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银行旺季营销活动实施方案
旺季营销
活动实施细则
—、活动宗旨
“统一主题、明确时间、细化标准”
二、
活动时间
活动开展期：
2015
年
12
月
10
日至
2016
年<
/p>
4
月
10
日，<
/p>
活动分为三个
阶段：
启动阶段：
2015
年
12<
/p>
月
10
日
-20
15
年
12
月
31
日
实施阶段：
< br>2016
年
1
月
1
日
-2016
年
3
月
31
日
总结阶段：
2016
年<
/p>
4
月
1
日
-2016
年
4
月<
/p>
10
日
三、
活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”
为主要目
标，积极走进
居民社区、商业社区和网
络社区，开
展系列社区金融活动，
加大考核激励力
度，开展全方位和多
层次的营销宣传
活动，打好“旺季开
门之战、同业领先之战”，
为全年个人业务
发展奠定基础。
四、
活动目标
（一）
截止
2016
年
3
月
31
日储蓄存
款余额达到
1.78
亿元。
（二）
截止
2016
年
3
月
31
日日均储蓄存
款达到
1.45
亿元
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（三）
优质客户（总资产
5
万元以上）新增
300
户
（四）
理财产品保有量净
增
0.25
亿元
（五）
信用卡新增客户
350
户
（六）
个人产品覆盖度提
升
100%
五、
活动形式
一是采取在超市、商
场、集贸市场、汽车站等
繁华地段
分发宣传
单、折
页等形式广泛宣传；二是
通过当地传媒公司
播放宣传片和产品介
绍，重点推
荐我行存款利率上浮到顶，
电子银行手续费免费等
优势业务；
三是利用营业
网点电视、
led
< br>电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介
绍我行的优
惠服务，为旺季营销营造良
好氛围；四是利用特约商
户圈宣
传我行产品服务的
附加价值，提高县域支行
的品牌影响力；
五是利用多种
厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛
围，提高客户满意度。
六、
营销措施
1.
支行集中开展优质、高端客户回
馈活动。
时间：
2016
年
1
月
< br>1
日
-2016
年
1
月
31
日。
内容：
2016
年日均<
/p>
5
万元以上零售优质客户，对不同等
级的客户赠送
宣传品。
礼品价值为存款阶段匹配，
5
万元以
上含
5
万元配
套
100
元礼
品，
2
万元至
5
万元配套
50
元礼品，
2
万元以下配套
30
元礼
品，新开卡存
款客户原
则上只赠送纪
念品。
要求：
2016
年
1
月
3
日前，所有达到标准客户按
照客户
经理考核系
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统中认
领的名单分配到人，其余
人员由理财经理
认领
；
1
月
4
日一
31
日
期间支行
将安排人员集中进行拜访
活
动，拜访形式包括和上
门拜访。
2.
支行集中开展年终代发营销活动。
时
间：
2016
年
1
月
25
日
-2016
年
2
月
5
< br>日。
内容：授信
1000
万元以上，在我行无
代发的公司和小
企业授信客
户；县内重点企事业单
位。
要求：
2016
年
1
月
25
日前各客户经理、营业部会计柜
员梳理出拜访
名单；
1
月
25
日一
30
日期间汇总
至部门负
责
人处由行长带队集中进
行，
要求拜访单位不少于
10
家，争
取成功营销代发不少于
2
家。特别是要利用信贷杠杆和政府
合作时机，依托
本次与当地政
府的
6.7
亿元基金合作
项目撬
动行政事业单位工
资代发，
实现零的突破。
3.
集中开展“进社区、进单位、进市场”营销
活动
时间：
2016
年
1
月
5
日
-2016
年
< br>3
月
31
日。
< br>
内容：进“进社区、进单位、进市
场”开展宣传。
要求：
2016
年
1
月
5
前由理财经理牵头统计支行周
边
成熟社区、市
场，上报
支行负责人后对相关名单
进行排表，
按照不少于一
家的进度要
求由部门负责
人监督落实。宣传工
作原则上不少于
2
人，并提前
准备好宣
传折页、条幅、
纪念
品等，此项宣传为持
续性品牌宣传，要做好长
期攻
坚战的准
备。
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4.
集中开展县域存款营销
工作。
时间：
2016
年
1
月
10
日
-2
月
10
日。
内容：集中开展农
民两场宣传活动。
要求：一是从
1
月
25
日起开展
农民工返乡宣传活动，
支
行将在
**
县
长途汽车
站持续性搭建展台，发放
宣传资料，引
导客户前来支行办理业
务。二是自
2
月
1
日起持徽商银行定
期存的客户可赠送领航幼教
集团儿童
游乐城兑换券，
动持续到
2
月底。
此项活
5.
