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舞台剧网络推广方案
近年来，随着我国文化体制改革的不断深入，作为文化产业重要组成部分
的舞台剧，<
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逐渐摆脱了体制的束缚，
在市场化道路上大踏步迈进。
一是舞台剧的
艺术表现形式日趋多样；
二是演出主
体日趋丰富，
除原有国有剧团外，
民营剧团
不断涌现；三是演出场次大幅度增加。
2009
年，全国主
要城市上演的大剧场戏
剧作品达
40
余
部，总演出场次近
3000
场；小剧场作品仅北京、上海两地新
作
产量就合计达
70
余部，新旧剧目总
演出场次更是突破
6000
场。舞台剧市场呈
< br>现出一片繁荣景象。
舞台剧，即呈现于舞台三维空间的
戏剧艺术，是以时空联合、视觉为主、
视听兼用为主要特点的一种动态艺术。
它所存在的空间是特定的舞台空间，
以演
员的二次
创作的舞台表现为中心，在导演的指挥下
,
从演员到布光、服装
和音响
效果等方面
,
成为协调的整体<
/p>
,
共同进行戏剧艺术的创造。舞台剧的主要门类包括
音乐剧、话剧、舞剧、歌剧、默剧等。中国是演艺大国，不但拥有
300 <
/p>
多个戏
曲剧种和独有的曲（艺）杂（技）木（偶）皮（影）艺术，
而且也拥有当今世界
流行的众多现代表演艺术品种，她资源丰富，品种繁多，观众广泛，
市场潜力巨
大。中国近十年来，演出行业在资金总量、机构数量、从业人员、演出方式、
场
次各方面都有大的进展。
国产原创剧目精彩纷呈，
舞台剧更是频频亮相，
在国内
演出市场占有一席之
地。
一、舞台剧
北京地区现状及分析
以北京市场为例
，
2007
年之前，北京几大剧场的营运模式几乎都是
“
等剧
来演
”
，但是随着中国话剧百年的到来，舞台剧迎来了第一个春天，很多剧场的
档期紧张，
开始了
“
炒档期
”
时代。
据统计，
目前北
京共有营业性演出场所
107
家，
而<
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2009
年这一数字为
82
家，
一年之间增长高达
30%
。
据道略文化传媒产业研究
中心的监测显示，
2009
年这些场所共演出
16836
场，
2010
年全年演出达到
18000
场。随着演出市场越来越火，剧场的租金越来越高、档期也越来越紧，不少剧
场
营运机构也加入了舞台剧创作这一领域，
“
< br>场制合一
”
的模式越来越明朗。然而，
< br>剧场租金越来越高，
很多档期被其他演出机构抢走，
有剧
无场成为困扰民营剧场
发展的一大问题。
由于我国舞台剧市场尚处于探索阶段，
没有形成规范的运行机制，
< br>没有固定
的规律，
成功的今天并不代表明天会继续成功，
成功的背后同样会存在各种各样
的问题，
所以前期评估尤为重要。
作为营销的最终环节，
消费者是舞台
剧研究的
主要对象，
舞台剧的市场定位要适应市场和消费者的需
求，
所以要在了解并掌握
演出需求的基础上，
< br>确定准确的市场目标，
完成演出项目定位，
而后开展营销
活
动。
市场定位的前提是对市场进行细分，
通过合理严密的市场细分，
根据对比结
果了解和掌握各细分
市场中消费者的需求满意度，
根据自身特色制定
“
重点突破
”
式营销方案，集中有限力量，直接
“
攻击
”
目标消费者
。尚处于市场化初期的舞台
剧，在盈利方面仍处于低水平阶段，甚至被称为
“
微利行业
”
。在话剧圈中
，就流
传着
“
不演不赔，小演小赔，大
演大赔
”
的说法。不够理想的票房令大量剧团连成
本都难以保证回收，
首轮演出收回成本在行业中并不多见，
< br>能够真正盈利的舞台
剧在当前仍是少数。
二、北京地区舞台剧的竞争与区别
舞
台剧虽然注重音乐、
舞美、
造型等各个方面的综合效果，
但是剧目的核心，
一个老少皆宜的动人故事却必不可少，
因为这是演出整体质量评估的源头，
是舞
台剧得以展
开的依托。
一个好的舞台剧必须有一个高质量的剧本，
这也是舞
台剧
演出竞争的关键。好的东西是经得起时间的推敲，观众的打磨的。
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为什么百老汇的《猫》、
《悲惨世界》、
《歌剧魅影》等剧目能够久演不衰，
屡屡创造票房神话，而国内的一些剧目如
《莎士比亚的爱情密码》、
《凭什麽我
爱你》、
《奉旨越狱》等似乎形成了一种共识：没有流行元素就没有市场，没有
明星就没
有观众，不麻辣爆笑就不能生存。虽然上演初期
“
炒作
”
得声势浩大，可
是只演出了几场便销声匿迹了
，
经验不足是原因之一，
但更重要的是剧本经受不
住时间的考验和市场的筛选。
百老汇的经典剧目都有一个共同经验，
即它们在情
节构造上的生动性、
丰富性和
“
莎士比亚化
”
，<
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以及必须对各个构成元素进行整体
整合的创作理念。
纵观国内舞台剧市场，剧本奇缺的局面已经由窘境步入危机，演出质量的提
高首先需要提高剧本质量。
著名乐评人金兆钧曾说过：
“
目前国内作曲水准不低，
制作方也愿意在舞美
、
造型方面下本钱，
唯有编剧难如人意。
若能突破编剧薄弱
的困境，将会给舞台剧的发展带来新的局面。
”
只有在剧本上狠下功夫，精心设
计人物个性以及完美的戏剧
结构，
配合演员浑然天成的表演，
这样的作品才能经
受时间的考验和市场的筛选。
剧场管理，建立完
善的舞台管理体制
,
既可提高我国的舞台演出的质量和效
率，又可解除导演和其他创作人员的事务性工作
,
使其集中时间和精力搞好本职
工作。
有效的管理贯穿于整个
演出制作的过程，
是舞台演出成功的保障，
从国内
外日益频繁的演出交流来看，非常需要有建全的舞台管理体制和规范的运用
,
以
便相互接轨，
使舞台演出顺利进展。
但是在实际的舞台演出工作中，
人们往往会
忽视管理机制的存在，
职责分工不合理、
组织机构混乱，<
/p>
工作程序和制度缺乏规
范，专职人员的培训亟待完善。
三、定位分析
一部成
功剧目的市场定位要以细致的市场分析为基础。
一部制作成熟成功的
舞台剧，
制作人在投资之前，
要做充分的市场调查，
知道什么样的剧目才能赢得
观众，
要研究如何
有效地利用现有的资源，
是否多元化经营，
是否进入国际市场，
是否延伸其他产品以及如何避免被竞争对手打败等问题。
一部剧
从筹划到制作一
般需要两年的时间。
以我国舞台剧
《麻花》
成功的市场定位为例。
< br>北京自由元素影视文化传播有
限公司从
2003
年开始推出了
《麻花》
系列品牌舞台剧。
至今已在北京演出
120
场，在剧场或通过电
视观看过的观众达
50
万人，成为深受年轻人喜爱的时尚文
化品牌。为了寻找到《麻花》最佳的市场定位，北京自由元素影视文化传播有限
公司通过细致的前期调研分析，
准确的市场评估，
精
准的市场定位，
最终得出的
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