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双击可除
商务英语还盘信函
篇一：外贸函电
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还盘
第六章
counter-
offers
还盘
第一节
counter-
offersLetters
还盘信
Thestepsofwritingcounter-of
ferLetters
还
盘信的写作步骤
counteroffer<
/p>
）又称还价。指交易一方收到
对方报盘后，不同意或不完全同意报
盘中的内容，但又有意
达成交易，为进一步洽商，便向对方提出新的条件，修改条
件或其他要求，均称为还盘。
还盘是对卖方的原报盘的部分或全部拒绝。在还盘信中，
买方可对报盘的某些条款提出不同意见。为了向卖方表明自
己的立场
，买方应阐明适当的理由，继而提出自己的条件。
对买方的提议卖方可以接受或拒绝。如
果拒绝，卖方可提出
反还盘。这个过程可能有很多轮，直至最后成交或交易谈判
失败。
还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效
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力，发盘人不再受其约束。还盘可以有很多轮直至成交或取<
/p>
消交易。在还盘时，重要的是清楚地陈述自己的观点，认真
选词避
免误解，这里可以参考报盘的规则。
还盘信结构如下：
1
〃感谢对方的报盘；
（
Thankingtherea
derfortheirquotation
）情景搭配用语：
[usefulexpressions]
●
wewishto
thankyouforyourletterof
…（感谢你方……的来
信）
●
Thankyoufor
…
（感谢……）
●
Inreply
to
…
（回复……）
●
wethankyoufor
…（感谢……）
2
〃对不能接受报盘表示歉
意；
（
showingyourregretfornotbeingabletoaccepttheof
fer
）
情景搭配用语：
[usefulexpressions]
●
weregrettosay
…（很遗憾
……）●
whilewethankyoufor
…
（感谢……但是……）●
Regretfully
…（很遗憾……）
3
〃
说明自己不能接
受报盘的理由；
（
statingthereasonsfor
notbeingabletoaccepttheoffer
）
情景搭配用语：
[usefulexpressions]
●
Ast
hemarketisdeclining
…（由于市场下跌……）●
< br>ourcustomersfindittoohightoaccept.
（我
方客户认为太高
无法接受。
）●
som
eothermakescanbeeasilyobtainedatmuchlowerprices.
（可以低价得到其他产品。
）
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