集中开展理财销售活动
时间：
2016
年
1
月
1
日
-3
月
31
日。
内容：大力推荐我行理财
产品销售，以此稳定现有
客户，
吸引新客
户。
要求：活动期间，支行制定
理财销售
目标为
2500
万元，
##
并按照不
同的
岗位进行了任务的分解，
具体实施由支行理
财经理通过电话营销、上门营销、柜面营销等方式进行。
6.
集中开展优质文明服
务活动。
时间：
2016
年
1
月
1
日
-3
月
31
日。
内容：
务水平。
要求：春节支行大堂经理营
业时间不间断值班，营业
中
午时间由支
加强厅堂服务管理，加强优质客户维
护，提高服
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行营业间主
办承担，周六周日由支行
全体员工轮
值，班次调负责；
1
月
15
日前，支行
erm
系统中
50
万元以上
客户按照客户经理考核
系统由管护人维
护，未认
领客户由理
财经理负责，理财经理客户联系量不低
于
10
名客户
/
日；活
动期间总分行将对各支行进
行服务质量暗访，需要大
家在活
动期
间严格执行柜
面服务标准。
7.
集中开展业务宣传推介活动。
时间：
2016
年
1
月
1
日
-3
月
31
日
内容：宣传活动将持续在第
一季度内开展，宣传内容
主
要包括利率
上浮、网银
免费、
**
卡减免费、理
财产品销售信
息等突出我行产品优势
的
项目。形式包括报纸、微信、网络、
厅堂宣传和户外宣传等。
支行将在县内开展集贸市场及县汽车站的专题宣传活
动，形成多媒体
立体
化的宣传策略，除常规的
led
跑马屏、
电视、广告机外利用新一代社
交媒
体“微信”的优势，扩大
支行客户的
“朋友圈”。另外支行将统支行
将加强
网点布置，
增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣
传单、海报等，
营造
营销声势。
8.
奇思妙想利用厅堂一体化宣传优势吸
引客户
时间：
2016
年
1
月
1
日
-3
月
31
日。
内容：①支行自
1
月
1
日起至
1
月
31
日开展网上微
信
预约存款活
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动，每日通过支行微信客户端
成功预约存款前三
位的客户，享受同档次积
分兑好
礼活动双倍的奖励，利用
新
一代宣传媒介提升银行
与客户的互动
感。②支行自
2
月
1
日
起至
2
月
29
日开展积分兑好礼，幸运<
/p>
大转盘活动，
前来支
行办理定期存款的客户有机会
使用支行大转盘抽取相应
的
好礼，
同时提出推荐机
制，凡在我行办理存款业
务并使用幸
运大转盘的客
户，
< br>如能推荐一名新客户，并成功办理存款业
务即可享受免费“再来一次”
的机会，机会多多且不设
推荐
上限。③支行自
2
月
1
日起至
3
月
31
日开展金猴献好礼，
暖春带回家
活
动，在我行办理存款业
务及零售产品的客户均
可获赠带有我
行品牌形象的
logo
贴花，集齐相应
的数量即
可兑换对应的宣
传品，充分发挥厅堂营销
的互动性趣味性，
拉近与客户的距离，带动支行人气。
七、
考核评比
为评价支行
2016
年一季度零售旺季营销经营成果，促
进全行零售业
务进一
步发展，支行活动将设置
综合贡献奖和
单项奖，分
别对表现突出
的个人和团
队进行表彰奖励。此外
支行还将对旺季营销活动中
的先进个人
及销售明星再
次奖
励。
（
1
）
支行奖励
1
、
综合贡
献奖。支行将按照总任务
的分配情况以三人
为一营销团
队小组，结合客户经
理考核系统，按照创利的
大
小由高到低设立综合贡
献奖一名奖励该营销小组
3000
元。
2
、
单项奖。评选“支行月度销售
明星”，分别从个人
存款、理财产
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品、银行卡、电
子银行产品及其他零售产
品的
序时完成进度考核，
每月
评选一名销售明星奖
励
1000
元。
八、
活动总结
1.
总结报告。支行
4
月
3
日前由理财经
理上报支行行
长营销活动
总结报告，支行
4
月
5
日前对支行旺季
营销工作
进行总结上报分行零售部。
2.
费用兑现。
4
月
30
日前，支行将根据文件<
/p>
规定兑现
营
销活动费
用。
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附件一：员工任务分解表
2016
年旺季营销员工任务分
解表
姓名
定期储蓄存
款（万元）
新增理财产
品保有量（万元）
新增高端客户（户）
信用卡有效发卡（张）
1
月份
2
月份
3
月份
***
100
100
100
150
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