酒店管理竞争力 竞争力风险分析——业界的红海和蓝海分别是什么意思2018(叶予舜)

酒店管理竞争力

竞 争力风险分析——业界的红海和蓝海

分别是什么意思

业界的红海和蓝海分别是什么意思

蓝海战略和红海战略

让我们想象下，我们把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和

蓝色海洋 组成，

红海代表现今存在的所有产业，

这是我们已知的市场空间 ；

蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝

海战略就不难理解了，蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全

新的 市场的企业战略。如今这个新的经济理念，正得到全球工商企业界的

关注，有人甚至说， 接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。

“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的

领域，而是 一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭

借其创新能力获得更快的增 长和更高的利润。

蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓 展新的

非竞争性的市场空间，与已有的，通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，

蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。我们的目标是在当前的已知

市场空间的

红海

竞争之外，

构筑系统性，

可操作的蓝海战略，

并加以执行，

只有这样，企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域，同时实现 机会的

最大化和风险的最小化。任何一家企业，无论其规模大小，是已有的行业

企业，还是新进入该行业的企业，都不应——也不能过度冒险

.

1

叶予舜

二〇一七年十月十二日星期四

红海代表当前业已存在的所有行业，

这是一个已知的市场空间。

蓝海代表当

前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。

假设市场空间由两种海洋组成：

红海和蓝海。< /p>

红海代表当前业已存在的所有

行业，

这是 一个已知的市场空间。

蓝海代表当前尚不存在的所有行业，

即未 知的

市场空间。

在红海中，

产业边界是明晰和确定的，

游戏的竞争规则是已知的。

< br>身处红海

的企业试图表现得超过竞争对手，

以攫取已知需 求下的更大市场份额。

当市场空

间变得拥挤，

< br>利润增长的前景随之黯淡。

产品只是常规性的商品，

而割 喉式的恶

性竞争使红海变得更加血腥。

与之相反，

蓝海则意味着未开垦的市场空间、

需求的创造以及 利润高速增长

的机会。

尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创 造出来的，

但绝大多数蓝海是

通过扩展已经存在的产业边界而形 成的，

正如太阳马戏团所做的那样。

在蓝海中，

竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而

是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获

得更 快的增长和更高的利润。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的

红海

拓展新的非竞争性的市场空间

.

正面理解

2

叶予舜

二〇一七年十月十二日星期四

(

一

)

什

么是红海、什么是蓝海？

实际上对于红海大家都知道很清楚了，

比如我们平常所说的竞争战略，

进行

产业的分析——竞争分析 ——定位等等，包括差异化的战略和低成本战略做权

衡取舍，这我们知道很多了。红海是 基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基

石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论 。红海战略主要是在已有已知的市

场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或 是比他更加可以达到差异

化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规 则，循着这个游

戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条 件，这

是红海战略需要研究的变量和因素。

蓝海战略不局限已有产业边界，

而是 要打破这样的边界条件，

有时候蓝海是

在全新的一片市场天地中 开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星

巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂 商都是采取低成本，在价格上竞争。实际上咖

啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对 手，就在原有红海中开辟了蓝海，几

乎达到垄断地位的高度。

(

二

)

蓝

海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？

战略有三方面组成，

一方面对于买方来说的价值主张；