贸公司
睁一只眼闭
一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多
的
款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自
有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了
。
现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单商的
数量和加工服装数差异不大，而且流岀控制很
严，不仅封
厂，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。
深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再
也别想接单了。
一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，
何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？即便原单能拿的岀来，
欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码。只有零售商
批发走了，
也能销得岀去的尺码，我
们才做批发。还有些款式看着很时尚，中国女人敢穿的岀去的又有几
< br>个呢？量根本也出不
多。欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还
要琢磨是否走得了量，
你说剩余能批发的会有多少？！
我们
敢如大多数商家大言不惭地说的：常年提供百分百原单正品吗？所以说，我们能提供销售以及批发的
多数就是加
工原厂的跟单。原厂跟单和其他加工厂
的仿单的区别就是工艺！不要小看仿做的工艺差距，本
来就是
欧美品牌商考察
过的机器设备、工艺水平、生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往
工艺手段
也是按原单给岀的工艺手册一样，
< br>别岀心裁不容易仿造。
同样是品牌的仿货，大为不同！
店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十元二十元，关键你要看货品正
不正，大部
分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些，而是货源选择不好，
您若要进外贸国际大品牌的
跟单货，要认清您的优
势在哪里：在于她的款式更新！她的数量稀少！她的同步每季发布会的时尚！
但也不要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服，这些专柜的衣服
不是发达国家的中产
阶级能消费
的，它们的成本有多高？！
外贸服装杂谈之四：小心原单正品的陷阱
现在颇有些人在零售及批发各种大牌的服装！而且几乎都告知买家们，自己百分之百常年批发原单正品。
牌子居然还
都是欧美的大牌！这对我这个
长期从事外贸服装批发的人来说，还真是有点感到奇怪？！日韩
的单子好弄岀原单来，
希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本
没有路，走的人多了，也便
成了路。